經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)：三不法則要牢記

　　做成人用品店還要有三不法則：

　　**是不能“以貌取人”。比如看到對(duì)方穿著破爛，就不愿意搭理對(duì)方。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)十分特殊，五花八門的顧客很多，有些顧客怕遇見熟人，故意會(huì)“打扮”一下，所以經(jīng)營(yíng)者如果“以貌取人”就會(huì)得罪顧客。

　　第二是不能得罪老顧客。做這行就是做熟客生意，因?yàn)楹苌儆行驴腿艘贿M(jìn)店就會(huì)消費(fèi)很多，只有老客人和店主熟悉了，沒有那么多拘束感。有時(shí)也會(huì)將自己的一些需求或者煩惱向店主傾訴，這時(shí)店主只要肯用心，認(rèn)真為顧客**產(chǎn)品，成交率很高。

　　第三是不能給顧客購物壓力。具體而言，就是一旦門店有顧客進(jìn)來，經(jīng)營(yíng)者只需要禮貌性的點(diǎn)下頭即可，不用說什么“您需要什么？”、“您隨便看看！”……更不能著急為顧客**什么。因?yàn)檫@些語言和行為會(huì)給顧客一種購物壓力感，本身很多顧客購買成人用品就背負(fù)心理壓力，經(jīng)營(yíng)者再一說，他就會(huì)被“嚇”出店，所以給顧客充足的空間是至關(guān)重要的。

投資回報(bào)：心急吃不了熱豆腐

　　開成人用品店一個(gè)吃“時(shí)間”的生意，開店三四個(gè)月不見盈利，很正常。投資者需要有耐心。原因很簡(jiǎn)單，前文介紹過，成人用品店在**屬于很隱晦的生意，一來投資者不會(huì)在開店時(shí)大張旗鼓，吸引顧客，這樣如果要想讓周邊顧客了解門店，就需要時(shí)間的培養(yǎng);二來前文也說過，門店的客流量不能過高，日均也就10人左右，所以注定日均營(yíng)業(yè)額不會(huì)太高;三來成人用品店實(shí)際是做熟客生意，顧客對(duì)你門店不熟，對(duì)你這個(gè)經(jīng)營(yíng)者不熟，每筆交易不會(huì)太多。

    綜合全部因素，成人用品店不可能在短時(shí)間內(nèi)收回投資。進(jìn)貨渠道：網(wǎng)店、工廠慎選深圳成人用品店老板張杰透露，做這行的進(jìn)貨渠道很重要。如果投資者沒有把握，**選擇加盟模式，而且一定要加盟**，產(chǎn)品質(zhì)量有把握。如果投資者不愿意做加盟，那么進(jìn)貨時(shí)一定要選擇大品牌代理商。有人說了，網(wǎng)上很多都說自己是大品牌代理商，無法判斷真?zhèn)窝剑?/P>

   注意事項(xiàng)：一是，去正規(guī)的便利店購買一些大品牌的安全套，上面有廠家地址，可以直接聯(lián)系；二是，對(duì)比價(jià)格，雖然說成人用品利潤(rùn)率高，但是如果進(jìn)貨成本很便宜，基本都是假貨，這個(gè)行業(yè)正常的銷售毛利水平在**左右，如果進(jìn)貨價(jià)與銷售價(jià)差額高于這個(gè)水平很多，那么貨源很有可能就是假貨。另外，張杰提醒一定不要從網(wǎng)店和工廠進(jìn)貨。前者因?yàn)榧儇浄簽E，投資者幾乎很難購買到真品，而且一旦受騙，維權(quán)也很難。后者則是因?yàn)槟愕拈T店規(guī)模小，要貨量不會(huì)太多，工廠要么不理你，要么價(jià)格貴得離譜。就算你能滿足工廠的需求，問題又來了，工廠的產(chǎn)品單一，你是開零售店，不可能只銷售一種產(chǎn)品吧！

門店裝修：隱秘生意不隱晦

　　樂享緣透露，成人用品店的店面裝修直接決定了你能吸引哪一類顧客進(jìn)來消費(fèi)。那種點(diǎn)著昏暗的燈的小店，讓人不敢進(jìn)，好不容易走進(jìn)一個(gè)顧客，一旦發(fā)現(xiàn)店里面有人，就會(huì)立刻走掉。所以門店一定要燈光明亮，就像便利店一樣，這樣會(huì)給顧客強(qiáng)烈的安全感，顧客可以大大方方走進(jìn)去。其實(shí)成人用品店并不是什么見不得人的生意，如果投資者越害怕人看，弄得越隱晦，越讓別人以為你在做什么見不得人的生意，你把門店弄得燈光明亮，大家反而不會(huì)亂想。

    客流量：學(xué)會(huì)減法，不要盲目做加法

　　對(duì)于成人用品店而言，客流量**不是越多越好，是有上限而不是有下限要求的，這點(diǎn)和其他生意有很大的不同。一般而言，無論門店面積大與小，日均10人就是封頂了，再多反而會(huì)影響生意。

　　因?yàn)�，一是，現(xiàn)在市場(chǎng)中成人用品五花八門，很多產(chǎn)品很多人聽都沒有聽過，店主必須要給購買者介紹功能，否則有時(shí)顧客使用時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些風(fēng)險(xiǎn)，而且通過一對(duì)一介紹，成交率高，可以大幅增加盈利，這就需要時(shí)間。

　　二是，購買成人用品是較為隱私的行為，大多數(shù)人比較緊張，而空間狹小增加顧客的安全感，所以顧客根本就不能太多，一般同時(shí)在店里兩三個(gè)人就已經(jīng)飽和了。

　　三是，如果一天光顧門店的顧客很多，超過20人，你這家店離倒閉不遠(yuǎn)了，因?yàn)楣忸櫟娜硕�，停留時(shí)間短，說明他們選取的產(chǎn)品都是**基本的成人用品，比如安全套，不僅產(chǎn)品利潤(rùn)率低，而且說明這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)消費(fèi)能力差，你很難支撐門店的運(yùn)營(yíng)。

 選址：緊鄰居民區(qū)，選址不招搖

　　業(yè)內(nèi)**樂享緣自助售貨透露，受**傳統(tǒng)文化的影響，成人用品小店不適合大張旗鼓地開在商業(yè)街或者一些明顯的臨街門臉。**選址位置是社區(qū)，而且以小店為中心，半徑1公里處的居民數(shù)量在萬人左右的位置。

　　選取門臉位置時(shí)，一定要選擇次干線路，如主干線的支路，這樣既不扎眼，又不會(huì)影響人們注意到這家門店。同時(shí)還有一個(gè)因素，如果開在主干線上，過往人多，如果顧客碰見熟人多少會(huì)尷尬一些，特別是女性顧客。

　　店鋪的面積**不能超過20平方米，有人想我把門店開得大，顧客多，賺得也多，其實(shí)由于這是一門隱秘的生意，大多數(shù)顧客都是交錢就走，在店里逗留時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，因此門店開得過大一點(diǎn)意義也沒有，還增加不菲的房租。另外，成人用品在很多國(guó)人眼里還比較隱晦，你門臉那么大，誰會(huì)好意思進(jìn)店買東西呢？實(shí)際上，開大店等于將顧客拒之門外。

    另外，如果在老式居民區(qū)附近的店面門前街上有很多40—55歲的中年男士，就可以判定“這個(gè)店能活得不錯(cuò)”;在新型社區(qū)附近，進(jìn)店消費(fèi)主力人群為20—30歲的年輕人，而且女性進(jìn)店比例甚至超過了30%，也能說明這家店能活得不錯(cuò)。