導讀：十幾年來，性商網伴隨了太多的創(chuàng)業(yè)伙伴走上成功的道路，這些伙伴在性商網的成長歷史中也成為了不可或缺的精彩篇章。雖然他們來自不同的地方，有著不同的地域習慣和文化背景，但是他們都有一個共同的特點，那就是，在經營成人用品這件事上，他們從未猶豫過，他們堅信這個行業(yè)能夠讓他們實現(xiàn)自己的財富和事業(yè)夢想。當然，事實也是如此。為了幫助更多新入行的伙伴找到前進的方向，性商網特地邀請?zhí)旖蛉f興堂醫(yī)藥科技有限公司創(chuàng)始人王振興先生于百忙之中參與了此次訪問，希望能夠幫助更多的朋友堅定向前的信心！

簡介：80后，白手起家，大學時學習企業(yè)管理，愛好游泳、健身。典型創(chuàng)業(yè)男：刻苦、執(zhí)著、愛學習、喜歡思考，執(zhí)行力強�，F(xiàn)在，王總已經成立了自己的公司——天津萬興堂醫(yī)藥科技有限公司，主要經營成人用品，零售批發(fā)都有涉及，另外自己擁有兩家實體店，并且盈利狀況十分理想。

性商網：您最早是什么時候開始想要創(chuàng)業(yè)的呢？最初選擇的就是成人用品行業(yè)嗎？ 

萬興堂王總：2014年，大學剛畢業(yè)3年的時候吧。選擇的就是成人用品行業(yè)，因為行業(yè)門檻較低，投資較少，資金周轉率高，產品更新快，適合年輕人干。

性商網：能簡單分享一下創(chuàng)業(yè)的過程嗎？比如說怎樣接觸到這個行業(yè)的，以及后來怎樣經營發(fā)展。

萬興堂王總：最開始是通過性商網網站看到的，親自去北京十里河和陽光康城保健品批發(fā)市場進貨。通過性商網聯(lián)系到天津性文化節(jié)組織，并且有展位參展。接觸了更多的廠家深圳格林寶貝，北京春水堂，了解他們的經營模式。

我的第一家店是天津市北辰區(qū)河北工業(yè)大學HIGH點情趣店。本店成立于2014年4月26日。歷經2個月籌備，調研批發(fā)市場和廠商，下海創(chuàng)業(yè)。

第二家店是天津市南開區(qū)三潭路130-1號閨房雅趣店，成立于2016年6月20日。

  

性商網：那您作為一個創(chuàng)業(yè)成功的人，覺得自己是什么性格的人呢？或者說您覺得一個創(chuàng)業(yè)者需要哪些品質和性格？

萬興堂王總：我的性格是比較西化開放的人，喜歡去思考去實踐，不怕失敗，打不死的小強性格。為了從事成人用品行業(yè)，宣傳擺過地攤，穿過道袍，參加全國各地性文化展。和顧客交朋友，利用社交網站，例如百度貼吧，QQ群，微信等方式保持聯(lián)系，發(fā)布新品。很多都是老顧客介紹新顧客。我公司的網站：http://www.wanxingtang520.com/，零售批發(fā)都做,吸引客源,做本地同城配送業(yè)務。

 

另外，王總還補充說，自己是個非常外向的人，喜歡全國各地到處跑，交朋友，尋找合適的合伙人。

性商網：看起來您的知識面十分廣闊并且運用得十分嫻熟，是在大學時代就有學習或者是接觸過這些內容嗎？

萬興堂王總：我大學學的是企業(yè)管理，基本上沒接觸過這些東西，但是我以前在廣州匯志文化傳媒有限公司上班，從事網站運營工作，都是在公司邊做邊學習，我也是在廣州工作期間，看到成人用品行業(yè)，想回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。我因為是個體戶，沒有師傅教的，基本都是自己在實際經營中探索的，逐漸改進。我的網站都是購買了模板之后，自己做開發(fā)制作裝修優(yōu)化，網站優(yōu)化關鍵詞推廣天津成人用品，本地首頁首位。還自主學習了百度地圖做標注與全景推廣，通過二維碼等各類方式宣傳推廣。

