在此之前，中國(guó)資本市場(chǎng)也不乏各種成人用品概念股。曾擁有“杰士邦”避孕套業(yè)務(wù)、但早早將其賣(mài)給外資的A股公司人福醫(yī)藥（600079），而今主營(yíng)制藥業(yè)務(wù)；同樣登陸新三板的金華企業(yè)萬(wàn)得福（833877），在今年11月初的掛牌發(fā)布會(huì)上，宣布進(jìn)軍成人用品市場(chǎng)，但目前還是百分百的餐具企業(yè)；愛(ài)侶健康科技股份有限公司也已向股權(quán)系統(tǒng)申請(qǐng)掛牌，但其業(yè)務(wù)主要是情趣用品。真正百分百以避孕套為主業(yè)的，確實(shí)只有諾絲科技一家。

在中國(guó)賣(mài)避孕套？這并不是一件容易的事

諾絲科技的董事長(zhǎng)江志銘對(duì)此最清楚不過(guò)，他30歲那年和合伙人蘇耀強(qiáng)一個(gè)大膽而單純的決定，從此便跟這門(mén)危險(xiǎn)又安全的生意打上十幾年的交道。

90年代中國(guó)改革開(kāi)放不久，社會(huì)上突然出現(xiàn)一些因?yàn)椴粷嵭孕袨閷?dǎo)致的性病，一時(shí)間街頭街尾，包括洗手間里面都貼滿(mǎn)了“老中醫(yī)專(zhuān)治性病”等等亂七八糟的小廣告。

就這么一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象，讓江志銘打起了生意經(jīng)�！澳菚r(shí)候我們就想，這個(gè)避孕套應(yīng)該前景不錯(cuò)，商場(chǎng)超市都沒(méi)有賣(mài)�！苯�志銘在接受全景網(wǎng)《解讀新三板》采訪時(shí)表示。

兩位創(chuàng)始人剛開(kāi)始以為很好做：市場(chǎng)空間大、競(jìng)爭(zhēng)者有限、目標(biāo)人群廣闊。但后來(lái)才知道，市面沒(méi)有銷(xiāo)售是因?yàn)閲?guó)家規(guī)定只能在計(jì)生部門(mén)和指定網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。

盡管奔著“好做”而去的生意門(mén)路被堵死了，但他們并沒(méi)有就此放棄，不久后的趨勢(shì)也證實(shí)他們沒(méi)看錯(cuò)這個(gè)行業(yè)。2000年，諾絲科技科技股份有限公司開(kāi)始計(jì)劃經(jīng)營(yíng)避孕套業(yè)務(wù)。到2005年，國(guó)家就放開(kāi)政策，允許避孕套自由銷(xiāo)售，打破了計(jì)生部門(mén)的壟斷。

但能賣(mài)僅僅只是開(kāi)始，兩位創(chuàng)始人很快發(fā)現(xiàn)沒(méi)人買(mǎi)才是最大的問(wèn)題。八九十年代，避孕套是放在藥房的的計(jì)生用品小柜里出售，平時(shí)都上鎖。顧客要買(mǎi)避孕套，店員都是小聲地說(shuō)“過(guò)來(lái)，這邊……，你要哪一盒？”支支吾吾，遮遮掩掩，場(chǎng)面很是尷尬。

而這就是諾絲要面臨的市場(chǎng)現(xiàn)狀，避孕套放在商超一個(gè)月賣(mài)到兩百塊錢(qián)就賣(mài)不動(dòng)，整個(gè)社會(huì)從上到下大家都談性色變，避孕套生意要怎么做大做強(qiáng)？

首創(chuàng)收銀臺(tái)擺放，打下東莞市場(chǎng)

