開店專題：選址確定后，你真正了解周邊的消費(fèi)人群嗎？

2018/2/6 20:10:18 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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編者按：打開一定的市場之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品好賣，有些產(chǎn)品不好賣，和前面推薦產(chǎn)品種類不太符合。那篇文章中也提到了，給出的比例是第一批產(chǎn)品，基本能滿足前期需求。后續(xù)再根據(jù)自己的銷售情況和消費(fèi)人群來調(diào)整產(chǎn)品比例，銷售情況好說，因?yàn)楹笈_(tái)銷量數(shù)據(jù)會(huì)告訴你什么類產(chǎn)品好賣；消費(fèi)人群則需要你自己來總結(jié)了，我們?yōu)槟闾峁┮粋€(gè)相對(duì)簡單的方法。

前面選址的兩篇文章中都是關(guān)于空間地理位置的，中間也強(qiáng)調(diào)過人流量是選址的一個(gè)關(guān)鍵所在，這里的人流量僅僅指的是人口數(shù)量。但你需要對(duì)人流量進(jìn)行拆解，畢竟其中大部分人是不會(huì)進(jìn)店購買產(chǎn)品的。因此，確定了選址之后，就需要洞悉一下店鋪周圍的消費(fèi)人群，這樣就就能為后續(xù)進(jìn)貨等一系列工作提供依據(jù)！

那么，人口屬性標(biāo)簽可能是比較好用的手段，標(biāo)簽中有年齡層次，消費(fèi)水平，教育水平等來分析這個(gè)市場的潛力！

那么以一個(gè)開店熱門首選地址——大學(xué)周邊作為演示，我們能想到的標(biāo)簽符號(hào)有：學(xué)生 + 18歲-25歲 + 80后90后 + 年輕活力 + 衣食無憂 +對(duì)于新事物接觸能力強(qiáng) +未婚。

那么我們回歸到工廠集中區(qū)，可以對(duì)于人物的屬性：年輕人 + 低學(xué)歷 + 18-30歲 + 未婚居多等等，強(qiáng)調(diào)婚姻狀況是比較重要的一點(diǎn)。

所以我們把一個(gè)市場的人群做好相關(guān)定位的時(shí)候，集中起來，就可以了！如果標(biāo)簽屬性與熱門標(biāo)簽重合度越高，那么這個(gè)市場也就會(huì)越來越重要！

另外就是，差異化運(yùn)營！根據(jù)店鋪周邊消費(fèi)人群標(biāo)簽，來調(diào)整自己進(jìn)貨比例是十分重要的，比如不同類型的大學(xué)對(duì)產(chǎn)品需求也是不同的，像理工院校和女子學(xué)院的產(chǎn)品需求肯定是不同的，具體需要哪些產(chǎn)品，還是需要仔細(xì)思考的。

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