在中國，杜蕾斯也是贏在微博，這幾年從情人節(jié)到清明節(jié)，每到重要時刻，群眾們都會在微博上跪等杜蕾斯語不驚人死不休的新“言論”。一盒零售價65元的18片裝的杜蕾斯，原材料成本是20.8元。你有沒有計算過，從第一次開始使用到現(xiàn)在，總共為杜蕾斯貢獻了多少錢？可以說，安全套是這個世界上最偉大的發(fā)明之一，在古代，避孕方法新奇驚人，草藥、石子、鱷魚糞便、動物干尸等都曾被派上用場，直到安全套問世。

杜蕾斯的成長史

幾近一個世紀以前，倫敦一家煙草商的房間后面有一個小房間，從德國進口理發(fā)師專用的器具。這個小公司叫倫敦橡膠公司（LRC）。公司在1929年首次注冊了杜蕾斯（Durex）的商標(biāo)，取自耐用（Durability）、可靠（Reliability）和出色品質(zhì)（Excellence）的英文組合。

30年代，杜蕾斯在英國Hackney成立了安全套生產(chǎn)廠，專注于研究新興不久的乳膠技術(shù)。戰(zhàn)爭傳奇般地捧紅了很多快速消費品牌，杜蕾斯也算其中之一。杜蕾斯的故事似乎更讓人容易聯(lián)想到無利不往的商業(yè)本性。二戰(zhàn)中，所有的軍方鼓勵士兵使用避孕套。因為德國安全套的生產(chǎn)貨源被切斷，LRC就擴大了杜蕾斯的生產(chǎn)，用以滿足不斷增長的軍方需要。

杜蕾斯的成長，自始至終伴隨著一系列的全球創(chuàng)新。50年代，杜蕾斯成功上市，建立了歷史上第一條全自動生產(chǎn)線，大大提高了安全套的生產(chǎn)速度。工程師也研發(fā)出了電子檢測設(shè)備，用來檢測安全套的安全問題。1957年，杜蕾斯生產(chǎn)了歷史上第一個帶有潤滑劑的安全套。

20世紀60年代初，受避孕環(huán)流行的影響，作為避孕工具的避孕套產(chǎn)量下降。但是隨著人們在1980年代對HIV和艾滋病重視程度的增強，作為安全工具，避孕套的生產(chǎn)數(shù)量又有了顯著的增加。避孕套成為防范HIV傳播的重要途徑，在人們的生活中發(fā)揮了舉足輕重的作用，漸漸成為日常用品中不可缺少的一部分。

20世紀末，避孕套又迎來了多個新成員：1992年，女用避孕套在歐洲上市，并于1993年得到美國食品和藥物管理局（FDA）的批準(zhǔn)；1994年，世界上首個面向男性的聚氨酯避孕套面世；還有彩色避孕套和果味避孕套也相繼誕生。

根據(jù)2001年杜蕾斯全球性調(diào)查顯示，全球人們平均一年性行為的次數(shù)為97次，安全套是最普遍的避孕方式，全球10人中有4人會優(yōu)先選擇這種方式，16—20歲者最常使用的就是安全套，約有三分之二（64%）的人會選擇安全套，而45歲以上者為26%。

杜蕾斯中國

在中國，青島倫敦杜蕾斯有限公司已經(jīng)是世界上很大安全套生產(chǎn)基地，1998年青島倫敦杜蕾斯有限公司作為合資公司進入中國。2007年，SSL集團買斷中方的股份，成為獨資公司。2010年，伴隨著SSL集團被利潔時的收購，青島倫敦杜蕾斯公司成為利潔時集團屬下的全資子公司。

2016年9月，據(jù)爆料稱，杜蕾斯母公司利潔時（中國）因中國業(yè)務(wù)因長期虧損，正準(zhǔn)備將利潔時銷售部與旗下銷售公司曼倫銷售部合并，并預(yù)計裁員500余人，

涉及整合的部門幾乎涵蓋了利潔時旗下的所有日化產(chǎn)品。與寶潔、聯(lián)合利華相比，利潔時在中國日化市場業(yè)務(wù)亮點不多。

實際上利潔時是全球聞名的家用清潔用品公司，在倫敦證券交易所的上市公司中排名前25位，福布斯500強之一。利潔時總部在英國，在全世界60個國家設(shè)有分公司，產(chǎn)品在100多個國家銷售。然而就是這樣一家2015年市值為624億美元，凈利潤24億美元的日化巨頭企業(yè)，在中國市場居然是虧損的。

盡管已經(jīng)進入中國市場長達21年的時間，但利潔時進入中國十幾年相對來說比較失敗，它沒有一個適應(yīng)中國本土化的策略。從營業(yè)額上來看五年的時間中國市場大概翻了三倍以上，這其實是一個非常高的增長，這種情況下還在虧損肯定是運營策略上出了問題。這一點從他的產(chǎn)品線上也能看出端倪，除最為耳熟能詳?shù)亩爬偎�、巧手、滴露之外，中國大部分消費者對爽健、安悅嘉、亮碟、薇婷等產(chǎn)品并不熟悉，顯然，在過去很長一段時間里，它們并不是中國消費者生活中的必需品。

