如今成人用品的市場(chǎng)，跟國(guó)內(nèi)的國(guó)情一樣，兩級(jí)分化的很嚴(yán)重；按照特點(diǎn)，人群屬性來分，基本分為以下兩種：

　　A屌絲單身群體，人群基數(shù)大；

　　人群特色關(guān)鍵詞：屌絲，單身，工廠務(wù)工，自我慰藉；這些屬性人群為主流；產(chǎn)品多以百來塊的娃娃和自慰杯什么的為主；

　　B追求生活品質(zhì)群體，人群基數(shù)相對(duì)較少；

　　用戶多女性用戶居多，年齡在27-40階段，人群特色關(guān)鍵詞：夫妻關(guān)系；生活品質(zhì)；個(gè)人享受；產(chǎn)品覆蓋很全；按摩棒情趣內(nèi)衣等等，人均客單價(jià)750元左右；

　　今天我們只先分析一下A人群。

　　說到A人群，不得不提我11年在松江大學(xué)城認(rèn)識(shí)的朋友，他是廣東人，有點(diǎn)謝頂，我叫他光頭佬，那段時(shí)間我經(jīng)常找他聊天，互相交流下心得什么的，光頭佬是用淘寶C店做成人用品的，5家C店，當(dāng)時(shí)是三家鉆店，兩家心店。

　　好了，下面是重點(diǎn)了，光頭佬的操作主旨分為兩步：

　　1，五家C店，輪流搶占攔截“大頭們”牙縫里的關(guān)鍵詞流量；（這是在淘寶站內(nèi)的操作）；

　　2，產(chǎn)品定位，顧客的精準(zhǔn)營(yíng)銷，培養(yǎng)在自己的圈子里；（多渠道維護(hù)，關(guān)聯(lián)印象記憶，培養(yǎng)黏性）

　　牙縫流量

　　先來說說第一步，關(guān)鍵詞搶占攔截其他做的好的，已經(jīng)是牛店大拿們的牙縫流量；什么叫牙縫流量？每家店都有主推產(chǎn)品，主推產(chǎn)品也只有幾個(gè)核心的引流關(guān)鍵詞；也就是說一家店，你就是再牛也不可能把類目所有的熱詞所有的高質(zhì)量詞都?jí)艛嗟模��?dāng)然除非他爸是馬云，拼爹的時(shí)代，家里有人，上面有人的確無與倫比。

　　光頭佬的5家店，3個(gè)鉆展店為主力，搶占攔截?zé)嵩~；2家心店搶占攔截相對(duì)熱詞；成人用不好放圖，我就拿別的產(chǎn)品搜索舉例了。

　　把羽絨服換成成人用品來看，這個(gè)可以說是皇帝輪流做的感覺，當(dāng)5家店同時(shí)吸收流量時(shí)，這個(gè)量很嚇人的。

　　營(yíng)銷包裝

　　這只是引流策略，如何推廣，贏得更多的點(diǎn)擊，贏得更多的轉(zhuǎn)化，就是下面的營(yíng)銷包裝了。

　　光頭佬的用戶細(xì)分的相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，就是廣大的單身屌絲，身處社會(huì)中下，因?yàn)楦鞣N各樣的原因，欲望得不到滿足的那種，所以什么自慰杯，娃娃，飛機(jī)杯是主流，產(chǎn)品價(jià)格維持在150元以下，他估算過，不超過100元是屌絲單身男們最樂意接受的價(jià)格，至于情趣內(nèi)衣什么的，他從來不賣的，用他的話說：“都沒女朋友，老婆，買給誰用，誰穿給他們看了？”

　　這是他看似最粗，實(shí)則最細(xì)致的產(chǎn)品定位，而且他也經(jīng)常跟同行聊天，幾頓飯之后，知道了，女式內(nèi)衣，女式情趣內(nèi)衣，少女系列緊身褲什么的，頁(yè)面停留時(shí)間，訪問深度都超高的，而且跳失率也超低的；但是轉(zhuǎn)化率確實(shí)超差的，一看用戶屬性，就了然了，通常朋友們看到這個(gè)，笑笑就過去了，光頭佬卻利用到自己的產(chǎn)品包裝上。

　　他的成人用品，什么名器，什么自慰杯，飛機(jī)杯的產(chǎn)品主圖和配圖都是性感妖嬈的真人美女圖，性感誘惑一目了然，一下子就可以勾起精蟲上腦的那種，他的產(chǎn)品頁(yè)面也是，誘惑性文案+真人性感妖艷美女圖，后面才跟的是產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳和介紹。

　　大家先別急著否定，有興趣的話研究下XX站上的廣告投放，和轉(zhuǎn)化效果就知道了，其實(shí)營(yíng)銷方面的意思是一樣的。這就是光頭佬他的產(chǎn)品定位+營(yíng)銷宣傳+營(yíng)銷包裝。

