情趣行業(yè)是否能夠卸下一身的“枷鎖”？

2016/9/2 10:43:25 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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編者按：21世紀(jì)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)怎么可以，這個(gè)社會(huì)已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，很多行業(yè)紛紛走向互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲得營(yíng)銷的利益，那么作為一個(gè)具有天然互聯(lián)網(wǎng)屬性的情趣用品行業(yè)，依托著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，近幾年，情趣用品的需求量逐年增加，在淘寶、天貓、京東上面更多數(shù)據(jù)顯示，隨著性觀念的逐漸開(kāi)放，女性在情趣用品的消費(fèi)比例比男性要多的多，但是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很殘酷。時(shí)代已經(jīng)不同了，現(xiàn)有成熟的互聯(lián)網(wǎng)通道基本掌握在了幾大電商平臺(tái)手中，而大部分的電商商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的品牌需求又不是太明顯，多采取觀望狀態(tài)或?qū)Χ嗥放撇扇∠嗷ブ坪鉅顟B(tài)。那么情趣行業(yè)是否能夠卸下一身的“枷鎖”呢？那就需要時(shí)間來(lái)證明了。

　　當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”成為各行業(yè)最大的風(fēng)口，一個(gè)具有天然互聯(lián)網(wǎng)屬性的行業(yè)，曾經(jīng)依托互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，但如今卻不得不面對(duì)被互聯(lián)網(wǎng)反制的現(xiàn)實(shí)。從事情趣產(chǎn)品代工的老板們最近都顯得比較焦慮。

　　一方面，由于毛利率較高，生意太好做，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一些廠商和銷售商們，利用互聯(lián)網(wǎng)的私密性和便利性，長(zhǎng)期以來(lái)卻只做了抄襲和價(jià)格戰(zhàn)這些簡(jiǎn)單的事情，低價(jià)意味著低質(zhì)，只考慮著眼前的高毛利，未考慮到到長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)新。這直接造成國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)同質(zhì)化、劣質(zhì)和無(wú)品牌現(xiàn)象十分嚴(yán)重，要想買到高品質(zhì)的產(chǎn)品只能選擇國(guó)外品牌，而實(shí)際上，國(guó)外品牌產(chǎn)品同樣是國(guó)內(nèi)代工完成。

　　另一方面，隨著歐美等傳統(tǒng)情趣用品主力市場(chǎng)需求增幅的放緩，以及國(guó)內(nèi)人工等成本的不斷上升和匯率波動(dòng)的加大，生活還算滋潤(rùn)的數(shù)量龐大的代工廠商們，為了擺脫訂單不確定性等風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)看中國(guó)內(nèi)80、90后成為市場(chǎng)主力消費(fèi)者后的市場(chǎng)爆發(fā)和需求升級(jí)的機(jī)會(huì)，一些生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的代工廠商急切地希望開(kāi)拓國(guó)內(nèi)情趣市場(chǎng)。

　　然而，互聯(lián)網(wǎng)給了情趣用品行業(yè)擺脫街頭偏僻小店地域限制的機(jī)會(huì)，但是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，尤其是各行各業(yè)銷售垂直化的趨勢(shì)以及線上線下互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始明顯起來(lái)，長(zhǎng)期依靠代理分銷商，嚴(yán)重脫離一線用戶的情趣用品廠商和代工廠商們，卻突然發(fā)現(xiàn)線上互聯(lián)網(wǎng)的通道已經(jīng)固化，或者新建通道，甚至于樹(shù)立、塑造獨(dú)立品牌的費(fèi)用成本已經(jīng)十分高昂，這種代價(jià)對(duì)于絕對(duì)大部分想轉(zhuǎn)型為品牌商的代工廠商來(lái)說(shuō)，都難以承受。

　　互聯(lián)網(wǎng)是情趣用品行業(yè)天然的平臺(tái)之一，然而，目前事實(shí)上卻成為代工廠商們難以突破的枷鎖。無(wú)論是線上的垂直流量延伸，客戶鎖定還是線下的資源互補(bǔ)，都顯得彌足珍貴。