既然中山賣(mài)不動(dòng)，那干脆就換個(gè)地兒變個(gè)法子試試，兩位創(chuàng)始人看到了東莞的可能性。2000年，很多外資企業(yè)開(kāi)始到東莞投資辦廠，吸收了全國(guó)大量的青壯勞動(dòng)力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，那時(shí)候東莞差不多有1500到1600萬(wàn)外來(lái)人口。一時(shí)間這座城市膨脹了這么多年輕的勞動(dòng)力，性需求密集，同時(shí)實(shí)業(yè)帶動(dòng)了娛樂(lè)業(yè)消費(fèi)，避孕套放到哪里都好賣(mài)。

在東莞，兩位創(chuàng)始人一直在琢磨避孕套賣(mài)不動(dòng)是不是銷(xiāo)售方法有問(wèn)題。跑了一個(gè)月的商場(chǎng)超市，他們發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)都把避孕套放到角落里，消費(fèi)者很難發(fā)現(xiàn)，而一般人不會(huì)一進(jìn)商場(chǎng)就問(wèn)避孕套在哪里。于是，“收銀臺(tái)買(mǎi)避孕套”成了他們看到的一個(gè)突破口。

“那個(gè)時(shí)候采購(gòu)根本不理我們，你想避孕套放在收銀臺(tái)，他還要賣(mài)他的口香糖呢。”收銀臺(tái)放避孕套是個(gè)大膽的主意，但對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)都“超綱”了�！拔疫�記得是萬(wàn)和商場(chǎng)，它有好幾家連鎖。談了兩個(gè)多月，最后說(shuō)給我們?cè)囈粋�(gè)月，如果賣(mài)不好，他們就撤掉�！�

其實(shí)那個(gè)時(shí)候大家心里也沒(méi)底，不確定消費(fèi)者能否接受這種方式？但一個(gè)月后，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)出乎所有人意料：銷(xiāo)售額翻了50倍。以前撐死能賣(mài)出100塊錢(qián)，結(jié)果在收銀臺(tái)輕松就達(dá)到5000塊。這下諾絲底氣足了，揚(yáng)眉吐氣了一回。商場(chǎng)看到數(shù)據(jù)后，都爭(zhēng)先恐后要簽合同。連以前的洋品牌，本來(lái)還很輕視，這下也老實(shí)效仿起來(lái)。

諾絲在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)中，首創(chuàng)了收銀臺(tái)擺放的奇招，一舉打破大牌包圍的局面。

背靠全世界最大的避孕套生產(chǎn)商

一開(kāi)始諾絲找了國(guó)內(nèi)一家生產(chǎn)避孕套的國(guó)企，合作了一批之后就發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不行，不可能推向市場(chǎng)。做輪胎出身的江志銘很清楚避孕套有一點(diǎn)跟輪胎一樣，那就是安全，要有過(guò)硬的質(zhì)量。不然，一旦推向市場(chǎng)諾絲這個(gè)牌子就完蛋了，所以只能認(rèn)虧，把產(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)里，直到扔掉。

找到有質(zhì)量保障的廠家成為首要任務(wù)。諾絲發(fā)現(xiàn)全世界最好的乳膠、最好的避孕套廠家，包括日本的岡本，都在馬來(lái)西亞采購(gòu)，于是也把目光投向那邊，后來(lái)找到了合作到現(xiàn)在的上市公司康樂(lè)——全世界最大的避孕套生產(chǎn)商，杜蕾斯在歐美的很多產(chǎn)品也由它貼牌生產(chǎn)。

2000年，康樂(lè)還是一個(gè)規(guī)模很小的家族企業(yè)，但是產(chǎn)品質(zhì)量很好。那時(shí)候，國(guó)內(nèi)的避孕套產(chǎn)品普遍質(zhì)量不好，容易破，容易漏油。但康樂(lè)工廠包裝避孕套很講究，有鋁箔、有復(fù)合膜，如果鋁箔生產(chǎn)商質(zhì)量差一點(diǎn)就會(huì)漏油，避孕套就沒(méi)用了。那時(shí)候江志銘他們問(wèn)廠商怎么驗(yàn)收產(chǎn)品，廠商就教了幾個(gè)簡(jiǎn)單的方法測(cè)試。比如防爆，就看避孕套能吹多大，能放多少公斤的水。那時(shí)候驗(yàn)收方法很土，沒(méi)有那么多設(shè)備，都是用土辦法，但是很有效。避孕套吹大以后可以看出表面均不均勻，不均勻的話就有點(diǎn)會(huì)凸出來(lái)。

