行業(yè)高利潤已不再是秘密 且還可以更高

　　情趣用品行業(yè)的利潤之高，是其他工業(yè)制造商難以企及的。一個擁有自己生產(chǎn)線的品牌商的毛利可以做到50%-60%，代工工廠的毛利可以做到25%左右，然而因為受到人力成本的不斷提升和垂直銷售的影響，讓原本高枕無憂的情趣用品行業(yè)從業(yè)者不得不從幕后走向臺前，呼吁整個市場規(guī)范發(fā)展。

　　“事實上，一個行業(yè)如果想要良性發(fā)展，品牌商、渠道商和工廠應該各占25%的利潤，這樣每個層級都有錢賺，整個行業(yè)才會可持續(xù)發(fā)展；然而現(xiàn)在很多垂直電商為了競爭，大幅度壓低價格，讓整個行業(yè)，尤其是OEM廠商受到很大沖擊，利潤正在被逐漸攤薄，行業(yè)層級也在逐漸坍塌�！钡靥帠|莞的情趣用品品牌商歐亞思CEO羅裕林說。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，即使是現(xiàn)在能穩(wěn)定做到毛利60%，與國際相關(guān)行業(yè)的情況對比，利潤仍然處在低位。

　　積之美集團擁有超過40年的生產(chǎn)經(jīng)驗，是行業(yè)里最早一批情趣用品生產(chǎn)商之一。積之美集團的營銷總監(jiān)李宏認為，根據(jù)國外同類型的產(chǎn)品定價來看，國內(nèi)的情趣用品毛利完全有可能再擴大。就目前來看，同等質(zhì)量的產(chǎn)品，國外產(chǎn)品是國內(nèi)的三倍。從技術(shù)上看，利潤再擴大也是完全有可能的，目前國內(nèi)的情趣用品行業(yè)處在生長期，離發(fā)展成熟還有很遠的距離。如果利潤繼續(xù)擴大，就可以在整個供應鏈上增加更多的層級，促進更多的就業(yè)。

發(fā)展幾十年 行業(yè)竟然無主管部門無國標

　　雖然國內(nèi)的情趣用品行業(yè)發(fā)展有幾十年的時間，但一直處在無主管部門的尷尬境地，這就導致行業(yè)不能更有效地進行規(guī)范，甚至連最基本的國標都沒有，也沒有行標。由于國內(nèi)很多OEM廠商是給國外代工，目前的產(chǎn)品標準都是建立在國外品牌的要求之上的，形成了每個企業(yè)不同的企標。

　　“情趣用品行業(yè)對于標準化的渴望是強烈的，在此前的發(fā)展中，曾經(jīng)有行業(yè)帶頭人主動聯(lián)系過衛(wèi)計委、工商局、海關(guān)總署等單位，但沒有任何一個部門愿意接管這一行業(yè)。我們也曾經(jīng)成立過行業(yè)協(xié)會，但因為無主管部門的支持，行業(yè)協(xié)會不能有效地幫助企業(yè)解決問題，最后不了了之。”李宏介紹說。

　　據(jù)悉，2016年，中國的情趣用品市場總額在千億左右，全世界70%的情趣產(chǎn)品來自中國。業(yè)內(nèi)人士表示，如此巨大的市場，缺少行業(yè)規(guī)范，短期看給品牌塑造、商業(yè)模式等帶來重創(chuàng)，長遠看可能會引發(fā)整個行業(yè)的癱瘓。

　　無國標的另一個負面影響就是市場上劣質(zhì)低價產(chǎn)品橫行，劣幣驅(qū)逐良幣，擾亂整個市場�！疤詫毶系囊恍┑蛢r產(chǎn)品就是整個行業(yè)的攪局者，因為沒有國標限制，這些無品牌的產(chǎn)品一味迎合用戶，生產(chǎn)低端劣質(zhì)產(chǎn)品，給消費者留下國產(chǎn)品牌質(zhì)量差、不值錢的印象。這給正規(guī)廠商塑造品牌帶來障礙，同時利潤空間被壓縮，一些代工廠商只能靠壓低成本來獲利，導致產(chǎn)品質(zhì)量越來越差，價格也被不斷壓低，形成一種死循環(huán)。”歐亞思CEO羅裕林說。

　　面對網(wǎng)絡渠道的不良競爭，業(yè)內(nèi)人士表示，情趣用品不同于其他行業(yè)，門店銷售由于受到傳統(tǒng)觀念的影響，消費者寥寥，雖然不想走網(wǎng)絡渠道銷售，但又面對不得不走的局面。羅裕林認為，未來行業(yè)的發(fā)展一定是走向C端的，然而正如其他傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型一樣，如果做自主品牌會有面臨許多陷井，但不轉(zhuǎn)型又存在代工訂單不穩(wěn)定、利潤太低的情況，所以說不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型找死。

　　羅裕林表示，在網(wǎng)絡上向C端推廣產(chǎn)品，前期需要投入大量運營成本，且如今的網(wǎng)絡獲客成本太高，一般品牌商難以支撐，但如果不轉(zhuǎn)型，又面臨利潤在惡意競爭中被蠶食的情況。

