專(zhuān)業(yè)人才少,成人電商策劃能力咋提高?
編者按:運(yùn)營(yíng)人才少、策劃能力不強(qiáng)是許多成人用品企業(yè)共同的難題,出現(xiàn)這種局面的主要原因一是自有團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),其二便是由于行業(yè)的特殊性,在其他領(lǐng)域已經(jīng)有所建樹(shù)的人又不太愿意接觸這個(gè)行業(yè),畢竟成人用品的運(yùn)營(yíng)策劃模式與其他行業(yè)有許多不同,任何一個(gè)已經(jīng)小有成就的人也不敢輕易冒險(xiǎn)砸了自己招牌。那么,成人用品行業(yè)是否就只能被困在原地呢?事實(shí)上,即使沒(méi)有吸引到特別優(yōu)秀的人才,通過(guò)不斷的分析和實(shí)踐也能摸索出一條適合自己企業(yè)發(fā)展的道路。
成人行業(yè)盤(pán)子小?運(yùn)營(yíng)養(yǎng)不大?
成人用品自有團(tuán)隊(duì)少有成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的人才,但又很難吸納人才,主要是因?yàn)槌扇诵袠I(yè)玩法受很大的限制,其它行業(yè)成熟的運(yùn)營(yíng)人才不太愿意進(jìn)入成人行業(yè)。
那么,應(yīng)不應(yīng)該去找代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)呢?其實(shí)在經(jīng)驗(yàn)不足、錢(qián)少、不夠?qū)I(yè)的情況下,專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)的確可以讓十萬(wàn)塊發(fā)揮一百萬(wàn)的效果。
然而在找運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,我們也發(fā)現(xiàn)如下的問(wèn)題:
一是普通行業(yè)的人在面對(duì)成人用品的時(shí)候,很難抓到產(chǎn)品如何傳達(dá)給消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn),(這一點(diǎn)也是很多品牌和大的代理商自己存在的問(wèn)題,自然給不到代運(yùn)營(yíng)公司合理化的建議),因此,造成代運(yùn)營(yíng)公司也不知道如何去推好產(chǎn)品。線上的店鋪的成功,靠的不僅是代運(yùn)營(yíng)公司的努力,還有品牌自身的實(shí)力。
第二個(gè)原因是認(rèn)知的問(wèn)題,整個(gè)成人行業(yè)并不是那么接受代運(yùn)營(yíng),或者說(shuō)這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有發(fā)展到足夠龐大,以至于說(shuō)我需要養(yǎng)一個(gè)代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去賣(mài)產(chǎn)品的地步。
第三個(gè)就是,成人行業(yè)的玩法限制,也會(huì)提升代運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用的提高、人工成本的提高。這對(duì)很多公司也是一種挑戰(zhàn)。
改變局部思維,越全面越獨(dú)特
困難擺在前面了,真的無(wú)從下手嗎?那到也未必,成人行業(yè)雖然整體規(guī)模并不大,但依然競(jìng)爭(zhēng)激烈,處于加速淘汰的過(guò)程,也一定也會(huì)有新的領(lǐng)導(dǎo)羊出現(xiàn)。如果你已經(jīng)找到合適的人才了團(tuán)隊(duì)了,或者正在學(xué)習(xí)培育中,我們只需要認(rèn)真轉(zhuǎn)變固有思維:
想好自己的獨(dú)特定位是什么,目標(biāo)人群是什么,以及要耗費(fèi)多少精力和費(fèi)用,加強(qiáng)策劃的整體性,把重點(diǎn)放在流量的獲取上,一步步建立客流和轉(zhuǎn)化,仍然可以突出重圍。
策劃的整體性其實(shí)就包含了選品、推廣、運(yùn)營(yíng)、售后等整個(gè)過(guò)程,對(duì)于前兩個(gè)內(nèi)容我們已經(jīng)進(jìn)行了單獨(dú)分析,在這里要強(qiáng)調(diào)的是:你有沒(méi)有把這幾個(gè)內(nèi)容連貫起來(lái),當(dāng)成一個(gè)整體運(yùn)營(yíng)的思路來(lái)做。這才是行業(yè)里非常嚴(yán)重的一個(gè)痛點(diǎn)。
比如,你已經(jīng)做了很強(qiáng)的選品組合策略了,那有沒(méi)有在頁(yè)面的設(shè)計(jì)中強(qiáng)化出你的概念?在推廣的時(shí)候,這一概念是有沒(méi)有反復(fù)的向消費(fèi)者傳遞?還是變成了錯(cuò)亂的、分散的信號(hào)?
