上午：上海成人展主辦方及協(xié)辦方百曉貓-性商網(wǎng)合力邀請(qǐng)了上海市知名醫(yī)學(xué)專(zhuān)家就性醫(yī)學(xué)板塊探討了生殖健康及醫(yī)療在人們生活中的影響。以及與情趣產(chǎn)業(yè)商務(wù)銜接的可能性。

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下午：情趣產(chǎn)業(yè)高峰論壇

下午的商務(wù)會(huì)談是此次展會(huì)的重中之重，大家對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下成人用品行業(yè)的變革與發(fā)展”進(jìn)行了踴躍的探討。為此，峰會(huì)邀請(qǐng)了不少行業(yè)大咖、業(yè)內(nèi)資深人士發(fā)表了自己對(duì)整個(gè)情趣產(chǎn)業(yè)各個(gè)方面的看法和觀點(diǎn)，演講嘉賓既有歐美時(shí)尚情趣用品品牌Beate Uhse中華區(qū)常務(wù)副總Neo Zhao，又有國(guó)內(nèi)企業(yè)桂林恒寶（倍力樂(lè)）CEO胡志強(qiáng)先生，還有向來(lái)憑數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)的天貓事業(yè)部東革老師，以及近年來(lái)火爆朋友圈的微商代表廣州漢森生物科技董事長(zhǎng)邱海生先生等等。每一位的上臺(tái)演講，都帶給我們與會(huì)的從業(yè)者不一樣的震撼，他們即指明了成人用品行業(yè)未來(lái)發(fā)展的可觀方向，同時(shí)又道出了目前情趣行業(yè)存在的很多問(wèn)題，令每一位在座人員受益匪淺。

接下來(lái)我們共同分享一下各個(gè)企業(yè)發(fā)言人不同的觀點(diǎn)，希望能給正在情趣行業(yè)經(jīng)營(yíng)道路上迷茫的你有所幫助。

一、小紅的房間

小紅的房間發(fā)言人是它的創(chuàng)始人小紅姑娘，87年的小紅姑娘至今已經(jīng)在成人用品行業(yè)摸爬滾打了近十年。也就是說(shuō)，在20歲這樣懵懂的年紀(jì)，甚至很多人還沒(méi)有交男朋友，不知男女情事，她就已經(jīng)開(kāi)始鉆研情趣玩具了，如今小紅姑娘擁有數(shù)十萬(wàn)女性粉絲，月?tīng)I(yíng)業(yè)額十分穩(wěn)定。會(huì)上，小紅姑娘說(shuō)父親在她創(chuàng)業(yè)之初給予了很大的支持，光憑父親的一句“做生意無(wú)非就是衣食住行啪啪啪”就能夠讓人感受到即使是上一輩的人，對(duì)于這個(gè)行業(yè)的前景是十分看好的。很多時(shí)候我們覺(jué)得消費(fèi)者接受不了情趣用品，其實(shí)是境界還沒(méi)有提升到一定程度。

小紅姑娘是一位思路清晰，執(zhí)行力非常強(qiáng)的行動(dòng)派，作為第一位上臺(tái)演講的嘉賓，用短短的幾分鐘就牢牢抓住了觀眾們的視線(xiàn)，對(duì)她的侃侃而談贊不絕口。小紅姑娘目前主要經(jīng)營(yíng)女性情趣用品，所以她非常主動(dòng)維護(hù)客戶(hù)，一個(gè)微信群可以維持兩到三年的活躍度，這真的是非常地難能可貴。對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，要購(gòu)買(mǎi)情趣用品這么私密的東西，選擇一個(gè)熟悉的人當(dāng)然要比那些陌生人靠譜多了。

二、阿里巴巴天貓事業(yè)部

有句話(huà)這樣說(shuō)，“中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)基本上已經(jīng)被阿里巴巴承包了”。事實(shí)上也確實(shí)如此，從1688快速批發(fā)，到天貓商城，再到淘寶，阿里巴巴一直在刷新自己的銷(xiāo)售歷史，所以這次邀請(qǐng)?zhí)熵堘t(yī)藥館成人計(jì)生行業(yè)運(yùn)營(yíng)東革老師來(lái)跟我們分享天貓的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，真是太“解渴”了！

會(huì)上，東革老師一直用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)了近兩年天貓情趣用品的銷(xiāo)售狀況，另外他也明確表示，情趣用品未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)最少能達(dá)到100億以上，這無(wú)疑是給從業(yè)者注射了一只強(qiáng)心劑，雷鳴般的掌聲就代表了在場(chǎng)同行對(duì)東革老師的高度認(rèn)可。

不過(guò)，東革老師也指出了一些情趣行業(yè)目前存在的問(wèn)題。首先，我們國(guó)內(nèi)的成人用品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟，產(chǎn)品的原創(chuàng)性也不夠、缺乏創(chuàng)新（不過(guò)這是很多行業(yè)都存在的問(wèn)題）；其次，目前線(xiàn)上的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重，基本上一家賣(mài)的好，剩余的基本上都跟第一家長(zhǎng)得差不多，這也是非常影響銷(xiāo)量的，對(duì)此東革老師以“對(duì)子哈特”為例，向大家闡述了店鋪要差異化以及特色化的優(yōu)勢(shì)。

另外，東革老師還向大家分享了天貓?jiān)谖磥?lái)的一些計(jì)劃，比如會(huì)逐漸建立更多的利益分享機(jī)制，讓所有互聯(lián)網(wǎng)情趣用品的銷(xiāo)售變得更簡(jiǎn)單！讓我們共同期待吧！