情趣用品市場(chǎng)巨大 欲登陸新三板大展身手

當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體放緩，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，兩位創(chuàng)始人對(duì)此有切身感受，“（經(jīng)濟(jì)下行）對(duì)中國(guó)企業(yè)是道坎，大家的壓力都很大，我有些朋友做了20多年生意，今年已經(jīng)不做了�！钡�諾絲所處的避孕套行業(yè)并不受此沖擊，市場(chǎng)前景還有巨大潛力。

據(jù)兩位創(chuàng)始人估計(jì)，未來(lái)3-5年中國(guó)避孕套市場(chǎng)規(guī)�？赡軙�(huì)增加到100多個(gè)億。 “2013年的時(shí)候，相關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，那個(gè)時(shí)候整個(gè)大陸目標(biāo)消費(fèi)者性行為避孕套使用率是10%—15%，而香港和日本基本上是50%、60%。未來(lái)如果通過(guò)國(guó)家和企業(yè)聯(lián)合宣傳引導(dǎo)，使用率能達(dá)到30%，那市場(chǎng)規(guī)模就翻了好幾倍�！�

諾絲在全國(guó)有接近300個(gè)業(yè)務(wù)員，400個(gè)左右經(jīng)銷(xiāo)商，布局全國(guó)各個(gè)銷(xiāo)售渠道。避孕套體量小，運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)成本低，毛利率普遍高，很有賺頭。因此，經(jīng)銷(xiāo)商愿意做，賣(mài)場(chǎng)愿意賣(mài)，在經(jīng)濟(jì)普遍放緩的情況下，諾絲也能保持良好的回款率。

2014年，諾絲安全套的銷(xiāo)售額達(dá)到8000萬(wàn)元，兩位創(chuàng)始人的目標(biāo)是用三年時(shí)間翻一番，對(duì)此很有信心，“我們背靠一個(gè)馬來(lái)西亞工廠，它剛好也是上市公司，有全世界的最好的資源，往全世界賣(mài)貨，我們可以整理好這些資源以后開(kāi)放給國(guó)內(nèi)。”

登陸新三板成為一個(gè)公眾公司是諾絲正在布局的事業(yè)，談起掛牌的初衷，兩位創(chuàng)始人的理由聽(tīng)起來(lái)頗具情懷，“諾絲很多員工跟著我們十來(lái)年了，公司接下來(lái)的發(fā)展需要給他們一個(gè)財(cái)富的夢(mèng)想。”而讓財(cái)富夢(mèng)想成真的最好辦法是登陸資本市場(chǎng)，實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，讓團(tuán)隊(duì)有動(dòng)力拼命地往前跑。

兩位創(chuàng)始人對(duì)全景網(wǎng)《解讀新三板》表示，諾絲的目標(biāo)是未來(lái)兩到三年利用公司的品牌和渠道，做到情趣用品行業(yè)前三名。江志銘說(shuō)， “情趣用品暫時(shí)來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么大的品牌企業(yè)，主要都是在網(wǎng)上銷(xiāo)售，而且利潤(rùn)率比安全套還要高。”

做大生意，做一些資源整合，引進(jìn)人才，這是諾絲計(jì)劃掛牌新三板的第二個(gè)原因。在諾絲的事業(yè)版圖里，情趣用品是之后很重要的一塊業(yè)務(wù)，需要繼續(xù)大投入開(kāi)疆拓土。