借力B2B平臺(tái)推廣的6個(gè)技巧
對(duì)于很多批發(fā)銷售型的企業(yè)而言,在營銷推廣中通常都會(huì)開展B2B平臺(tái)推廣,企業(yè)可以發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng),求購信息,公司新聞等等。發(fā)布這類信息其中也有門道,那么接下來單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程就來給大家分享B2B平臺(tái)發(fā)布信息的一些技巧。
注冊(cè)時(shí)盡量把信息填寫完整
做事情不要嫌麻煩。在發(fā)布信息的時(shí)候,產(chǎn)品圖片,公司介紹,網(wǎng)站,動(dòng)態(tài),資格認(rèn)證,證書,營業(yè)執(zhí)照等等都應(yīng)面面俱到,追求數(shù)量的同時(shí)也主動(dòng)質(zhì)量,才會(huì)事半功倍。
要有簡明扼要的信息主題,讓人一目了然
想要增加成功的幾率,那就需要注重關(guān)鍵詞的選擇,以此吸引大家的眼球。如果發(fā)應(yīng)信息的時(shí)候都是簡單地打“供應(yīng)某某產(chǎn)品”等標(biāo)題,這樣做是沒有錯(cuò),可是一旦被找出來,會(huì)出現(xiàn)很多和你一樣標(biāo)題的供應(yīng)信息了,這樣如果你的條件不夠就會(huì)很吃虧。不如在供應(yīng)信息前面加幾個(gè)字吧。注意主題(Subject)的填寫:首字母大寫,其他小寫,標(biāo)題中不能有價(jià)格和數(shù)量l,以填寫產(chǎn)品名稱為主,不宜超過10個(gè)單詞。里邊的a,the等虛詞都可以去掉(后邊有例子詳細(xì)說明)盡量選擇不同的類目發(fā)布信息,以便買家能更多渠道的找到您的信息。不要重復(fù)的去發(fā)同一條信息,因?yàn)檫@樣還是只會(huì)收錄一條,因此那樣就相當(dāng)浪費(fèi)了大量時(shí)間做無用功。
詳細(xì)內(nèi)容(Details)
包括產(chǎn)品的信息和供求信息,這樣都要盡量的詳盡。建議以介紹產(chǎn)品為主,并充分展示公司所具有的其它競爭力。例如:月/年供貨能力,證書情況,知名合作企業(yè)等。建議您能體現(xiàn)買家關(guān)心的問題以加快與買家交流談判的進(jìn)程,例如:小訂貨量,價(jià)格條件,付款方式,包裝情況及交貨時(shí)間等。為確保買家能一眼看完信息內(nèi)容,建議您Detail內(nèi)容不要太長,一屏顯示。做到完整,詳實(shí),整潔,漂亮?蛻粢豢淳透杏X正規(guī),專業(yè),真實(shí),可信。那就是他要想買的。另外記得配上圖片,圖文并買才能更強(qiáng)的吸引到買家。
控制好信息發(fā)布頻率
不是每一個(gè)瀏覽者都會(huì)看到你的信息,因此需要做到多次發(fā)布。但過度重復(fù)的信息也會(huì)給瀏覽者帶來厭惡情緒,從而失去與企業(yè)聯(lián)絡(luò)的機(jī)會(huì)。這里建議大家每天發(fā)布2次,較能達(dá)到收效。當(dāng)然在不同的電子商務(wù)平臺(tái)也會(huì)因人而異。盡管你的企業(yè)有成百上千的產(chǎn)品與信息,也不要心急火燎的希望一次發(fā)布到網(wǎng)站上,一般來說,瀏覽者看到一個(gè)連續(xù)十條以上同企業(yè)的信息,就會(huì)在心理上產(chǎn)生抵觸厭惡情緒,相信你自己看到別的企業(yè)這樣做,也會(huì)深有同感;從而造成信息流失,同時(shí)遭到客戶長期唾棄。好的方法是隔三岔五、細(xì)水長流般陸續(xù)發(fā)布,潤物于無聲處,拉住客戶的心。
關(guān)鍵詞(Keywords)
即較通用的名稱及相關(guān)的詞,目的是提高買家搜索供應(yīng)商資料時(shí)的準(zhǔn)確性。關(guān)鍵字的選取這是信息發(fā)布主要的。要出售女時(shí)裝裙,Ladies"Skirt,Skirt,dress。建議您設(shè)置的keywords要盡量選用簡練的,行業(yè)通用的,符合買家及市場慣例的。請(qǐng)?zhí)钊肱c您的服務(wù)或產(chǎn)品名稱相關(guān)的詞或詞組。首先選好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字,在谷歌,百度搜一下。很多同行或者付費(fèi)的企業(yè)已經(jīng)把好的關(guān)鍵字占用了,比如我做服裝供應(yīng)的,寫個(gè)服裝供應(yīng)肯定排名在后邊了,這樣需要選取其他關(guān)鍵詞了比如說特價(jià)超低價(jià),超便宜,超高性價(jià)比,廠家大量供應(yīng)等等。然后用好關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞就可以直接作為產(chǎn)品名稱發(fā)布。很多人在圖片介紹中往往沒有關(guān)鍵詞,如果把關(guān)鍵詞加到圖片介紹里,這樣瀏覽量會(huì)大大增加,這樣客戶就會(huì)找到你的。其次每天沒事就搜索自己發(fā)布的信息,如果發(fā)現(xiàn)排名靠后,就可以重發(fā),或者設(shè)置其他關(guān)鍵詞。
定時(shí)發(fā)送信息
發(fā)布時(shí)間注意每天7、8點(diǎn)重發(fā)一半的信息量,保證工作時(shí)間的信息靠前,上班處理完郵件順便上網(wǎng)瀏覽信息,已經(jīng)是很多人的習(xí)慣。10-11點(diǎn)發(fā)布,中午吃過飯休息的時(shí)候也是瀏覽高峰期,17、18點(diǎn)可以把這兩個(gè)時(shí)間段的信息重發(fā),這樣可以保證夜間的信息靠前。如果你把握好時(shí)間,保證你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三是竟價(jià)企業(yè))。
好想提醒大家,做B2B推廣一定要把控好度,少了用戶可能看不到,多了又會(huì)引起用戶的反感。想讓你的潛在客戶找到你,那就多花些心思吧!
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