　　對(duì)于尚處于起步階段的國(guó)內(nèi)龐大的潛在市場(chǎng)，情趣用品行業(yè)在線下渠道耕耘和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下如何走下去?這成為了當(dāng)下需緊急思考和改變的論證題。

　　現(xiàn)代版的情趣用品進(jìn)入國(guó)內(nèi)是在上個(gè)世紀(jì)90年代，其最初的業(yè)態(tài)是近乎統(tǒng)一的不起眼的街邊，沒(méi)有店名、掛著厚門簾、加一個(gè)長(zhǎng)亮的燈箱的超小的店鋪。目前國(guó)內(nèi)大大小小的城市偏僻的小路、小巷里仍普遍存在著這種銷售模式。

　　這也符合目前的國(guó)情，但由于銷售半徑的存在，行業(yè)的發(fā)展制約比較明顯。國(guó)內(nèi)的情趣用品廠商(集中在代工方面)市場(chǎng)主要瞄準(zhǔn)了歐美等國(guó)際市場(chǎng)，成為各大國(guó)際品牌的代工方，并快速壟斷了全球70%以上的情趣用品生產(chǎn)，但這也只是僅僅占據(jù)了代工的份額，并沒(méi)有形成自主品牌銷售的份額。

　　互聯(lián)網(wǎng)的興起以及快遞業(yè)的發(fā)展，其私密性和便捷性給情趣用品行業(yè)插上了快速發(fā)展的翅膀。

　　初期的情趣用品品種單一、基本沒(méi)有技術(shù)含量，但售價(jià)卻并不便宜。產(chǎn)業(yè)鏈較高的毛利、錢好賺，使得情趣用品行業(yè)不可避免地復(fù)制了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的通�。嘿Y金扎堆涌入，產(chǎn)品簡(jiǎn)單模仿、粗制濫造。由于大量的資金目的在于掙快錢，絕大部分的廠商不注重研發(fā)和品牌。產(chǎn)品同質(zhì)化的處理方式按照國(guó)內(nèi)慣例只能是價(jià)格戰(zhàn)，只要能賺錢就賣，賺錢少了那就在原材料和產(chǎn)品質(zhì)量上省出來(lái)，尤以內(nèi)銷為甚。這種狀況持續(xù)至今仍然沒(méi)有改變、并有愈演愈烈之勢(shì)。

　　當(dāng)然，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)情趣用品產(chǎn)業(yè)也涌現(xiàn)一批有國(guó)際影響力的品牌和企業(yè)，比如立足中國(guó)深圳，輻射全球運(yùn)營(yíng)的SVAKOM，專注國(guó)際運(yùn)營(yíng)僅僅幾年的時(shí)間，目前已占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)高端震動(dòng)棒的大份額市場(chǎng)，其產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。有此實(shí)力，可見(jiàn)一斑。

　　不過(guò)，大量的廠商并沒(méi)有這么嚴(yán)格的區(qū)分，一部分廠商以國(guó)際代工為主，也兼接內(nèi)銷的訂單;還有一部分則不分國(guó)際國(guó)內(nèi)，有單就接;更有不少的小作坊存在。

　　又因?yàn)閲?guó)內(nèi)、國(guó)外對(duì)情趣用品的政治、環(huán)境、教育、生活習(xí)慣等各不相同，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)差異明顯。

　　就國(guó)際市場(chǎng)而言，歐美等主流市場(chǎng)有著嚴(yán)格的產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和完善的供應(yīng)鏈體系，整體而言，由國(guó)內(nèi)代工的情趣產(chǎn)品材料、質(zhì)量和工藝均較有保障，目前跟國(guó)際水準(zhǔn)無(wú)差別，在產(chǎn)品的種類和迭代等方面甚至領(lǐng)先國(guó)際同行。

