如今他家的情趣內衣不僅遠銷全球，還帶領家族和小鎮(zhèn)走上了致富之路！

這個90后創(chuàng)業(yè)榜樣就是——雷叢瑞！

91年小伙做生意，做淘寶賺5000萬

江蘇省灌云縣東王集鎮(zhèn)，在它平靜的外表下，卻隱藏了數(shù)千家情趣內衣廠和淘寶店！

灌云情趣內衣電商銷售額在雙十一單日突破1.5億！

在當?shù)兀�雷叢瑞是大家伙熟知的大老板，當�(shù)赜谐�過2000家淘寶店跟他拿貨，每日成交訂單超過400家。

作為一個91年的小鎮(zhèn)情趣內衣帶頭人，雷叢瑞其實早已在行業(yè)深耕了十年。

原來，雷叢瑞在15 歲讀高一的時候就開了個淘寶店賣情趣內衣。當時，他想：“要是能在25歲前賺足100萬就好了！”

讓他吃驚的是，居然創(chuàng)業(yè)那年就賺了100萬，足足比他想象的提前了10年！

雖然憑著聰明勁上了大學，但他卻休學辦廠成立了 “午夜魅力制衣有限公司”，工廠最快2分鐘就能制成一件內衣，靠著20%的毛利率狂攬5000萬！

這讓人不得不好奇他是怎么做到的？

走爆款路線

讓人難以想象，這個小伙是如何“厚著臉皮”開始賣情趣內衣的。

雷叢瑞說自己是受家人的影響。

雷媽早在20多年前就在縣城開服裝店，那時經常去杭州進貨再拿回小鎮(zhèn)賣，靠著選款能力和審美，店鋪總是街上生意最好的那家。

對雷叢瑞而言，雷媽不僅是做生意的啟蒙老師，還是他的一個終極**锏！

50多歲微胖的雷媽每次選的內衣，絕大部分都會成為當季爆款，這一點讓雷叢瑞很意外！

因為他一直覺得情趣內衣以男性視角來選會賣得更好。

但雷媽卻覺得：到她那個年紀了，對各個年齡層女性的需求再清楚不過了，因而對爆款十拿九穩(wěn)。

這讓雷叢瑞佩服不已！

核心能力自己掌握

沒有人會否認雷叢瑞很有商業(yè)天賦，但是錢絕不是天下掉下來的，也沒有誰天生就會開公司！

一旦開始了創(chuàng)業(yè)的路，每個創(chuàng)業(yè)者勢必都親力親為。

雷叢瑞就是從設計—買料—生產—拍照—上貨都從頭跟到尾，而且還投資近千萬元完善生產線，進行現(xiàn)代化管理。

其中的很多環(huán)節(jié)他沒有大包大攬，一方面確實沒有資源、精力，另一方面是他做生意的理念是合作共贏！

比如工廠接單后，他也會找合作村民家庭作坊代工，而他需要的是在最后環(huán)節(jié)仔細驗收。

在成品出來后，雷叢瑞會把內衣樣本寄到臺灣，請專業(yè)的攝影師和模特去拍攝精美的照片。

另外他請閑賦在家或者干農活的婦女來做內衣，不僅替工廠節(jié)約不少人工成本，還為小鎮(zhèn)創(chuàng)造了就業(yè)崗位。

雷叢瑞認為做生意要揚長避短，把自己不擅長的分包出去。而自己和媽媽主抓設計，有時他們甚至要為一件情趣內衣好不好看而爭論半天。

上新款，每年更新300種款式

起初雷叢瑞就是以男性視角來挑選有誘惑力的內衣，慢慢賣出了一批貨之后，業(yè)績出現(xiàn)“滑鐵盧”！

這讓他不得不反思，究竟情趣內衣賣給了誰，她們又有什么需求？

他認真研究起網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)95%都是女性買家，于是他從單一的注重款式慢慢轉變到關注女性的舒適度和喜好上面。

令他意外的是，雖然18-35歲的年輕女性居多，但50多歲的成熟女性也不少；

而且70%左右的訂單都由女性購買，且主要集中在廣東地區(qū)。

他更得到一些規(guī)律， 9成人只穿一次就會扔掉，且不認品牌購買，主要看款式！

根據(jù)不同年齡層、不同身份、不同身材的女性，雷叢瑞母子量體裁衣般設計出情趣內衣，每年都能更新300個款式，目前sku達到3000多個！

值得一提的是，母子倆還曾設計出一件透明薄紗內衣，胸部用蕾絲做了寬緊處理，裙擺可以拉伸腿部線條。

不管是200斤的胖妹，還是50歲的阿姨都能穿，這個款式成為當年淘寶爆款，至今已生產上千萬件！

對電商人的啟示

縱觀雷叢瑞的創(chuàng)業(yè)經歷，我們不難看出，想要在一個行業(yè)獲得成功，必需進行長時間的深耕。

以用戶的需求為導向，創(chuàng)造出質量更好、款式更新穎的產品，才能在市場立足。

同時 ，掌握好供應鏈，將核心能力牢牢把握在手中，將沒有精力做好的自己不擅長的鏈條外包出去，才是正確供應鏈管理。

不單單如此，我們還要隨人們觀念升級，來跟進宣傳自己品牌的理念。

雷叢瑞對外輸出：“人們不再談性色變，相反覺得在生活中制造驚喜是可增進雙方感情的，本質上與香水沒多大區(qū)別�！钡睦砟�。

其次“互聯(lián)網(wǎng)的便捷和隱私也促進情趣內衣的銷售，中國情趣用品市場份額更占到全球的70%；

最后只使用1、2次的情趣內衣購買頻率要遠遠超過維密高檔內衣！”

這些具有數(shù)據(jù)支持的理念，也使得雷叢瑞的分銷商絡繹不絕，相信他將孵化出中國版的“維密”……

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