在成人用品行業(yè)中，暴利現(xiàn)象確實(shí)存在。以神油為例，其進(jìn)貨價(jià)僅為8.8元，而在無(wú)人售貨店里的售價(jià)卻高達(dá)199元。這種高額差價(jià)使得許多人在這個(gè)行業(yè)里賺到了錢。隨著新零售時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的人開始關(guān)注這個(gè)下沉市場(chǎng)，并在其中尋求商機(jī)。

2020年后，我明顯感受到市場(chǎng)正在下沉。以前出庫(kù)的機(jī)器收貨地址主要集中在一線城市和新一線城市，如今越來(lái)越多的小縣城客戶也開始詢問(wèn)是否可以在這些地方開設(shè)店鋪。這表明市場(chǎng)確實(shí)在下沉，而且這種趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

過(guò)去一年里，我們?cè)谛】h城成功開設(shè)了100多家店鋪。通過(guò)對(duì)這些下沉市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析，我發(fā)現(xiàn)與一線城市和新一線城市相比，小縣城存在許多不同之處。以下幾點(diǎn)是我認(rèn)為**顯著的區(qū)別：

1)房租方面，小縣城5平米的店鋪成本通常只有幾百塊錢，而在大城市這樣的店鋪往往需要支付1200元以上。因此，在房租方面的投入成本相對(duì)較低。

2)下沉市場(chǎng)的整體投入也會(huì)相對(duì)較小，無(wú)論是自己開店還是加盟方案。在小縣城里，裝修成本、人工成本和配送成本都比大城市低得多。在自己開店方面，成本可以減少約2000元，主要體現(xiàn)在裝修、人工成本和店鋪成本上。

3)下沉市場(chǎng)的客群呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢(shì)，這主要與整體勞動(dòng)分配不均衡有關(guān)。在小縣城的主要客群為18～24歲和30～65歲之間的人群，而在西部地區(qū)這一年齡段的人群更為集中。這是因?yàn)樵谶@個(gè)年齡段的人大多選擇去外地打工。

4)關(guān)于小縣城的營(yíng)業(yè)額與大城市相比如何，這是一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題。雖然統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示部分小縣城的競(jìng)爭(zhēng)較小，從而使得利潤(rùn)峰值高于大城市，但從平均值來(lái)看，大城市的營(yíng)業(yè)額仍然高于小城市。然而，由于尚未進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)，可能存在一定的樣本偏差。因此，不能簡(jiǎn)單地說(shuō)大城市的無(wú)人售貨就沒(méi)有前景或生意。事實(shí)上，無(wú)人售貨的增量市場(chǎng)仍然集中在大城市。然而，整個(gè)智能硬件領(lǐng)域的發(fā)展表明，短視頻、電商等行業(yè)也在向下滑坡，這為無(wú)人售貨行業(yè)提供了新的機(jī)遇。

總之，對(duì)于想要在小縣城開店的小店主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的利好消息。這意味著小縣城的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，未來(lái)發(fā)展前景十分廣闊。許多小縣城的成人店可能隱藏在小巷的拐角處，我們可能忽略了它們的存在和暴利。然而，隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展和下沉市場(chǎng)的擴(kuò)大，這些無(wú)人售貨店鋪將迎來(lái)更多的商機(jī)。