海豹信息上周發(fā)布股票發(fā)行方案，將發(fā)行不超過270萬股(含270萬)股票，募集金額不超過人民幣3680.1萬元(含3680.1萬)。本次股票發(fā)行的價(jià)格為13.63元/股。

　　本次股票發(fā)行對象主要包括為東方證券（600958）股份有限公司、安信證券股份有限公司、興業(yè)證券（601377）股份有限公司、中信建投證券股份有限公司、九州證券股份有限公司、愛建證券-愛建證券恒基新三板1號集合資產(chǎn)管理計(jì)劃。

　　公司表示，此輪股票發(fā)行出于兩個原因：進(jìn)一步提升“他趣”移動應(yīng)用的市場份額，豐富垂直電商平臺的產(chǎn)品儲備和供應(yīng)鏈體系，為天貓、京東等第三方平臺的拓展提供資金支持；為擬參與公司做市轉(zhuǎn)讓的券商提供做市股票份額。

　　2013年， “他趣”創(chuàng)始人黃天財(cái)從中路集團(tuán)獲得了1000萬元天使投資。他開始有資金引進(jìn)人才、擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)、加大推廣力度，并進(jìn)行物流倉儲建設(shè)。

　　2014年5月，達(dá)晨創(chuàng)投投了5000萬元A輪。2014年10月，性價(jià)比APP正式更名。全新的定位和名字——“他趣Touch”，結(jié)合之前推出的真人情趣用品測評、健康測試、鍛煉計(jì)劃等新功能，他趣的升級突出了應(yīng)用的垂直特性，更精確地定位了用戶群體，將能更精準(zhǔn)地提供用戶需求的情趣用品和社區(qū)內(nèi)容。

　　2015年8月他趣完成B輪融資8500萬元，投資方包括中信建投、鼎峰資產(chǎn)、達(dá)晨創(chuàng)投，以及高晟融信。

　　大佬的布局，也讓企業(yè)比較容易得到券商投資經(jīng)理青睞，至少項(xiàng)目內(nèi)部過會時容易獲得通過。若它能順利集齊七龍珠--六家以上做市商，市值穩(wěn)定在6億以上，明年還是有望進(jìn)入創(chuàng)新層。

　　達(dá)晨在新三板布局頗豐，奔跑吧新三板編輯瑤瑤去年曾對話達(dá)晨劉晝：

　　在達(dá)晨投的項(xiàng)目中，已經(jīng)有40多家成功掛牌新三板，我們作為PE機(jī)構(gòu)，實(shí)際上確實(shí)已經(jīng)把新三板作為一個重要的退出渠道來對待。雖然新三板目前交易量還不大，甚至在制度設(shè)計(jì)上還有一些弊端，流通性有待改善。

　　但是我們也看到了全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)在2015年11月發(fā)布《全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公司分層方案》，以及緊接著2016年3月發(fā)布了《關(guān)于做好掛牌公司分層信息揭示技術(shù)準(zhǔn)備的通知》，“創(chuàng)新層”的出現(xiàn)實(shí)際上就是通過制度的改進(jìn)不斷提高市場效率。包括我們也預(yù)期，“分層”落地之后，競價(jià)交易制度的實(shí)施也會變得水到渠成。

　　達(dá)晨創(chuàng)投相信，在中國，新三板一定是多層次資本市場的重要環(huán)節(jié)，是繼中小板、創(chuàng)業(yè)板、主板之后又一個重要的PE機(jī)構(gòu)退出渠道。主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、新三板及四版市場機(jī)制的發(fā)展完善，相當(dāng)于中國資本市場從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)都有一個完整的體系，這對創(chuàng)投來說就是一個完整的退出體系，對創(chuàng)投行業(yè)的賺錢越來越有保障。

　　所以真正來說，思考較久的、有層面的PE機(jī)構(gòu)都會注重新三板，像達(dá)晨就比較早的關(guān)注了新三板，盡管這個渠道功能性還不太完善，但也要看到這個制度完善在中國是需要一定的過程的。從多層次角度來看，我們對于新三板還是充滿了期待。

