淺談成人用品的消費(fèi)群體有哪些特征存在
編者按:從市場(chǎng)消費(fèi)情況來看,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也日趨多樣化,原的那種品牌形象雜亂、產(chǎn)品單一、價(jià)格為上的消費(fèi)觀念已成為歷史,現(xiàn)在消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)考慮的品牌形象、產(chǎn)品款形、產(chǎn)品功能、品質(zhì)保證、服務(wù)態(tài)度、購(gòu)物環(huán)境、消費(fèi)場(chǎng)所、買單方式等已成為當(dāng)今成人用品市場(chǎng)消費(fèi)的主要指導(dǎo)思想。所以,原來成人用品企業(yè)只考慮單一品種生產(chǎn)、粗放經(jīng)營(yíng)、忽略服務(wù)等細(xì)節(jié)的操作方式已逐漸不能滿足和符合當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)展的需求。另一方面由于產(chǎn)品質(zhì)量和品種豐富度的不斷提高,也能體現(xiàn)出購(gòu)買者對(duì)性用品的消費(fèi)意識(shí)和心里接受度的成熟。當(dāng)然各區(qū)域市場(chǎng)由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平和思想觀念的差距也會(huì)適當(dāng)影響購(gòu)買者的消費(fèi)行為。那么成人用品的消費(fèi)群體到底有哪些特征存在呢?
一、性別
調(diào)查資料顯示,女性成為消費(fèi)增長(zhǎng)最快的人群,尤其是單身女性,特別是白領(lǐng)階層,根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料國(guó)內(nèi)有60%以上是女性。而放眼性用品商店所出售的成人用品,其功能設(shè)計(jì)大多數(shù)也都是為女性服務(wù)的。在實(shí)體店方面,進(jìn)成人用品店買東西的85%以上是男性,年齡跨度比較大,從20歲到60歲都有,其中以40歲左右的男性居多。而女性因?yàn)榈K于面子,一般選擇網(wǎng)購(gòu)渠道。
2010年中國(guó)成人用品白領(lǐng)消費(fèi)群消費(fèi)人群性別比重分析
女性,60%
男性,40%
二、年齡
成人性用品出現(xiàn)有著積極的社會(huì)意義。未婚青年、外來民工、長(zhǎng)期單身外出工我們、喪偶離婚人士、老年夫妻、生理缺陷者、殘疾人士對(duì)性保健需求殷切。
5.95%以上夫妻使用性用品能增強(qiáng)性趣,感情更融洽,有利于家庭和睦。成人用品最大的意義在于提高人們的生活質(zhì)量。
從市場(chǎng)消費(fèi)群體特征來看,如今的消費(fèi)群體的年齡段大多是20—60歲(隨著時(shí)間的推移,消費(fèi)群還會(huì)向更小和更大的兩端年齡層次發(fā)展,其中25—45歲的主要消費(fèi)群體),這一群體大多受過良好的受教基礎(chǔ),也是社會(huì)收入階層的主導(dǎo)群體,因而有著較好的經(jīng)濟(jì)收入,受時(shí)代文明進(jìn)步的影響,這一群體的消費(fèi)觀念和價(jià)值取向在所處的時(shí)代特性消費(fèi)程度更為鮮明,他們?cè)谫?gòu)物時(shí)更多考慮的是品牌形象、產(chǎn)品的外觀款式、產(chǎn)品的大小、功能及顏色等因素。
在25~45歲的被調(diào)查者中,73.4%的女性“從未光臨過”成人用品專賣店,“光臨過”的男性比例則為52.6%。在這52.6%中,83.1%是為了買避孕套,只有16.9%是為了購(gòu)買其他用品。
三、學(xué)歷背景
調(diào)查資料顯示,近年來我國(guó)成人用品消費(fèi)者正在趨向高學(xué)歷化,由于這些消費(fèi)者年齡集中在25-45歲,一般都接受過大中專及以上學(xué)歷教育,對(duì)性健康知識(shí)比較了解,因此選擇成人用品。不過市場(chǎng)調(diào)研中,我們發(fā)現(xiàn)一般直接到店里來買成人用品的都是學(xué)歷不高,或是對(duì)網(wǎng)購(gòu)不熟悉的人,而學(xué)歷相對(duì)較高的消費(fèi)者在購(gòu)買成人用品時(shí)更多的是選擇上網(wǎng)購(gòu)買。2010年中國(guó)成人用品消費(fèi)人群學(xué)歷比重分析大中專以上39%,其他學(xué)歷,61%
