市場決定需求,國貨"套套"必將成為主流
除了對著杜蕾斯營銷圖傻笑
關于套套市場
你還知道些什么呢?
國內市場現(xiàn)狀,要、要、還要
有數據顯示,全球避孕套市場的規(guī)模預計在2018年之前將達到約54億美元。我國的安全套使用適齡人群大概有7億,常用消費人群9000萬,2012年時,中國安全套的總產量已經達到100億只,占全球產量的25%左右。中國安全套市場容量持續(xù)增長,生產和銷售都已位居全球第 4 位,僅次于英國、美國和日本。
飲食男女,人之大欲存焉。從近日第一財經商業(yè)數據中心(CBNData)發(fā)布《中國線上成人用品大數據報告》數據顯示,隨著性教育和社會輿論的寬容和開放,以85-95的年輕一代越來越提早的接受了“性”觀念,95后發(fā)生性行為的平均年齡為17.71歲。
中國線上成人用品增速迅猛,2015年銷量維持超過30%的增長。我國是一個寵大的、不斷增長的市場,隨著線上成人用品銷售模式的逐漸成熟,安全套作為使用方便、沒有副作用的避孕衛(wèi)生用品,依然具有廣闊的市場需求。
國內品牌線上銷量明顯提升
《中國線上成人用品大數據報告》的數據中可以看出,目前杜蕾斯、岡本、杰士邦(人福科技06年2月將武漢杰士邦70%的股權轉讓給安思爾集團,人福從品牌商變?yōu)橹圃焐蹋┤笸赓Y品牌占據線上市場的半壁江山。
不過,外資套套在銷售額上的領先,不妨礙國產品牌在品牌數量上占據優(yōu)勢。
除去品牌數量,最近國產品牌的線上銷量也有了明顯提升。據CBNData統(tǒng)計,在銷售額靠前的品牌中,增速最快的前5名都是國產品牌。其中排名第一的是“大象”、位列第二的是“MIO米奧”。
宏觀上分析,增速原因有二:
一是國內安全套品牌質量和種類不斷提升,開始受到消費者認可;
二是品牌商開展線上業(yè)務,入駐淘寶、天貓、京東等電商平臺,拓寬了自己的銷售渠道。
搶占國內市場,國貨手段各有所長
行業(yè)的宏觀“氣候”因素之外,國產品牌銷量提升,還得益于各自的“殺手锏”。
大象安全套創(chuàng)始人劉克楠在接受36Kr采訪時談到,離開小米創(chuàng)造“大象”,初衷是想做一款讓自己用的爽的套套。
作為一個新生品牌,“大象”有著深深的互聯(lián)網烙印,擅長各類互聯(lián)網營銷。讓很多人印象最深刻的可能是,去年電影《港囧》里面做的商業(yè)植入:
“先生您好,這是大象安全套,很忙的時候都可以這樣……哈,單手打開。好爽的!
再比如其官網的口號是……哎呀,好羞羞!都不好意思打字了,直接上圖吧!