　　“他趣”注冊成立于2012年，是總部位于廈門的情趣用品電商公司，原名“性價(jià)比”。目前，獲批完成新三板掛牌的他趣，單股面值1元，總股4.5億股，即新三板發(fā)行總市價(jià)為4.5億元。原來這是一家不聲不響就將市值做到了4.5億的公司！

　　在主營業(yè)務(wù)模式上，根據(jù)公開披露資料，他趣以情趣用品B2C電商銷售為主，三大主營業(yè)務(wù)分別為避孕套銷售、男女情趣玩具銷售和情趣內(nèi)衣銷售。

　　具體數(shù)據(jù)方面，主營業(yè)務(wù)在2014年和2015年(截至9月)的銷售收入分別為：2450萬元和3405萬元。其中，男女情趣用品銷售收入占比60%，避孕套銷售占比21%，情趣內(nèi)衣銷售占比17%。情趣用品可是很賺錢的哦，2014 年和 2015 年 1-9 月，公司主營業(yè)務(wù)毛利率分別為 48.76%和44.17%，尤其是玩具用品，毛利率高達(dá)50%以上。

　　85后的理工男黃天財(cái)是那種典型的“不安分”的人。大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家銀行工作，不到一個月的時間就把業(yè)績做到了前三名。之后很長一段時間，他的業(yè)績都是遙遙領(lǐng)先于其他一百多位同事的。工作出色，黃天財(cái)卻感到沮喪：太缺乏挑戰(zhàn)了吧！因此，他辭掉了這份薪資不菲的工作，開始創(chuàng)業(yè)。

　　彼時，中國互聯(lián)網(wǎng)正經(jīng)歷著“千團(tuán)大戰(zhàn)”的瘋狂時代，黃天財(cái)也加入了這場混戰(zhàn)。之后不久，網(wǎng)站被窩窩團(tuán)收購。黃天財(cái)拿著收購所得的幾百萬元，又做了一個 o2o 項(xiàng)目“省省”。這次，他遇上麻煩了，最終因資金、人才等原因，“省省”宣告失敗。潦倒了。窘境使得黃天財(cái)不得不將公司從廈門繁華的世貿(mào)大廈搬到了附近城中村里的一棟民宅。

　　黃天財(cái)和他的另外兩個合伙人黃海波、黃俊杰都有著強(qiáng)烈的技術(shù)情節(jié)，認(rèn)為可以通過技術(shù)改變這個世界，改變大家的生活，想做一家“技術(shù)驅(qū)動的公司”。但這次的失敗卻讓他們不得不面對現(xiàn)實(shí)，尋求新出路。

　　魚龍混雜的城中村匯集了各色人等，黃天財(cái)見到了一個不一樣的世界。在那些狹窄潮濕的小巷深處，總能看到幾家亮著曖昧紅燈的門店，半開著卷簾，門口掛著閃爍的招牌，寫著“成人用品”幾個字。這樣曖昧的小店幾乎十步一家，遍布整個城中村。

　　于是這三個理工男抱著純粹賺錢的目的做起了情趣生意，最初只想賺到100萬就回去接著做技術(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，沒想到后面這條“羞羞”之路卻一發(fā)不可收拾，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮下，這樁“大膽愛”的生意越來越風(fēng)生水起。

　　他趣發(fā)展初期，主要是致力于發(fā)展兩性社區(qū)，同時采取社區(qū)+電商模式，為網(wǎng)店導(dǎo)流收取傭金。但隨后黃天財(cái)發(fā)現(xiàn)，情趣用品SKU并不豐富，導(dǎo)購的價(jià)值不大，而且市場比較混亂，尤其是導(dǎo)流到淘寶店后，用戶體驗(yàn)差，投訴天天有。

　　于是幾個月后，他趣轉(zhuǎn)型為自營商城，建立一個自己把控的情趣電商平臺。他趣從產(chǎn)品采購、商品質(zhì)量到包裝、配送，這些環(huán)節(jié)全部自己掌控，隨時、隨地、私密、快捷，加上質(zhì)量與售后水平的大幅提升，一下子迎來了爆發(fā)時代。