性商網：那您經營成人用品這么久以來，有沒有遇到過什么令您比較頭疼的問題呢，或者說有遇到過什么困難？一般來說，這是剛入這個行業(yè)的人經常會碰到的事情。

萬興堂王總：剛入行，最頭疼貨源與銷售技巧。因為這個行業(yè)都是無師自通的，好的貨源在于價格優(yōu)勢與產品力強，具備好的產品與導購能力才能銷售得心應手。如何去開口引導消費者購物，還有店鋪選址，房租和進貨成本控制。成人用品行業(yè)10平米的臨街商鋪也可以，30平米的精裝修商鋪可以。但是不建議繁華商業(yè)街區(qū)開大店，房租貴而且人流大不好意進店。偏僻的地方適合開無人售貨機，成本低，投資低，沒有競爭收益相對可觀。

我覺得無論從事任何行業(yè)，都需要深入。喜歡產品，喜歡行業(yè)，堅持學習。比如定時觀看性商網，參加行業(yè)展會都是不斷學習進步的過程。更新產品結構，根據(jù)市場需求，消費者喜好。不能說因為從業(yè)成人用品行業(yè)掙了錢發(fā)了財，就忘記了性商網、廣大消費者朋友們，不思進取，不去學習。

性商網：您經營到現(xiàn)在，也算是這個行業(yè)里比較不錯的了，你覺得現(xiàn)在的收入達到自己預期了嗎，會不會一直堅持做下去？

萬興堂王總：三年之內買車已經實現(xiàn)了，而且是中日合資的馬自達三。當時創(chuàng)業(yè)時目標月入1W，3年內都實現(xiàn)了啊。5年之內買房買車，還剩2年實施買房計劃。

我今年也成立了自己的公司了，O2O模式特別適合成人用品行業(yè)。我也是根據(jù)本地市場與街道名稱，公司取名萬興堂。將成人用品行業(yè)定位于醫(yī)療保健大類，公司叫天津萬興堂醫(yī)藥科技有限公司，未來也是一家集商貿，創(chuàng)新，科技型中小企業(yè)。三步走戰(zhàn)略，實體店與線上零售，線上批發(fā)與國際貿易，自主研發(fā)與建立品牌。我在廣東接觸企業(yè)家，他們告訴我人生意義在于公司治理。我認為終端渠道為王，線上線下相結合O2O，公司治理懂得選人用人。無人售貨是很好的趨勢，核心在于好的產品與銷售網布局合理，不要扎推一些集中區(qū)域，打價格戰(zhàn)，賣價高質次的產品。

   

另外，我會堅持做老字號，百年老店。也許實體店未來不存在，無人售貨或者網店還會存在的。如果說想做大老板發(fā)大財還是需要機遇的，目前穩(wěn)扎穩(wěn)打，減少庫存，快進快出。未來需要多元化來做成人用品行業(yè)，不能單一來做，比如說藥妝店，我公司客戶目前除了零售外，還多以本地連鎖藥房，酒店，便利店為主要目標客戶�，F(xiàn)在也已經有固定的合作商家，接下來應該還會更多，因為這是個趨勢。我個人對這個行業(yè)的前景長期看好�？赡苣壳笆切袠I(yè)低谷期，但是未來會迎來爆發(fā)式的增長。

總結：人生就跟那句歌詞一樣——“沒有人能隨隨便便成功”。每一個外表光鮮的成功人士，背后都有許多不為人知的辛酸故事，但是他們堅持到底撐了過去，才得以享受到風雨過后見到彩虹時的喜悅。最后，祝所有在奮斗道路上努力的朋友都能收獲到屬于自己的那一份勝利果實。