從利潔時最新的財報上也能看出，集團整體的業(yè)績增長也不順利。今年上半年凈利潤5.28億英鎊，同比下降26%。作為杜蕾斯的母公司，這家以生產(chǎn)各種快速消費品而著稱的全球性企業(yè)押寶杜蕾斯，戰(zhàn)略重心也順勢由日化轉(zhuǎn)向以杜蕾斯為首的安全套產(chǎn)品。也就是說，杜蕾斯成為了利潔時在中國的業(yè)績支點。

今天，杜蕾斯安全套在世界上150多個國家均有銷售，并在40多個市場中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，杜蕾斯品牌占據(jù)了世界40億安全套市場份額的26%。其每年生產(chǎn)約10億只安全套，約占全球總量的四分之一。

在世界各地，人們一提到condom安全套，就會聯(lián)想到Durex -杜蕾斯，就象人們一提到cola可樂就會想到coca cola——可口可樂一樣，杜蕾斯已成為安全套的代名詞。

哈佛商學(xué)院曾經(jīng)對杜蕾斯做過營銷案例分析，認為套套原本是個毛利率比較高、營銷成本比較低的產(chǎn)品類型，但隨著時代的變化，電視廣告越賣越貴、銷售渠道鋪貨越來越貴、這門生意要賺錢也越來越難。但讓人意想不到的是，數(shù)據(jù)告訴他們套套是一門好生意。

2010年，杜蕾斯被英國家用清潔用品巨頭（Reckitt Benckiser）收購，第二年營收大漲50%，而這個數(shù)字上一年只是5%。Reckitt Benckiser自認為是一家”營銷驅(qū)動”的公司，杜蕾斯在社交網(wǎng)絡(luò)上做得風(fēng)生水起的營銷，讓他們的知名度、更重要是業(yè)績漲得飛起。

在中國，杜蕾斯也是贏在微博，這幾年從情人節(jié)到清明節(jié)，每到重要時刻，群眾們都會在微博上跪等杜蕾斯語不驚人死不休的新“言論”。

語不驚人死不休的杜蕾斯?fàn)I銷

杜蕾斯的微博運營委托給了一家第三方的運營機構(gòu)——環(huán)球互動，最重要的操刀者是環(huán)球互動的CEO兼CKO金鵬遠。無論是環(huán)球互動還是金鵬遠，對于我們來說都比較陌生，但是老金這個名字在營銷圈子里可是響當(dāng)當(dāng)，他的作品滲透到我們生活中的點點滴滴。

論借勢營銷，估計微博上真沒人玩得過杜蕾斯。

2011年，王功權(quán)私奔事件的微博一時間轉(zhuǎn)發(fā)量高達7萬多，被網(wǎng)友們戲稱為私奔體。杜蕾斯敏銳地捕捉到這條熱點微博中的關(guān)鍵詞”男女“”私奔“”幸福“，發(fā)現(xiàn)都與杜蕾斯品牌調(diào)性相關(guān)。在第二天下午便原創(chuàng)一條微博”私奔需要3樣?xùn)|西：1、杜蕾斯;2、現(xiàn)金;3、一起私奔的他？她。

同年杜蕾斯又制造了一個熱點，北京一場大雨淹沒京城，杜蕾斯想出將避孕套套在鞋子上防雨的創(chuàng)意。該微博一經(jīng)發(fā)出，一個小時內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)過萬，成為當(dāng)年經(jīng)典的營銷案例。

盡管早在1995年就進入中國市場，直到2012年7月，利潔時才開始加大對中國的布局。當(dāng)年，在“京交會”上，利潔時與朝陽區(qū)正式簽約，將北亞總部落戶北京CBD，計劃投資5億元設(shè)立投資公司，確立了以健康、衛(wèi)生和家居三大護理板塊為主的在華產(chǎn)品架構(gòu)。其中，就有大眾所熟知的杜蕾斯。

2012年奧運會，劉翔舊傷復(fù)發(fā)，跨欄摔倒，但堅持走完全程。杜蕾斯對此發(fā)出如下微博：最快的男人并不是最好的，堅持到底才是真正強大的男人！

2013年，光大銀行出了一則烏龍事件，杜蕾斯借勢發(fā)揮，天才般創(chuàng)作了“光大是不行的”，后來薄、谷相繼出事，薛蠻子嫖娼被抓，杜蕾斯又出了如下文案。

2014年，微博上市，杜蕾斯打出如下文案：有杜杜，盡情上！

同年，李娜退役，杜蕾斯速度反應(yīng)，配了下圖，并說，一路有李，娜就很好。此次借勢營銷是眾多品牌中反應(yīng)最快、文案最恰當(dāng)?shù)摹?/div>