不甘平碌:20歲女孩離開國企的漫漫創(chuàng)業(yè)路
編者按:國企這樣的鐵飯碗幾乎是大多數(shù)人心中的夢想,大家都覺得,進(jìn)了國企,可以說是一輩子都衣食無憂了,所以很多人都削尖了腦袋往里頭擠。但是有一個人,卻在發(fā)現(xiàn)了成人用品的商機(jī)之后毅然辭職,開始了自己的尋夢之旅——創(chuàng)業(yè)。一個年輕的女孩,本來離開那么好的工作就已經(jīng)定著巨大的壓力了,而她創(chuàng)業(yè)選擇的還是成人用品行業(yè),想必一路上可以說是困難重重,那么,她是如何堅強(qiáng)前行的呢?
梁耘菲梁總出生在廣東肇慶,這座位于珠三角,背枕北嶺,面臨西江,上控蒼梧,下制南海,為感念包公過節(jié)愛吃“裹蒸”而從來不乏陽剛之氣的城市,似乎成了梁耘菲日后的性格寫照。
和大多數(shù)女孩一樣,梁耘菲也是一個天真的女孩子,她曾想著當(dāng)空姐——因為這個職業(yè)感覺特別榮耀和光鮮。但當(dāng)空姐終究只是一個夢,梁耘菲后來選擇考學(xué),進(jìn)入廣東省輕工業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)。畢業(yè)后,進(jìn)入廣州一家國企上市公司工作,在這里梁耘菲感覺終日碌碌,不能發(fā)揮自己的專長不說,還整天泡在勾心斗角的環(huán)境里,很不開心,這種心境一直持續(xù)到2003年。
找份眾人羨慕且穩(wěn)定安逸的工作,步入婚姻殿堂、相夫教子是大多數(shù)年輕女孩的生活愿望。但胸懷夢想的梁耘菲不同,她選擇了一條充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)之路。在她23歲那年,對成人之事尚且混沌的梁耘菲在經(jīng)過深思熟慮后,果決地變軌離開上市公司,帶著創(chuàng)業(yè)的激情與成功的夢想涉足情趣用品行業(yè),開始了艱辛地自主創(chuàng)業(yè)。從此,梁耘菲的人生軌跡有了新的起點(diǎn)與方向。在這條創(chuàng)業(yè)的路上,她用自身的果敢與睿智一步步成就了“凈果國際”品牌的輝煌。
剛開始的一年,一個人每天早上7點(diǎn)趕到檔口開鋪頭,摸黑到7點(diǎn)打包完最后一單貨后收檔,同市場的其它門面都雷打不動早十點(diǎn)晚六點(diǎn),屋企人勸,開門那么早又沒生意,有必要嗎?但梁耘菲執(zhí)著地堅持,這份堅持不久便贏得了回報。一天,溫州一個著名廠商的老板逛早市,發(fā)現(xiàn)了若大市場內(nèi)這家唯一開業(yè)的店面,于是,第一張大單落袋。
如今回憶起來,梁耘菲淡定地說,早期的創(chuàng)業(yè)可謂九死一生。
1. 只想不做 -- 死;
2.沒錢進(jìn)貨 -- 死;
⒊ 坐等投資 -- 死;
⒋ Me too 跟風(fēng) -- 死;
⒌ 沒有客戶 -- 死;
⒍ 入不敷出-- 死;
⒎ 懼怕競爭 -- 死;
⒏ 無法回款 -- 死;
⒐ 自我陶醉 -- 死;
10. 用戶喜歡 -- 生!
