繼“金戈”后，廣藥白云山再推“鐵瑪”，欲打造抗ED(勃起功能障礙)系列產(chǎn)品線。然而，在前期宣傳中，食品屬性的“鐵瑪”卻被冠以了“中藥偉哥”的稱號。

　　所謂“中藥偉哥”

　　自9月18日推出國內(nèi)首個“偉哥”(輝瑞的萬艾可)仿制藥“金戈”后，9月29日，廣藥白云山再攻抗ED市場——其旗下廣州白云山和記黃埔中藥有限公司(下稱：白云山和黃)推出瑪咖人參黃精固體飲料“鐵瑪”，并一度予以“中藥偉哥”之稱。

　　在白云山和黃的認證微博以及媒體的相關(guān)報道中，均將“鐵瑪”稱作首個“中藥偉哥”；在新金融記者收到的新聞通稿中，也多次強調(diào)了“鐵瑪”的“中藥”概念。

　　而實際上，這款被網(wǎng)友誤認為是保健食品或藥品的“鐵瑪”，注冊的是食品�！拌F瑪”的外包裝顯示，其持有的是食品生產(chǎn)許可證編號，配料為人參、黃精、瑪咖等。

　　“它屬于食品，功能性食品�！卑自粕胶忘S相關(guān)負責人對新金融記者表示，“該產(chǎn)品是根據(jù)中藥的處方而來，原料中含有藥食同源的中藥材�！�

　　藥監(jiān)部門相關(guān)工作人員告訴新金融記者，“嚴格意義上講，官方?jīng)]有功能性食品的叫法，而且即便產(chǎn)品中含有中藥材，但畢竟是食品，在宣傳時不可以稱為中藥�！�

　　“這是目前行業(yè)內(nèi)普遍存在的一種營銷手法，因為很多消費者不在意或者說不懂它是食品、保健食品還是藥品，他們在意的是結(jié)果和心理安慰�！币粯I(yè)內(nèi)人士分析。

　　值得一提的是，在接受新金融記者采訪后，白云山和黃微店(手機上的店鋪)中原本標注在“鐵瑪”圖片上方的“中藥偉哥”四個字已被刪除；在其官網(wǎng)的新聞中，也已對與“中藥”相關(guān)的措辭進行了調(diào)整。

　　與“金戈”互補

　　一邊是西藥“金戈”，另一邊是含有中藥材的“鐵瑪”，同為抗ED產(chǎn)品，廣藥白云山認為，二者“將形成強勢互補”。

　　“我們對‘鐵瑪’的設(shè)計初衷主要還是希望它與‘金戈’形成良性的互補和互動，‘金戈’是快速起效，而‘鐵瑪’可能要服用半個月到一個月才會有明顯的持續(xù)性的效果，可以說‘鐵瑪’更多的是在補充人體的動力和精氣神，是長期保養(yǎng)的概念�！鄙鲜鱿嚓P(guān)負責人稱。

　　而之所以未將“鐵瑪”注冊為藥品，該負責人的解釋是，“藥品的注冊和審批需要很長的周期，可能要花費好幾年的時間，所以我們暫時是以食品的形式來報批。”可想而知，這樣才能與“金戈”同時期推出，借助外界對“金戈”的關(guān)注度。

　　雖然業(yè)內(nèi)有觀點認為廣藥白云山將“鐵瑪”注冊為食品有“打擦邊球”的嫌疑，但也正是因為“鐵瑪”的食品身份，使其銷售渠道相對靈活。

　　“金戈”作為處方藥，進入的是藥店和醫(yī)院的銷售渠道；而“鐵瑪”的銷售渠道主要為藥店和電商。

　　“其實‘鐵瑪’走的還是大健康的路線，今后我們還計劃在商超、美容院、性用品店等銷售�！鄙鲜鱿嚓P(guān)負責人表示，其已和老百姓、大參林、海王星辰等連鎖藥店簽訂銷售協(xié)議，“應(yīng)該很快就能在傳統(tǒng)市場上看到‘鐵瑪’�！�

　　市場潛力大

　　相繼推出“金戈”和“鐵瑪”，廣藥白云山有意打造抗ED產(chǎn)品群的跡象十分明顯。廣藥集團董事長李楚源近日表示：“未來白云山還將開發(fā)系列的‘偉哥’產(chǎn)品，包括開發(fā)‘中藥偉哥’和搶仿其他抗ED原研藥等。”

　　“集團是想把抗ED這個品類打造成一個新的利潤增長點，可能會包括大健康產(chǎn)品、西藥和中藥，做到使消費者一提到這類產(chǎn)品就想到廣藥集團�！鄙鲜鱿嚓P(guān)負責人坦言。

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院資深行業(yè)分析師朱茜表示，IMS數(shù)據(jù)顯示，2013年全球ED藥銷售額約65億美元，增長9.7%，根據(jù)世衛(wèi)組織統(tǒng)計，全球患ED的男性約10%，按此計算，抗ED類藥品在中國有巨大市場潛力，市場容量在600億-1000億元之間。

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)市場上的抗ED產(chǎn)品主要有兩種：一是以輝瑞的萬艾可為代表的PDE-5抑制劑，其與拜耳的艾力達和禮來的希愛力2013年在中國的銷售額之和為13億元；二是國內(nèi)的補腎壯陽類產(chǎn)品，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計稱，這類產(chǎn)品2012年的銷售規(guī)模已經(jīng)達到接近60億元。

　　廣藥白云山對“金戈”和“鐵瑪”設(shè)定的銷售目標均為年銷售額達到5億-10億元。上述相關(guān)負責人表示，“‘金戈’估計會比較快，在三年內(nèi)實現(xiàn)，畢竟它的消費者教育和市場認知已經(jīng)比較成熟，而且它是首仿藥，價格比原研藥便宜；‘鐵瑪’的話，我們計劃是三到五年�！