5月22日，2018中國國際生殖健康及情趣產(chǎn)業(yè)高峰壇在展館302會議廳順利召開。展會圍繞“情趣行業(yè)的配套服務(wù)”話題展開，聚焦行業(yè)現(xiàn)行存在的一些突出問題，諸如產(chǎn)品研發(fā)失控、銷售支持匱乏等；而這些令人煎熬的問題，絕大部分原因是行業(yè)配套服務(wù)落后。

本次論壇深入到企業(yè)內(nèi)部，從新媒體、網(wǎng)紅、社交電商等新興視角切入，從“品牌影響與銷售提升”的兩個維度探討美甲企業(yè)都關(guān)注的問題，現(xiàn)場氣氛隨著各位嘉賓的登場被推上高潮。如果您未能蒞臨現(xiàn)場，百曉貓為您整理了高峰論壇的精彩內(nèi)容。

高峰論壇開場前，百曉貓為各位報名參加的論壇的老板們進行了推送，提醒各位提前進場，方便搶現(xiàn)場最佳位置。12：40，高峰論壇準(zhǔn)備開始入場，各位嘉賓在入口處排起了長隊，但現(xiàn)場秩序十分有序。

高峰論壇于下午一點十分正式開始。陶慶軍、儀宏偉、李艷秋，劉黛等中國生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)全程參與本屆論壇。展會開始，中國國際展覽中心集團公司副總裁王曉光進行了致辭，并預(yù)祝本次論壇的順利召開。

無論是剛進行業(yè)的菜鳥還是把玩多年的老司機，很多朋友都經(jīng)歷過或正在經(jīng)歷產(chǎn)品研發(fā)失控、銷售支持匱乏…這類典型的煎熬。我們的成人情趣行業(yè)現(xiàn)階段專業(yè)配套服務(wù)資源零零散散，企業(yè)經(jīng)營中需要照顧太多的方方面面而無法集中精力于自己擅長的部分。

什么樣服務(wù)能夠協(xié)助您高效打通自己的商務(wù)鏈？如何分辨接地氣的行業(yè)服務(wù)，選擇適合自己的專業(yè)服務(wù)實現(xiàn)品牌形象與銷量的雙豐收？本屆論壇針對這些大家在日常經(jīng)營中強烈關(guān)注的話題，展開探討與解答。

倍力樂的器具之路

伴隨著這些疑問，我們高峰論壇的第一位嘉賓：桂林恒保企業(yè)集團公司CEO 胡智強先生首先開始了題為“安全套品牌的器具之路”的分享，分享主要為兩塊內(nèi)容：一、出了這么多年的新產(chǎn)品，倍力樂避孕套2018年為什么還能推出新產(chǎn)品；二、為什么避孕套開發(fā)策略應(yīng)用到性器具卻碰到意想不到的困難。

倍力樂十余年來，在安全套市場已經(jīng)取得了巨大的成功。倍力樂公司在安全套經(jīng)營中，一直以“馬斯洛需求理論”為根據(jù)，深入了解消費者的真實需求，相繼開發(fā)出了各種符合國人的安全套產(chǎn)品。但，當(dāng)倍力樂開始研發(fā)推出自己的器具品牌時，卻遇到了前所未有的困境。難道是倍力樂尊崇的“馬斯洛需求理論”不適應(yīng)了嗎？

胡總強調(diào)，并非“馬斯洛需求理論”不再適用，而是器具類產(chǎn)品的混亂是造成這種現(xiàn)象的主要原因。倍力樂經(jīng)過了一段時間的實驗，將器具產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)驗歸結(jié)為“4P”理論，及產(chǎn)品（product），器具產(chǎn)品開發(fā)以抹殺消費者想象為己任；渠道（place），傳統(tǒng)器具渠道以抹殺拼配為己任；價格（price），器具的銷售價格以抹殺產(chǎn)品創(chuàng)新為己任和推廣（promotion），器具的推廣以拍腦袋為己任。另外，胡總表示國內(nèi)器具行業(yè)目前存在一個困境：產(chǎn)品周期太短。器具從研發(fā)到推出的時間較長，但如今市場產(chǎn)品更迭過快，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)資本不能回收，就要著急開發(fā)新的產(chǎn)品，這對于行業(yè)來說是十分不利的。拉長產(chǎn)品周期也是國內(nèi)器具行業(yè)的重要任務(wù)！

打造“百萬級”明顯眾籌單品

眾籌作為近幾年比較成熟的一種模式，然而業(yè)內(nèi)的朋友經(jīng)常提到“眾籌水太深”！究竟眾籌對產(chǎn)品的銷售有什么意義？京東眾籌館上海負(fù)責(zé)人嚴(yán)核濤就這個問題進行了分享。

