美邦國際：新加坡威特猛代理馮先生專訪
內(nèi)容摘要：馮先生，您好，我們是新加坡美邦國際，威特猛男性保健品生產(chǎn)商，很高興和您合作了這么久。接下來有幾個小問題，希望您可以和更多的代理商分享一下。1，請問您是在哪里看到的威特猛的產(chǎn)品信息的呢？答：性商網(wǎng)，成人展覽會。2，請問您是看好了威特猛產(chǎn)品的哪...
2015年8月，威特猛在香港亞洲成人展（AAE）偶遇性商網(wǎng)，正在尋求中國大陸市場拓展的威特猛了解到性商網(wǎng)是國內(nèi)專業(yè)的成人情趣用品的B2B平臺， 便與性商合作加速進(jìn)駐國內(nèi)市場的步伐。
“威特猛”是新加坡美邦國際旗下的男性保健品牌，美邦國際2004年成立于新加坡，擁有“威特猛”、“根王”、“天麗”等保健品牌，相繼被評為“亞太杰出品牌”，“優(yōu)秀青年企業(yè)”，“優(yōu)秀保健品企業(yè)”。
新加坡美邦國際進(jìn)入大陸市場有一年多了，代理商對他們的印象如何，市場拓展情況如何？還有哪些需要調(diào)整以便更“著地氣”應(yīng)對本地市場？ 性商網(wǎng)采訪了幾家威特猛的代理商，以下是部分采訪記錄與大家分享。
問1，市場上有眾多男性保健產(chǎn)品，是什么原因讓您最終選擇了威特猛的產(chǎn)品呢？
答1：2016年初，我在性商網(wǎng)看到威特猛產(chǎn)品，它產(chǎn)于新加坡，2010年就被評為“亞洲杰出品牌”，而新加坡以嚴(yán)苛的法律聞名于世，我覺得可信度比較高，就聯(lián)系威特猛了。他們提供一件代發(fā)服務(wù)，消除了我資金積壓的顧慮。后來在展會與威特猛見面，了解到威特猛在亞洲及歐洲華人圈都已銷售多年，中草藥配方補(bǔ)腎壯陽，感覺產(chǎn)品應(yīng)該適合中國人，所以決定做代理嘗試。
問2，目前您主要走哪些銷售渠道？和威特猛是什么合作模式？威特猛對您有哪些具體支持呢？
答2： 我有實(shí)體店和網(wǎng)店，每天也都會在微信朋友圈、QQ等推送產(chǎn)品信息等。開始是一件代發(fā)，后來銷量慢慢增大，為了靈活應(yīng)對客戶不同的要求，我們自己也備了一些庫存。
威特猛運(yùn)作很正規(guī)，他們提供品牌代理授權(quán)函，完整詳細(xì)的中文產(chǎn)品資料，寄來相關(guān)雜志宣傳冊等，提供海報(bào)設(shè)計(jì)，另外也給我們提供中草藥的知識培訓(xùn)，而這些服務(wù)是沒有額外費(fèi)用的。他們供貨很及時，每天下午會主動詢問我們的訂貨數(shù)量，而且發(fā)貨后及時傳來發(fā)貨具體信息，所以我們很放心。
問3，您剛才提到銷量慢慢增大，聽上去生意還不錯！那么，您自己用過威特猛產(chǎn)品嗎？感覺怎樣？
答3：是的，用過好幾個產(chǎn)品，印象最深的是“威特猛卡圖巴”，我自己服用過3瓶卡圖巴。
第一瓶的時候，身體基本感覺不到任何變化。
第二瓶吃完的時候，感覺只要想那種事的時候，弟弟硬的很快，可以說是一想就硬。
吃完了三瓶，竟然意外的發(fā)現(xiàn)，小弟弟還增長大約2厘米，這個真是意外之喜！
現(xiàn)在已經(jīng)將近一年沒有服用，“意外之喜”一直保持著，并沒有因?yàn)橥Ｖ狗枚乜s。威特猛系列產(chǎn)品的效果，讓我對美邦國際旗下其他品牌的產(chǎn)品也非常有信心�，F(xiàn)在，老婆每天吃“天麗”清脂瘦身丸，爸媽服用“根王”關(guān)節(jié)活素。
問4，目前威特猛銷量如何？市場反應(yīng)怎么樣呢？
答4：在我的實(shí)體店“性福小站”中，威特猛產(chǎn)品是令我比較自豪向客人推薦的“進(jìn)口產(chǎn)品”，它提升我小店的檔次感。實(shí)際上，購買威特猛的客戶反應(yīng)的確不錯的。而且我自己使用過威特猛，向客人介紹時很有底氣！ 網(wǎng)店、微信圈中很多陌生的客戶，其中不少現(xiàn)在已經(jīng)是很好的朋友了，他們也邀請身邊的朋友過來交流購買。網(wǎng)店客戶的好評率也是蠻高的。
問5，您的主要客戶有哪些，您覺得威特猛產(chǎn)品的可持續(xù)性如何？
答5：沒有仔細(xì)統(tǒng)計(jì)過，但是總體映像中，以中年白領(lǐng)客戶為主�，F(xiàn)在越來越多的男士都注重健康，更關(guān)注性生活質(zhì)量。他們的保養(yǎng)意識比較強(qiáng)，保養(yǎng)理念也比較正，不追求“立竿見影”的效果。 我們客戶中也有很大部分是健身人群。所以有的代理店鋪里既有威特猛的產(chǎn)品，也有增肌的蛋**等營養(yǎng)品。威特猛品牌的理念是天然、健康，雖然價(jià)格稍微高，但是對產(chǎn)品的嚴(yán)格把控我們還是比較放心，這樣的產(chǎn)品我們愿意賣，沒有后顧之憂。
問6，聊了這么多威特猛的優(yōu)勢，您覺得它有哪些不足嗎？如果要威特猛做改善的話，最希望哪些方面做提升？
答6：對于我們代理商來說，威特猛的不足之處主要是價(jià)格偏高和不能貨到付款。他們的原材料來自世界各個藥材原產(chǎn)地，如巴西的卡圖巴，秘魯?shù)默斂ǎ﹪钠G紫鉚，馬來西亞東革阿里，中國的淫羊藿肉蓯蓉等。產(chǎn)品在新加坡加工生產(chǎn)，成本本來就高。產(chǎn)品從新加坡經(jīng)香港再發(fā)往大陸，物流成本也導(dǎo)致整體價(jià)格較國內(nèi)同類保健品高些。如果能降低進(jìn)貨價(jià)格，當(dāng)然更好。
【編后記】關(guān)于第6點(diǎn)，性商網(wǎng)特意向美邦國際咨詢。美邦國際表示：作為海外保健品，威特猛目前是海外直郵的模式進(jìn)入國內(nèi)市場，由于原料、加工、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)均注重把關(guān)，短期內(nèi)在價(jià)格上無法做到大幅度下降。 為了積極應(yīng)對這些的改善呼聲，一方面威特猛正在開發(fā)國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品， 另一方面美邦國際正在努力讓進(jìn)口產(chǎn)品入駐保稅倉，盡可能實(shí)現(xiàn)貨到付款。希望代理商們能夠早日看到這皆大歡喜的一幕。
新加坡美邦國際聯(lián)系方式：
THE BEAUTY NATION PTE. LTD.
聯(lián) 系 人：孔小姐
移動電話：188 6762 2808（同微信號）
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新加坡地址：No.41 Toh Guan Road East #07-05 ADL Building Singapore, 608605
責(zé)任編輯：李盼盼
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