　　也即，在材料的安全性和產(chǎn)品質(zhì)量包括工藝上，國(guó)內(nèi)的代工廠商已經(jīng)是國(guó)際水準(zhǔn)，實(shí)際上絕大部分的國(guó)際知名品牌的產(chǎn)品均由國(guó)內(nèi)廠商貼牌生產(chǎn)。比如杜蕾斯出品的動(dòng)輒數(shù)百上千元的情趣用品就是由廣東的廠商代工生產(chǎn)。

　　同時(shí)，歐美情趣行業(yè)商會(huì)有著完善的供應(yīng)鏈體系，可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的相對(duì)穩(wěn)定和各環(huán)節(jié)價(jià)格、利潤(rùn)的均衡。正因?yàn)槿绱�，深圳、東莞有一定規(guī)模且訂單穩(wěn)定的代工廠商可以獲得穩(wěn)定而可觀的毛利，部分代工廠商的毛利可以達(dá)到50%左右。

　　而國(guó)內(nèi)的情況則要復(fù)雜得多。國(guó)民羞于談性的背景下，情趣用品大多時(shí)候也不能像其他產(chǎn)品一樣能進(jìn)行任意推廣和銷售，目前也沒(méi)有明確的主管部門，更沒(méi)有產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有行業(yè)協(xié)會(huì)。正因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管的缺失，以及互聯(lián)網(wǎng)等各種渠道銷售的難以規(guī)范，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，價(jià)格混亂，這也意味著懲罰機(jī)制也會(huì)針對(duì)性的“失靈”。

　　此外，國(guó)內(nèi)廠商多數(shù)以代工起家，大部分沒(méi)有系統(tǒng)的品牌意識(shí)。目前內(nèi)銷情趣用品本土品牌全國(guó)知名的老一批的只有愛(ài)侶、百樂(lè)、積之美，新一代的是以爆款成功打造知名度的SVAKOM、他趣、春水堂等有限的幾個(gè)品牌商。但絕大部分的廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沿用的還是代工貼牌模式。

　　沒(méi)有品牌意味著不需要為自己的產(chǎn)品負(fù)有長(zhǎng)期的責(zé)任，雖然大部分具備一定規(guī)模的廠商在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)有自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。但在互聯(lián)網(wǎng)便捷的比價(jià)環(huán)境下，缺乏品牌辨識(shí)度且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情趣用品廠商要想走量，要想賺錢，比較現(xiàn)實(shí)的選擇恐怕也只能是參與、甚至挑起價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)然，在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，價(jià)格戰(zhàn)也同樣還能讓廠商們有個(gè)不錯(cuò)的收成。

　　另一個(gè)很嚴(yán)重的缺位在于，國(guó)內(nèi)的一些情趣用品廠商一般都沿用的是代工(貼牌)+代理商的傳統(tǒng)銷售模式。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，20余年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展受益的主要是零售端和少量的批發(fā)端，包括愛(ài)侶、百樂(lè)等在內(nèi)的廠商們除了生產(chǎn)和收錢之外，并不直接面對(duì)用戶。即便是在淘寶、京東等公共平臺(tái)興起之前和之后。

　　互聯(lián)網(wǎng)在改變著人們?nèi)粘５男袨榱?xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，這些年的互聯(lián)網(wǎng)的滲透，也讓價(jià)值信息流能夠得到充沛的傳播，另一個(gè)維度上來(lái)說(shuō)這也加速了情趣用品在國(guó)內(nèi)的銷量。并且隨著80后、90后對(duì)情趣用品的接受程度上升，正在成為消費(fèi)主力，國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)有望再次爆發(fā)，進(jìn)入真正的成長(zhǎng)期。

　　另一方面，歐美情趣用品需求在2008年金融危機(jī)之后增速開(kāi)始放緩，代工訂單的不確定性增加;再加上近年來(lái)國(guó)內(nèi)人工等成本的抬升、人民幣匯率波動(dòng)的擴(kuò)大，主打國(guó)際代工的情趣用品廠商的生產(chǎn)利潤(rùn)空間基本上都受到了一些影響。

責(zé)任編輯：Anna

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