　　接下來要分享的堪稱本文的精髓，也是我在某些平臺(tái)上反復(fù)在說的：

　　根據(jù)顧客的類型，特點(diǎn)，全網(wǎng)、全渠道營(yíng)銷；包括搜索等渠道積累的用戶，轉(zhuǎn)化到QQ群里，然后去關(guān)聯(lián)印象記憶，培養(yǎng)粘性。

　　直接說讓大家看的太迷糊，還是看看我之前給光頭佬的建議，以及他后續(xù)的操作吧。

　　單身漢的心理

　　其實(shí)也是很普遍的小農(nóng)心理，就是花一點(diǎn)錢，占N多便宜的需求；想想其實(shí)也正常，為什么了？光頭佬的用戶群都是社會(huì)中下層的用戶，工廠務(wù)工人員等，收入偏低的人群是主流，他們花錢是很謹(jǐn)慎算計(jì)的，不實(shí)惠，不占更多便宜好處的事兒是一下子打動(dòng)不了他們的，那針對(duì)這點(diǎn)光頭佬是怎么操作的呢？

　　這家伙的確如我所說的那般：簡(jiǎn)單、粗暴，他的宣傳就是：買一送十，你以為他真的送了十種小禮物嗎？當(dāng)然NO啊，他送的都是些相當(dāng)廉價(jià)的，比如印度神油，充氣娃娃的修補(bǔ)貼什么的；你也許會(huì)覺的這么廉價(jià)，用戶會(huì)心動(dòng)嗎？呵呵，他的用戶不會(huì)這么想，只會(huì)覺的本來98塊錢只能買一個(gè)娃娃的，我還賺了10個(gè)小禮物；至于禮物到底是什么，他們是不會(huì)細(xì)究的，認(rèn)真研究過的朋友也許會(huì)心照不宣的笑笑了。

　　多渠道維護(hù)，關(guān)聯(lián)印象記憶

　　在百度幾個(gè)當(dāng)紅的美女貼吧里都有放入自己的圖片廣告，也就是一個(gè)美女圖片+產(chǎn)品宣傳詞例如：光頭佬、美艷娃娃、僅需98、買一送十什么的，那個(gè)圖片一定要一下子就能讓別人精蟲上腦的那種，不然加深不了印象，這只是在美女貼吧里；

　　在很多當(dāng)紅小說里，比如之人氣火爆的將夜貼吧里，都有類似的廣告；

　　高明啊，我還是先說說他高明在哪兒，這類小說的核心就是意淫，也叫YY，這點(diǎn)和他的產(chǎn)品如娃娃什么的核心是一樣的。換句話說，用戶有相通點(diǎn)，厲害吧，這點(diǎn)不說維護(hù)和關(guān)聯(lián)印象記憶，當(dāng)說引流，當(dāng)時(shí)他的店鋪流量就靠一個(gè)獨(dú)一無二的品牌詞，和站外這些宣傳給帶來的。

　　不僅如此，他在很多男性關(guān)注的論壇也有分享資源的，發(fā)的內(nèi)容只要一直存在，就是長(zhǎng)期的軟廣告，神奇吧。

　　相關(guān)時(shí)事熱點(diǎn)，營(yíng)銷包裝

　　比如之前有部很紅的片子，名字我忘了，好像是一個(gè)日本宅男買了一個(gè)充氣娃娃，將娃娃當(dāng)女友，最后娃娃活了什么的，片子不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是當(dāng)時(shí)這部片子很火，網(wǎng)上到處都在求資源，他下載后，通過網(wǎng)上常見的給片子加水印廣告的軟件，在片子的中間加廣告，水印廣告，然后也是到處發(fā)；

　　看官們注意的是，這類片子尺度較小，可以在優(yōu)酷等地方發(fā)的，這個(gè)關(guān)注量，而且又是單身漢們關(guān)注的熱點(diǎn)，不犀利嗎？

　　在優(yōu)酷等地方，找那些相關(guān)很火的片子

　　這是最后一個(gè)，是我沒有分享給光頭佬的，群里也沒宣傳的，一個(gè)站外的營(yíng)銷手段。

　　在優(yōu)酷等地方，找那些相關(guān)很火的片子，關(guān)鍵詞：熱舞，美女熱舞，美女性感，性感牛仔褲什么的，按照關(guān)注度和評(píng)論量什么的，篩選下載；然后再上傳，但是你要把上述的這些單身漢網(wǎng)上常搜索的關(guān)鍵詞（如上述舉例的這些）都放置在這個(gè)視頻的標(biāo)題和描述里，最后再帶上你的品牌詞廣告。而且沙發(fā)一定要占住，這是天然的廣告位置。這一步其實(shí)里面有很多細(xì)節(jié)操作，操作好了，不亞于上述其他方法帶來的效果。

　　剪刀虛線分割線

　　最后借用一句很形象的名言：用戶在哪里，我們就去哪里。我要再加一句，用戶有什么特質(zhì)，咱們就根據(jù)這個(gè)特質(zhì)去發(fā)散，去營(yíng)銷。