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熱門話題是用戶每天必看的焦點(diǎn)，相當(dāng)于門戶時(shí)代的要聞板塊，是天然的內(nèi)容入口，當(dāng)海量微博用戶涌入話題內(nèi)，杰士邦作為主持人，已經(jīng)建立好了話題主頁(yè)，通過(guò)設(shè)置產(chǎn)品背景、導(dǎo)語(yǔ)、相冊(cè)等，達(dá)到在社交平臺(tái)上建立自己的產(chǎn)品頁(yè)的效果。

用戶在話題下的經(jīng)典討論如下：

杰士邦的廣告上了騰訊的NBA直播，真是好精準(zhǔn)的受眾群體;

騰訊NBA的贊助商變成杰士邦了，我覺(jué)得我更喜歡籃球了;

早到了公司，拿出手機(jī)看下球賽，杰士邦的廣告正放到“啊”女聲的時(shí)候，一大波同事都來(lái)了;

出現(xiàn)了杰士邦廣告，上網(wǎng)搜了搜，天吶，難道“藍(lán)精靈”也要進(jìn)軍NBA圈了么;

父子久違的一起看直播，氣氛有點(diǎn)尷尬，剛才“沒(méi)有籃球就沒(méi)有你爸今天”聽(tīng)起來(lái)怪怪的……

四、定制禮盒，演播室擺放，邊看邊賣

在每場(chǎng)直播中，騰訊的演播室里都會(huì)擺放杰士邦針對(duì)NBA的零感時(shí)刻定制禮盒。

零感時(shí)刻禮盒京東首發(fā)，近期天貓也開(kāi)賣籃球禮盒。

禮盒裝的套套并不常見(jiàn)，直播觀眾多數(shù)是直男，看到植入后會(huì)被引導(dǎo)至京東一窺究竟，喜歡的就順其自然下單了，這是一種升級(jí)版的“電視導(dǎo)購(gòu)”模式，用戶精準(zhǔn)，但又不是硬廣。

不只品牌達(dá)到宣傳，作為看重轉(zhuǎn)化率的消費(fèi)品，杰士邦也直接轉(zhuǎn)化了購(gòu)買量。

在產(chǎn)品上杰士邦也是別出心裁。除了外包裝的NBA元素，內(nèi)盒里還有一款特別設(shè)計(jì)的籃球狀鐵盒。意味著杰士邦照顧到了用戶的心理，套套放在籃球盒里，既酷，又不再羞羞了。

五、主持人口播，無(wú)心插柳，成就“尷尬哥”

這也是杰士邦這次營(yíng)銷最精彩的部分。

很多主持都口播過(guò)杰士邦零感時(shí)刻的廣告，但，被譽(yù)為報(bào)道NBA最資深的王猛老師獲得的評(píng)論最高。因?yàn)榫W(wǎng)友都在“吐槽”尷尬，詳細(xì)可以微博搜索“杰士邦 NBA”。

一個(gè)資深的NBA記者，在億萬(wàn)網(wǎng)友面前口播套套廣告，誰(shuí)播誰(shuí)尷尬啊!

“上京東，找籃球零感禮盒，啊，找去吧啊。。�！�

“大套裝出來(lái)了啊，杰士邦帶您進(jìn)入零感三分時(shí)刻，薄到看不見(jiàn)的，額，零感至薄隱形，來(lái)吧!”

旁邊的主持人都忍不住笑了。

王猛本人也在昨天的文章中調(diào)侃自己：

最近在現(xiàn)場(chǎng)直播，說(shuō)完之后一看社交媒體，看到很多很多留言，有一種活在風(fēng)口浪尖的感覺(jué)，還是坐在演播室里讀廣告平和啊

看王猛尷尬讀廣告似乎成了一種樂(lè)趣，這是營(yíng)銷的最高境界——用戶是主動(dòng)來(lái)看廣告的，播廣告成為IP。

究其原因，是因?yàn)榻苁堪町a(chǎn)品定位與口播人物的反差感，當(dāng)一個(gè)一本正經(jīng)的人一本正經(jīng)的播稍微有點(diǎn)不正經(jīng)的廣告，就會(huì)有畫(huà)面沖突。如果是其他產(chǎn)品反倒沒(méi)有這種效果。個(gè)人覺(jué)得杰士邦可以將“尷尬IP”持續(xù)下去。

六、舉辦高�；@球賽，拉近用戶距離，顛覆用戶認(rèn)知

杰士邦不滿足于線上，作為線下延展的重頭環(huán)節(jié)，在全國(guó)高校舉辦了多場(chǎng)籃球賽。激烈程度絲毫不亞于NBA賽場(chǎng)。

高校籃球賽切中大學(xué)生族群喜愛(ài)NBA籃球賽事的痛點(diǎn)，鎖定了學(xué)生消費(fèi)者的目光，拉近了用戶與品牌的距離。

更重要的是，杰士邦傳遞了一種積極向上、健康拼搏的品牌正能量。這與避孕套廠商們普通的“軟色情”營(yíng)銷有強(qiáng)大反差，更向用戶潛移默化的去改變認(rèn)知，原來(lái)套套是給我們帶來(lái)健康與正能量的產(chǎn)品，應(yīng)該大膽、科學(xué)的使用它。

七、緊抓微信端，多個(gè)H5游戲貫穿NBA賽季

微信自然是一個(gè)不能輕易放棄的渠道，在杰士邦官方微信，上線了多個(gè)NBA主題H5游戲。

“零感時(shí)刻，換我上場(chǎng)”，用戶可以選擇造型模板，然后上傳自己的頭像，合成一張籃球明星動(dòng)漫照片，并自帶“零感ZERO”LOGO和H5二維碼，用戶分享到朋友圈的炫耀心理，又會(huì)通過(guò)二維碼達(dá)到多級(jí)傳播。

經(jīng)試玩，這款游戲技術(shù)性極強(qiáng)，需要調(diào)控左右方向和力度兩個(gè)維度。

游戲結(jié)束后會(huì)引導(dǎo)用戶到京東購(gòu)買、分享成績(jī)等。

種種以上，“非色情”反常規(guī)的營(yíng)銷究竟帶來(lái)多少銷量?與主要精力放在各種蹭熱點(diǎn)文案的友商相比如何呢?

根據(jù)全球知名市場(chǎng)調(diào)研公司尼爾森的數(shù)據(jù)，在中國(guó)市場(chǎng)，杰士邦零感成為2016年安全套品類增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者之一，2017年一季度的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率更是遙遙領(lǐng)先。

據(jù)我所知，杰士邦應(yīng)該是為數(shù)不多的率先做“正”營(yíng)銷的套套廠商，它的后續(xù)營(yíng)銷行動(dòng)仍值得研究學(xué)習(xí)。

（原標(biāo)題：避孕套如何跟NBA在一起？看杰士邦“非曖昧”營(yíng)銷七劍式）