自己只不過是早起的鳥兒有食吃,也算是天道酬勤吧,F(xiàn)在當(dāng)然沒后悔過創(chuàng)業(yè),可是沒后悔,不代表沒糾結(jié)。
賺到第一張大單的梁耘菲依然搏“命”,但“命”卻不答應(yīng)了,向她提出嚴(yán)正抗議和鄭重警示,年紀(jì)輕輕的梁耘菲身體開始出現(xiàn)亞健康狀態(tài)。有一次,她因過度勞累引起高燒,在打針吃藥后燒卻一直不退,高燒長時間持續(xù)不退一方面影響了到生意的打理,更讓人糾心的是,醫(yī)生還誤診成了重度II型糖尿病患者,身體機(jī)能嚴(yán)重受損并隨時有昏倒的危險!醫(yī)生強(qiáng)烈要求她放下一切安心養(yǎng)病,這讓梁耘菲一時懵了!“一切怎么發(fā)生得這么的突然,難道是上天刻意的安排,讓我的人生承擔(dān)更大的磨難?”梁俏梅回想,當(dāng)聽到知名醫(yī)院教授的嚴(yán)肅的勸告,腦海波濤洶涌,當(dāng)親人支撐著她冰冷的身軀站立在醫(yī)院一角站立10分鐘后,她冷靜對自己講“勇于接受命運(yùn)的挑戰(zhàn),既然放棄了國企的平淡,人生就是要痛痛快快走一回,相信自己,沒有任何事情是自己踏不過去的,只要人生有堅定的信念!
內(nèi)心的強(qiáng)大讓她每次經(jīng)歷波折都沒有被擊倒,反而是走得更堅定。在完完整整徹徹底底休養(yǎng)了一星期之后的梁耘菲幡然醒悟,一個人就算能力拼到極致也有天花板,不培養(yǎng)團(tuán)隊只會累死。
看透迷霧 格局高遠(yuǎn) 第一份行業(yè)調(diào)查問世
2004—2007年,積累到第一桶金的梁耘菲完成了從女孩到女人的轉(zhuǎn)變,完成了從女兒到母親的嬗變,除去哺育的忙碌與幸福,閑瑕之余,她在思索,目前情趣用品市場的迷霧很多行內(nèi)的人都無法看透,這行業(yè)前景如何?她針對全行業(yè)開展了一份詳細(xì)的調(diào)查,并下了兩個決心。
調(diào)查顯示,超過七成投票者未逛過性用品店,近24%的人表示“逛過一兩次”,僅有3 .6%的人表示經(jīng)常去性用品店。與此相對應(yīng),在成人用品購買途徑的調(diào)查中,僅有19.1%的人通過性用品店購買成人用品,超過五成人都選擇了正規(guī)藥店或商場進(jìn)行購買,另有14.4%的人選擇網(wǎng)購。性用品店受冷落,主要跟其所售成人用品的安全和質(zhì)量問題相關(guān),但在受訪者中,八成的人買到偽劣產(chǎn)品后又不會主動維權(quán),多半是認(rèn)為相關(guān)部門不會受理,或者覺得涉及性生活難以啟齒。
經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查和數(shù)據(jù)分析,梁耘菲所下的兩個決心是,一、重新審視全國情趣用品市場,創(chuàng)造自有品牌。二是必須打造精英團(tuán)隊,變單打獨(dú)斗為團(tuán)隊奮戰(zhàn)。
團(tuán)隊成功 鏗鏘玫瑰 4年時間銷售額連番6倍
2008年,化蛹成蝶的梁耘菲再度出手之初,就創(chuàng)始了“凈果國際”電商平臺,并將其定位于具有卓越性價比的中高端情趣用品品牌。梁敏銳地意識到,網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會打破人們在觀念上對行業(yè)的排斥,那些80 、90后、新生代農(nóng)民工以及中年人的增量市場,只要有電子郵箱、網(wǎng)站留言板、在線QQ等多種尊重個人私隱的方式,并避免面對面銷售帶來的尷尬和倉促,人們就會樂意更多地了解和使用成人情趣用品,規(guī)模發(fā)展將大有可為。梁耘菲預(yù)料,將來一定會有像“京東”一樣的性用品網(wǎng)店,也一定會出現(xiàn)像“國美”“蘇寧”一樣的性用品連鎖店?偟姆较,會朝著“大投資”、“大規(guī)!薄ⅰ按笃放啤钡姆较虬l(fā)展。于是,2009年,廣州市凈果國際貿(mào)易有限公司順勢而生。
常聽銷售團(tuán)隊的帥哥美女說,梁耘菲是一個情商特別高的人,特別懂感性,那么當(dāng)平臺有了,市場活了,感性的梁耘菲會去怎么培養(yǎng)團(tuán)隊?