　　目前在這個平臺上，主要產(chǎn)品來自于第三方工廠，但他趣有篩選機(jī)制：

　　首先，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，他趣高價(jià)招聘情趣體驗(yàn)師，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的體驗(yàn)，并給采購提供建議。采購?fù)瓿射N售一段時間后，通過用戶反饋，在對采購進(jìn)行二次調(diào)整。大到產(chǎn)品質(zhì)量、用材，小到電池、包裝、震動頻率等，都是采購需要考慮到的。

　　其次，他趣還有試用機(jī)制。廠商的樣品，會先給社區(qū)情趣達(dá)人試用，根據(jù)他們的試用報(bào)告決定是否上架該產(chǎn)品。據(jù)介紹，他趣還有百名“女神體驗(yàn)”，由平臺上優(yōu)質(zhì)、活躍用戶經(jīng)過認(rèn)證成為“女神”，真實(shí)用戶親身測評導(dǎo)購。這對于直男來說，有很大吸引力。

　　除此之外，他趣也在嘗試產(chǎn)品定制。他趣正開發(fā)自有品牌的情趣內(nèi)衣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用料、生產(chǎn)細(xì)節(jié)都由自己掌控，代工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

　　同時，“他趣”的用戶將往年輕化發(fā)展，黃天財(cái)認(rèn)為，90后、00后才是真正兩性市場的爆發(fā)點(diǎn)，不夠時尚、不夠酷的產(chǎn)品，只會讓他們不屑一顧。

　　

“他趣”未來的發(fā)展會專注于兩性行業(yè)，打造中國第一個時尚情趣品牌。

　　雖然現(xiàn)在情趣行業(yè)已經(jīng)能夠大大方方地成為互聯(lián)網(wǎng)熱詞，情趣用品行業(yè)這一池春水也正被攪動得飛起，但不可否認(rèn)的是，人們的性觀念的進(jìn)一步解放仍然需要進(jìn)一步的市場教育。

　　《2014年中國成人用品市場調(diào)研報(bào)告》顯示，大部分受訪者未接受過正軌的性思想教育，對性行為，大都是憑自己摸索學(xué)習(xí)的，僅有不到25%的人是通過學(xué)校課堂或者父母教育獲取的性啟蒙知識。中國社會依然保持著傳統(tǒng)觀念下，性教育知識的空缺。由于性教育不足，羞于談?wù)撔栽掝}的現(xiàn)象依然存在。

　　正是基于這一點(diǎn)，他趣也有長遠(yuǎn)的眼光和戰(zhàn)略規(guī)劃。對于登陸新三板后的公司規(guī)劃，他趣聯(lián)合創(chuàng)始人黃海波表示，首先是今年他趣將設(shè)立1億人民幣成立針對國內(nèi)成人用品行業(yè)的“他趣情趣產(chǎn)業(yè)幫扶計(jì)劃”，主要用于國內(nèi)成人用品中小企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)以及品牌建設(shè)。

　　其次，通過主流媒體報(bào)導(dǎo)，把情趣行業(yè)、兩性行業(yè)重新包裝，讓情趣用品、兩性行業(yè)以更健康正面、更正能量的姿態(tài)進(jìn)入公眾的視野；在用戶補(bǔ)貼方面，會展開線上的安全套免費(fèi)領(lǐng)取活動，包括線下的高�；顒痈�高校兩性教育。同時，開展公益活動，如防艾，關(guān)注留守婦女，關(guān)注農(nóng)民工等。

　　在他趣創(chuàng)始人黃天財(cái)看來，兩性健康交流社區(qū)是未來盈利的重要基礎(chǔ)。在其公開招股書中，他趣也對自稱的“全國最大的情趣交流社區(qū)之一”的未來做出了闡釋：

　　社區(qū)一方面可以提升用戶留存，保持用戶對他趣平臺的新鮮感，提升軟件啟動頻次，致使最大限度的留住用戶；另一方面可以作為商城流量導(dǎo)入的重要入口，通過在社區(qū)開展各類產(chǎn)品推廣活動，最大限度的將用戶留存轉(zhuǎn)化為用戶購買行為，目前國內(nèi)同類競爭對手并不具備上述運(yùn)營條件。未來他趣還要從兩性咨詢、兩性健康、兩性醫(yī)療等多方面著手，更大程度的幫助用戶解決關(guān)于兩性健康方面的困惑，提升用戶的生活品質(zhì)。