就拿設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō),成人行業(yè)不光產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是大同小異的,詳情頁(yè)也是差不多一樣的,很容易讓消息者陷入臉盲的狀態(tài)。那么我們的推廣也好,服務(wù)也好,又能玩出多大的花樣呢?是不是最后又陷入了價(jià)格戰(zhàn)?
為什么不用整合的策劃體系才源頭去顛覆固有的模式呢?
再有,策劃是和流量、銷(xiāo)售不能分開(kāi)的。
比如,在平臺(tái)對(duì)引流圖片做出限制之前,裸露的圖片、非常有誘惑力的圖片會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售,F(xiàn)在如果不能用這些圖了,是不是會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)量下降?我們新的圖片如何規(guī)劃、設(shè)計(jì)并分析?又不會(huì)讓潛在顧客流失?
雖然說(shuō)成人用品相比其他行業(yè)不好做,但是他也是有路的,他需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)找到最適合自己的路。而找這個(gè)路的這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該首先我知道做什么樣的產(chǎn)品,我賣(mài)多少錢(qián)?獲得多少利潤(rùn)?我怎么去突破?我怎么去賣(mài)出去?然后再說(shuō)技術(shù)手段(比如,我用什么東西刷單?)
大的體系搭建之后,要完整的去走,而不要僅在一個(gè)小范圍里行動(dòng)。
另外,團(tuán)隊(duì)激情也很重要。像某家大藥房他們的員工兩班倒,別人睡覺(jué)的時(shí)候我干活,這些人他都真的是很激情,這樣的團(tuán)隊(duì)是存在的,但是干的就是好,特別是很多服裝企業(yè),也是普遍存在的。當(dāng)然,團(tuán)隊(duì)的激情具體表現(xiàn)不同,但他體現(xiàn)了我們整體團(tuán)隊(duì)的一個(gè)上進(jìn)的態(tài)度。
策劃能力之痛,是先天經(jīng)驗(yàn)的不足導(dǎo)致,但我們可以引進(jìn)外腦,也可以培養(yǎng)自己的人才。核心觀念仍然是運(yùn)營(yíng)整體思維,包含整個(gè)鏈條的各方面,最后形成對(duì)產(chǎn)品成本的控制、運(yùn)營(yíng)成本的控制,把有限的費(fèi)用花在最大價(jià)值的流量上,提高銷(xiāo)售的利潤(rùn)率。
責(zé)任編輯:李盼盼
舉報(bào)
我要投稿/合作內(nèi)容
關(guān)于 成人用品運(yùn)營(yíng) 情趣用品策劃  的資訊
最新行業(yè)資訊
- 梅根·?怂乖谀物w新劇飾演性感機(jī)器玩偶
- 朋克樂(lè)隊(duì)主創(chuàng)的“情趣玩偶”藝術(shù)展覽引發(fā)軒然大波
- 槍殺保險(xiǎn)業(yè)巨頭CEO的常青藤學(xué)霸妄言:抵制性玩具提
- 情趣玩具上架印度主流電商平臺(tái),將快速改變印度情趣
- 龔玥菲亮相廣州國(guó)際成人展投資進(jìn)軍情趣用品市場(chǎng)
- TEMU攻入男性情趣用品市場(chǎng)
- 2024第二十六屆廣州性文化節(jié)圓滿(mǎn)閉幕
- 美國(guó)摩門(mén)教影星惠特尼2萬(wàn)美元代言情趣玩具,遭遇宗
- 邀請(qǐng)|趣愛(ài)閣情趣創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì)
- 儀式感炸裂!定制情趣內(nèi)衣禮贈(zèng)海外爆火,TikTok百萬(wàn)
最近內(nèi)容
下一篇外媒:Wish成人用品或泄露買(mǎi)家個(gè)人信息編者按:由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物特有的安全性和私密性,現(xiàn)在越來(lái)越多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)成人用品,所以人們都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的興起推動(dòng)了成人用品的發(fā)展。但是,如果成人用品購(gòu)物網(wǎng)站不再能夠?yàn)榭蛻?hù)“保密”,你是否還會(huì)一如既往放心在這個(gè)網(wǎng)站選購(gòu)商品呢?
熱門(mén)測(cè)評(píng)更多
評(píng)論