一個企業(yè)、一個品牌,實際上最終的裁判是消費(fèi)者!皟艄麌H”在2008年的時候,年銷不足200萬,短短4年,達(dá)到1200萬的規(guī)模,這足以說明消費(fèi)者對品牌的尊重。梁耘菲認(rèn)為,一個企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中,企業(yè)文化的氛圍與打造至關(guān)重要,惟有積極向上的企業(yè)文化方能孵化出無堅不催的干事團(tuán)隊。因此,一直貫穿著“凈果國際”企業(yè)文化的關(guān)鍵詞有三個,那就是:激情、感恩、責(zé)任。
那么,應(yīng)該如何保持團(tuán)隊一如繼往的干事激情?梁耘菲說,對于內(nèi)部團(tuán)隊的建設(shè),首當(dāng)其沖是要讓團(tuán)隊成員看到情趣用品行業(yè)的光明前景。在社會進(jìn)步、觀念更新的現(xiàn)代社會,人在除物質(zhì)享受之外,精神需求與日俱增,對新鮮事物敢于嘗試的風(fēng)氣更是讓該行業(yè)充滿希望與生機(jī)。另一方面,在培養(yǎng)團(tuán)隊時給予的高度信任亦是“凈果國際”不斷走入佳境的一大法寶。在“凈果國際”用制度來要求員工必需誠信于消費(fèi)者的同時,也對員工呵護(hù)倍至,合理的薪酬漲幅設(shè)置,以及科學(xué)的成長晉升空間給團(tuán)隊員工提供了一個事業(yè)上、生活上的堅強(qiáng)保障,從而打造出一個勇于拼搏、不斷進(jìn)取的“凈果國際”銷售團(tuán)隊!
梁耘菲感慨說,其實,在管理團(tuán)隊時,某個程度上就是服務(wù)團(tuán)隊,用其所長,避其所短,不介意團(tuán)隊成員經(jīng)驗長短,凡有潛質(zhì)用心投入者,皆悉心栽培,這就是為團(tuán)隊服務(wù)。
的確,一個企業(yè)好的管理留住的不僅僅是人,它留住的是一顆心,這何嘗不是胸襟和包容?
在激情創(chuàng)業(yè)的過程中,梁耘菲及她的團(tuán)隊更有一顆感恩的心。她說,正是有了如今這個大好的市場環(huán)境及政策支持為她提供了創(chuàng)業(yè)的土壤,創(chuàng)業(yè)成功的她,深感肩上擔(dān)子沉淀淀的責(zé)任,開始回報社會。在選人用人上,她“英雄不問出處”,摒棄了大多數(shù)企業(yè)只認(rèn)文憑的刻板做法,解決了大批年輕人的就業(yè)難題;在產(chǎn)品的把關(guān)上,對不能達(dá)到100%絕對安全可靠的一律說“NO”!在充滿競爭的行業(yè)經(jīng)營中,她嚴(yán)于自律,為樹立一個行業(yè)標(biāo)桿與典范正做出了獨(dú)有的堅持與努力!
后 記
大凡創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家,無一不是敢拼敢闖,勇于堅持。梁耘菲無疑是上述成功者之一,但她的成功,又稍稍有別于前者。在她的身上,有敏銳的市場意識;有創(chuàng)業(yè)的激情,也有根植于對團(tuán)隊成員的感恩,而最為至關(guān)重要的,是對消費(fèi)者、對社會的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)!皟艄麌H”品牌執(zhí)掌于這樣一位舵手,必將贏來一個新的拐點(diǎn)與跨越!
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