三、歐洲品牌Beate Uhse（貝亞特.往事）

歐洲在性的問(wèn)題上向來(lái)都比中國(guó)開(kāi)放，追根掘底還是性教育的不同，所以Beate Uhse中華區(qū)常務(wù)副總Neo Zhao著重與我們分享了：要解決情趣用品拓展市場(chǎng)的前提就是要做好中國(guó)的性教育，可以說(shuō)是直擊痛點(diǎn)！

他表示，只有逐步完成性教育到性健康最后達(dá)到性和諧，我們中國(guó)的消費(fèi)者才有可能像歐美一樣大方談性、大膽使用各種情趣用品，這樣我們這個(gè)行業(yè)才能夠得到更寬領(lǐng)域的發(fā)展。同時(shí)他認(rèn)為情趣用品店也可以更加地時(shí)尚和透明，在展會(huì)上我們也的確能夠感受到他們的理念，Beate Uhse作為展會(huì)中“顏值”最高的展臺(tái)，即使沒(méi)有夸張的表演和性感女優(yōu)，也引得大批人前往參觀

四、廣州漢森生物科技有限公司

隨著手機(jī)移動(dòng)端和社交軟件的普及，微商已經(jīng)日漸流行，甚至已經(jīng)成為了不少人購(gòu)物的首選。所以成人用品也想來(lái)嘗試微商。

廣州漢森生物科技有限公司董事長(zhǎng)邱海生先生向我們分析道：目前微商市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象基本上都是女性，即使是成人用品行業(yè)也不例外，女性市場(chǎng)達(dá)到了96%以上！而男性市場(chǎng)甚至連4%都沒(méi)有，這讓他非�？春媚行允袌�(chǎng)。事實(shí)也證明了：他是正確的。

不過(guò)，與Beate Uhse的理念不同，邱海生先生認(rèn)為性本來(lái)就是一件隱私的事情，正好通過(guò)微商可以讓客戶(hù)隱私得到有利保障，所以他提倡應(yīng)該就讓成人用品這么“悄悄地”綻放，不必強(qiáng)行剝開(kāi)。

PS:有句話(huà)說(shuō)得對(duì)：條條大路通羅馬，我們這些演講嘉賓的經(jīng)營(yíng)模式都不相同，但是最后還是獲得了成功，這就說(shuō)明了只要用心鉆研一套適合自己的方法，成就自己的事業(yè)指日可待。

五、廣州三百貿(mào)易有限公司

廣州三百貿(mào)易的創(chuàng)始人湯辰先生可以說(shuō)是情趣用品行業(yè)的“老司機(jī)”了，雖然是70后，但是眼界很寬，看問(wèn)題的思路很廣，再加上從業(yè)十余年的關(guān)系，湯辰先生對(duì)于成人用品行業(yè)很有自己的看法。會(huì)議上我們感受到，湯辰先生性格十分幽默，善于調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)言辭又十分犀利，所以經(jīng)常把道理夾雜在他的幽默里，令人印象深刻。

湯辰先生認(rèn)為，中國(guó)人不是不需要情趣用品，他們只是“敢做不敢說(shuō)”。比方說(shuō)你跟一個(gè)人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好用，他當(dāng)時(shí)肯定義正言辭表示：不想聽(tīng)不想看不想說(shuō)。但是暗地里又默默地買(mǎi)回去嘗試，然后悄悄告訴你，這個(gè)東西真好啊！這就是中國(guó)情趣產(chǎn)品面臨的現(xiàn)狀，所以湯辰先生覺(jué)得，針對(duì)不同的客戶(hù)，做好引導(dǎo)工作非常重要，“對(duì)癥下藥”從而事半功倍。

六、桂林恒寶安全套

桂林恒寶企業(yè)集團(tuán)公司CEO胡智強(qiáng)先生一開(kāi)場(chǎng)，我們就能看出他是個(gè)以產(chǎn)品為先，以消費(fèi)者需求為設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)干企業(yè)家。事實(shí)上，倍力樂(lè)近年來(lái)連續(xù)取得的成績(jī)也證明了他對(duì)消費(fèi)者并不是口頭承諾。

什么是好產(chǎn)品，真正被消費(fèi)者需求的就是最好的產(chǎn)品。但是消費(fèi)者的需求是會(huì)隨著思想和觀念逐漸改變的，那倍力樂(lè)為什么還能夠保持這么多年的與消費(fèi)者的“親密粘合度”呢？最主要的就是，胡智強(qiáng)先生從來(lái)不以自己的偏見(jiàn)或者其他人的個(gè)人想法去設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，倍力樂(lè)品牌一直以來(lái)走的都是貼合消費(fèi)者路線(xiàn)，并且提前展望到他們需要什么樣的產(chǎn)品，這才使得倍力樂(lè)的每一款新品在面世后都能得到十分不錯(cuò)的反響。

最精彩的小圓桌時(shí)刻

其實(shí)在每位嘉賓演講結(jié)束后都有5-10分鐘的提問(wèn)時(shí)間，但是很明顯這短短的幾分鐘根本不足讓在場(chǎng)人員掏盡心中疑問(wèn)，所以在這個(gè)暢所欲言環(huán)節(jié)，大家各抒己見(jiàn)，嘉賓們也竭盡所能答疑解惑，為此次峰會(huì)畫(huà)上了完美的句號(hào)！

嘉賓陣容

與會(huì)者踴躍提問(wèn)