　　情趣用品在大眾傳播媒介上做廣告受限這一問題，一直是行業(yè)品牌塑造之路上的攔路虎�！捌鋵崌�外也并非完全沒有限制，這類廣告只在特定的時間段可以播放，但只要有播放標準，就給品牌塑造帶來無限可能。瑞典情趣品牌LELO的品牌推廣作品還曾經(jīng)登上過法國戛納電影節(jié)和溫哥華冬奧會的現(xiàn)場，這樣的推廣對于國內(nèi)從業(yè)者看來是難以想象的。”EVO總經(jīng)理黃琦介紹說。

　　號稱情趣產(chǎn)業(yè)富士康的積之美集團，其每年90%以上的業(yè)務是給國外品牌代工，與積美合作的品牌都在國外擁有幾十年的生產(chǎn)經(jīng)驗，有些甚至已經(jīng)發(fā)展到由第三代繼承人掌門。積美集團營銷總監(jiān)李宏表示，從國外的經(jīng)驗來看，情趣行業(yè)做品牌也離不開時間，很多品牌是依靠長時間地經(jīng)營，在消費者心中一點一點占據(jù)地位。另外一點就是市場占有率，當一個品牌在市場中具有一定地位，那么品牌建立也是順其自然的。

　　品牌建立的另一個困境是如何才能讓消費者改變觀念，接受情趣用品，對此李宏表示，不要認為國外的消費者天生就比國內(nèi)消費者開放，其實在國外的情趣產(chǎn)業(yè)形成之前，是通過買碟片贈送的形式，使“按摩棒”進入到消費者家中的，然后再逐漸單獨銷售，直到現(xiàn)在幾乎60%的女性都擁有自己的情趣用品，這中間消耗了近二十年的時間。

　　拾色科技CEO羅曉意認為，除了等待時間來改變消費者觀點之外，還可以主動對消費者進行觀念引導，事實上很多情趣用品有很強的醫(yī)療屬性，例如能幫助消費者改善性功能障礙或產(chǎn)后恢復等。另外，品牌塑造還可以從建立自己的直銷渠道入手，這樣就可以直接面對消費者從而建立自己的數(shù)據(jù)庫，培養(yǎng)自己的粉絲，但目前大部分廠商沒有勇氣和資源去開拓這一業(yè)務。

互聯(lián)網(wǎng)模式下的渠道商最具投資價值

行業(yè)內(nèi)一直有種說法是，因為政策的不確定性因素導致風投對情趣用品企業(yè)投資一直有所顧慮。對此春水堂CEO藺德剛表示，情趣用品和大部分品類商品一樣，其實都沒有單一主管部門，比如服裝日百之類，而是在不同方面分別受工商局、食藥監(jiān)局、質(zhì)量監(jiān)督局管理。另外，雖然沒有國標，但國內(nèi)企業(yè)更多在參考歐洲標準（電子部分的ce認證和材料部分的rohs認證），這兩個方面并不影響資本的進入，因為資本看的是行業(yè)合法基礎上的市場規(guī)模、增速和企業(yè)規(guī)模及盈利性。這個行業(yè)的合法性是沒有問題的。

　　“這個行業(yè)的投資價值在于產(chǎn)品的使用價值，以及在不同場景下怎樣實現(xiàn)銷售。比如春水堂目前的定位是健康科技公司，這就讓產(chǎn)品的應用場景更豐富，例如女性的產(chǎn)后恢復，中老年人的疾病康復等，這樣就可以通過醫(yī)院、藥妝店等進行更多場景分銷，幫助從業(yè)者實現(xiàn)更多利潤。從投資角度看，這個行業(yè)更多地應該歸屬于大健康領(lǐng)域，而非泛娛樂領(lǐng)域�！蓖瑒�(chuàng)偉業(yè)投資總監(jiān)馬彥超說。

　　而投資機構(gòu)之所以投資了很多與現(xiàn)代營銷相關(guān)的企業(yè)，例如大象安全套、春水堂、愛侶健康等，馬彥超解釋說，并不是偏好這類產(chǎn)品，而是因為這類公司的形式離變現(xiàn)渠道更近。另外能與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)結(jié)合的企業(yè)也普遍被看好，因為這種形式擠掉了中間商的利潤，讓利給消費者。一般一個產(chǎn)品從生產(chǎn)商走到終端，要經(jīng)歷7倍左右的加價，這個利潤都被中間商吃掉，這是完全可以避免的。在投資機構(gòu)看來，這類企業(yè)的投資價值較低。

　　馬彥超認為，傳統(tǒng)品牌商因為深耕行業(yè)，在產(chǎn)品品類、市場占有率、流通渠道和成本上有很強的優(yōu)勢，新入場的企業(yè)難以與其分庭抗禮，投資價值也十分明顯，但畢竟面臨轉(zhuǎn)型壓力，因此總體來看，互聯(lián)網(wǎng)渠道商的投資價值大于傳統(tǒng)品牌商，優(yōu)勢最弱的是中間商。