與大象不同,增速排在第二位的MIO米奧走的則是另一條路線。
它其實算得上業(yè)內的“老字號”,誕生于生產國內第一只安全套的老牌乳膠制品企業(yè)——廣州雙一乳膠制品有限公司(原廣州第十一橡膠廠),生產能力比較有保證。
其競爭策略是“老字號”帶來的質量保障和親民價格,定位的目標市場主要是都市白領與學生。
另一點值得玩味的是,這個品牌名稱實際是來源于貓,傳達的是貓叫聲所體現(xiàn)出的調皮嫵媚、精靈搞怪。來,跟一財君一起重新讀一下:mi ao——喵。
看得出,老企業(yè)在用自己的方式,傳遞對新市場的期望。
講真,這是一場關乎生命的質量保衛(wèi)戰(zhàn)
計劃生育是我國基本國策,安全套作為最方便、沒有副作用的避孕工具,早在建國初期就設立企業(yè)進行生產。
1956年,國家投資200萬元在廣州第十一橡膠廠建成中國第一條安全套生產線。60年代至1995年間,我國僅有7家主要的生產企業(yè),分別是:廣州第十一橡膠廠、桂林乳膠廠、青島雙蝶集團股份有限公司、上海乳膠廠、天津乳膠廠、大連乳膠廠、沈陽乳膠廠。近20年來,國內外各方面需求的增加,安全套市場出現(xiàn)了一些中外合資、股份制和民營企業(yè)。
隨著安全套行業(yè)新技術、新材料的涌現(xiàn),中國消費者對安全套消費認知上升到了一個新的層面。針對市場的變化,廣州、上海和桂林乳膠廠進行了改革或重組,保持國資控股的同時,引入完善的現(xiàn)代企業(yè)法人治理機制,為企業(yè)帶來新的活力。提高生產工藝,引進先進生產設備,不斷豐富產品種類,提升產品質量。
在廣州雙一乳膠廠的流水線上,女工把已經成型的安全套套在新的金屬圓柱體上,高壓水流將安全套沖洗下來,傳送帶把這些“棍”狀物浸入一個水槽,兩個水下電極開始通電,如果安全套里的不銹鋼導電,則說明這只安全套太薄或者有洞,這是安全套最關鍵的“電子針孔測試”。經過重重質檢的安全套,最后被卷成熟悉的小卷兒,噴上潤滑劑、殺精劑或苯唑卡因(Extended Pleasure持久型中使用的麻醉劑,使男人更持久),最終包裝完成。
近年來,國家食品藥品監(jiān)督管理局、衛(wèi)生部以及國家質檢總局共同嚴把質量關,對避孕套實施強制性認證,有效降低不符合生產標準的安全套推出市場,市場格局日益規(guī)范。
在這場關乎生命的質量保衛(wèi)戰(zhàn)上,自主品牌一點都不含糊。
令民族自豪的小別離
“與亞洲地區(qū)的發(fā)展中國家相比,國內的安全套生產企業(yè)在生產技術、產品質量方面具有比較優(yōu)勢。而且早在上世紀就已經走向世界,日益擴大在國際市場的占有的份額!敝袊鹉z工業(yè)協(xié)會乳膠分會理事長陶然在接受媒體采訪中談到。
中國企業(yè)生產的安全套中,出口量約占三分之一。其中除出口獨聯(lián)體及越南市場銷售(政府采購除外)執(zhí)行的標準較低外,多數執(zhí)行ISO4074-2002標準及WHO規(guī)范。據產業(yè)信息網發(fā)布的相關數據顯示,從2009年~2014年我國硫化橡膠制避孕套出口的數量逐年提升。
比如,很多人熟知的2010年南非世界杯。南非世界杯的賽場內外,大到國旗、球服、嗚嗚祖拉,小到哨子、紅黃牌、安全套,幾乎到處都能看到“中國制造”。當時南非衛(wèi)生部從中國采購安全套數量達1.065億只,并統(tǒng)一打上了世界杯專供產品“Choice牌安全套”的標志,其中桂林紫竹乳膠制品有限公司(原桂林乳膠廠)、廣州雙一乳膠制品有限公司所占比例較高。
今年的里約奧運會上,當局向10500名運動員免費發(fā)放了45萬個安全套。而早在2014年巴西世界杯開幕前,廣州雙一乳膠廠就通過出口巴西政府的認證,每年直供安全套給巴西政府達2.2億只,至今已經輸出逾5億只。
國貨反攻,中國雄起
曾幾何時,進口品牌代表著質量可靠但價格高昂,國產品牌卻因為低價低質無法取得消費者信任。但近年來,國內制造業(yè)正在經歷從中國制造向中國創(chuàng)造的升級轉型。在手機、電器、汽車甚至有軌交通行業(yè),自主品牌具有與國際品牌分羹市場的能力。
無論是正在主導市場的外資,還是正在反攻的國貨,大家一致認為,中國是一個巨大的安全套市場。杜蕾斯也曾專門做過統(tǒng)計,在中國內地的性活躍人群中,其實只有10%的人,會經常使用避孕套。這個水平大概相當于40年前的香港,而現(xiàn)在,香港的這一數字為50%。
內地的套套市場增長空間巨大,在這個關系 “國民計生”的事業(yè)上,我們期待著諸如大象、MIO米奧、高邦、雙蝶、多樂士等優(yōu)秀國貨的“雄起”,力挺中國向前。
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