四、購(gòu)買商品類型
調(diào)查資料顯示,當(dāng)前我國(guó)消費(fèi)者主要購(gòu)買成人用品類型為壯陽用品、CQ用品、仿真器具、避孕Y品、避孕套以及少量的治療X病的藥品。其中購(gòu)買量較大的是主要是安全套、成人玩具、情趣內(nèi)衣、Z陽用品。
最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買最多的成人用品是Z陽滋補(bǔ)品,占網(wǎng)絡(luò)全部成人用品銷售量的47.8%;而消費(fèi)在成人用品商店購(gòu)買最多的是安全套,占商店全部成人用品銷售量的53.2%。
五、銷售情況
在我國(guó)成人用品中,避孕套、性用品、情趣用品銷售量最大,在國(guó)內(nèi)百億元銷售額中,僅避孕套、性器具銷售額就分別達(dá)到20、30億元左右。此外成人玩具、Z陽用品、情趣內(nèi)衣市場(chǎng)銷售狀況較好。
六、交易時(shí)間
受傳統(tǒng)觀念影響及出于保護(hù)個(gè)人隱私,我國(guó)消費(fèi)者去商店購(gòu)買成人用品的時(shí)間主要集中在每晚8點(diǎn)到12點(diǎn),這一時(shí)段的消費(fèi)者人數(shù)占去商店購(gòu)買總?cè)藬?shù)的55.5%。而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的各時(shí)段,基本上沒有多大差別。
七、交易特征
目前成人用品市場(chǎng)主要分兩種,即國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口,產(chǎn)品價(jià)格差距較大,百元以下的基本是國(guó)產(chǎn),當(dāng)然也不乏國(guó)產(chǎn)有幾百元的,但是高價(jià)的基本都是原裝進(jìn)口的日韓歐美產(chǎn)品。隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,國(guó)內(nèi)成人用品主要較易渠道逐漸向網(wǎng)絡(luò)較易轉(zhuǎn)變,未來網(wǎng)絡(luò)較易是我國(guó)成人用品銷售市場(chǎng)的一大趨勢(shì)。
八、成交趨勢(shì)
就國(guó)內(nèi)而言,成人用品行業(yè)在經(jīng)歷過多年的產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營(yíng)方式發(fā)展,到如今由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的進(jìn)步及消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變等因素導(dǎo)致成人用品行業(yè)正面臨著逐漸朝著品牌經(jīng)營(yíng)方面的轉(zhuǎn)型,以統(tǒng)一形象、統(tǒng)一定位完善產(chǎn)品組合、建立品牌的運(yùn)作模式,突出品牌服務(wù)為主的品牌經(jīng)營(yíng)思想正成為當(dāng)今成人用品行業(yè)市場(chǎng)的主流。
責(zé)任編輯:Anna
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最近內(nèi)容
下一篇成人用品微商為何成為未來最掙錢的行業(yè)編者按:受中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響,大部分人認(rèn)為買成人用品會(huì)很沒有面子,從而減少了部分人群的加入,與競(jìng)爭(zhēng)白熱化的傳統(tǒng)行業(yè)相比,基本上沒有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,這是創(chuàng)業(yè)的先機(jī)!并且隨著物 質(zhì)生活的豐富及思想的開發(fā),很多人越來越注重性生活質(zhì)量,需求量也在以每年32%的速度增長(zhǎng)。在金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)低迷期,情趣用品行業(yè)卻逆勢(shì)而上,這就是最好的佐證。小編堅(jiān)信在未來的幾年里成人用品行業(yè)將會(huì)被更多人所接受。
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