完成一個產(chǎn)品眾籌項目需要從產(chǎn)品、內(nèi)容、傳播、渠道、金融等多方面入手，這也是讓大家感到“水深”的主要原因。產(chǎn)品方面，需要首先完成鎖定用戶群，產(chǎn)品定義，產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計，供應(yīng)鏈服務(wù)，價格策略。內(nèi)容方面，需要完成的內(nèi)容更多，諸如品牌策劃，視頻拍攝和制作，產(chǎn)品定位及市場分析，產(chǎn)品營銷內(nèi)容策劃。傳播方面，目前傳播平臺較多，能運用到眾籌過程中的有全球眾籌平臺，全網(wǎng)傳播渠道，垂直媒體、自媒體，評測大咖、意見領(lǐng)袖，微博微信社區(qū)活動，網(wǎng)紅直播等。渠道方面，需要建立渠道體系，全線上渠道和線下實體渠道都要鋪設(shè)。需要完成的內(nèi)容之多，讓很多企業(yè)望而卻步，這也表明情趣行業(yè)需要這樣的配套服務(wù)，需要有專業(yè)的第三方公司和服務(wù)，為我們情趣行業(yè)公司完成眾籌一系列的工作。

經(jīng)過眾籌后，公司獲得的并不只有資金，更多的是一批種子用戶、投資和渠道等多個方面內(nèi)容。嚴(yán)總還為現(xiàn)場嘉賓帶來了幾個案例的分享，其中多個情趣用品眾籌能獲得的資金大致在30-60萬元，后續(xù)銷售數(shù)據(jù)更加喜人，讓在座的各位了解到了眾籌項目的真正作用！

借助互聯(lián)網(wǎng)新渠道打造“網(wǎng)紅品牌”

除了眾籌項目，網(wǎng)紅品牌也是情趣行業(yè)可以嘗試的！新媒體平臺“詩人美食家”創(chuàng)始人王富中和我們分享了，如何才能打造情趣行業(yè)的“網(wǎng)紅品牌”。

品牌最少需要四個環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)，消費，銘記和二次消費，這也讓品牌被消費者所接受。其中，二次消費有另外一個稱號，復(fù)購率，這也是網(wǎng)紅品牌的一個重要指標(biāo)。但是，隨著網(wǎng)紅品牌的火爆，開始出現(xiàn)了“IP濫用”的怪相。各種IP 開始濫用，使得人們不再關(guān)注產(chǎn)品本身，更多是關(guān)注IP 本身，這對于品牌的第三個環(huán)節(jié)“銘記”十分不利；大家可能記住了IP，但沒有記住品牌；想必這樣的“網(wǎng)紅品牌”不是我們所想要的，而且這些并不是真正的“網(wǎng)紅品牌”。想要成為真正的網(wǎng)紅品牌，不是靠著“波霸女神”，而是靠著產(chǎn)品的創(chuàng)造性設(shè)計。

王總強調(diào)，目前我們情趣行業(yè)尚處在1.0 時代，還停留在生硬的產(chǎn)品層面，直白地講情趣行業(yè)就是振動棒。未來，我們情趣人需要共同努力，把情趣行業(yè)推進2.0時代，也就是情趣行業(yè)的設(shè)計時代，不再模仿，通過設(shè)計賦予情趣產(chǎn)品生命。最后就是需要分享創(chuàng)造的3.0 時代。

玩轉(zhuǎn)“社交電商”

傳統(tǒng)電商的紅利逐步消失，社交電商正在開辟新的發(fā)展途徑，利用裂變流量打破傳統(tǒng)電商的流量瓶頸。作為新型的電商模式，社交電商其無論對產(chǎn)品還是內(nèi)容，均不能以傳統(tǒng)電商的形式進行簡單的套用。如何基于社交電商的特性來打造產(chǎn)品，將是眾多產(chǎn)品專家需要學(xué)習(xí)的一項新知識。

Yummy 女性愉悅社區(qū)創(chuàng)始人三木女士首先和我分享了創(chuàng)辦Yummy 社區(qū)的初衷。如今的女性的身份認(rèn)同和以往不一樣，她們能正視自己身體的需求。因此，Yummy 從女性的愉悅需求出發(fā)，以輕熟女性愉悅生活指南內(nèi)容為核心競爭力，來讓更多女性和男性平等，能主動愉悅自己。Yummy 舉辦了眾多活動，像微博火爆的“最美高潮臉”等活動，都是圍繞女性愉悅話題。隨著女性越來越感性，勇于分享自己的性經(jīng)歷，使得情趣用品分享成為可能。

分享內(nèi)容結(jié)束后，現(xiàn)場還設(shè)置有頭腦風(fēng)暴環(huán)節(jié)，由嚴(yán)核濤先生、王富中先生，三木女士，周文先生，金勍先生組成專家團共同解決現(xiàn)場觀眾的提問。周文先生提醒各個企業(yè)負(fù)責(zé)人，應(yīng)該找到適合自己企業(yè)的道路，如果企業(yè)更加適合砸錢推廣，卻選擇慢慢熬，可能會把機遇熬走；如果企業(yè)適合慢慢熬、慢慢打磨產(chǎn)品，卻選擇砸錢，可能最終將資本全部砸光，也沒能獲得任何回報。選擇自身企業(yè)合適的發(fā)展道路，并在道路上做好自身的特長，這才是企業(yè)正確的發(fā)展道路。

在觀眾熱情的提問和熱烈的掌聲中，高峰論壇也接近了尾聲。感謝為我們貢獻了精彩分享的專家，感謝蒞臨現(xiàn)場的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位聽眾！

本稿在論壇期間整理，內(nèi)容多少會有疏漏。煩請各位關(guān)注百曉貓性商網(wǎng)和百曉貓公眾號，后續(xù)我們會放出剪輯整理好的現(xiàn)場視頻！

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