哪怕時(shí)光只倒流五年，你都很難在中國找到一個(gè)專門做年輕人性教育的平臺(tái)。

隨著代際的變遷，年輕人對(duì)“性”呈現(xiàn)出越來越開放和多元的態(tài)度，但一方面，家庭和學(xué)校在性教育上的缺位、市場(chǎng)相關(guān)教育渠道的缺失，又讓年輕人無處獲得正確的性知識(shí)和性觀念。

這是王驍雙在2014年創(chuàng)辦青杏時(shí)所看到的社會(huì)問題。帶著在香港積累的性教育相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，她決定回大陸創(chuàng)辦一個(gè)社會(huì)企業(yè)，以圖文內(nèi)容為載體，向年輕人普及基礎(chǔ)的性知識(shí)，讓他們能夠坦然接受自己身體和欲望。

王驍雙回憶，青杏的發(fā)展離不開微信公眾號(hào)剛崛起時(shí)巨大的流量紅利以及較為寬松的監(jiān)管環(huán)境。在2014年注冊(cè)了微博和微信公眾號(hào)賬號(hào)后，通過與同等量級(jí)的公眾號(hào)互相推薦，“一顆青杏”在2016年一年就迅速積累了30萬的粉絲。

近年來隨著越來越多被爆出的性侵、性騷擾、未婚少女廁所產(chǎn)子等各類新聞的出現(xiàn)，公眾對(duì)于性教育也越來越關(guān)注。而王驍雙認(rèn)為，這些問題背后的本質(zhì)就是性教育及性別教育的缺失，年輕人不僅僅不懂得自我保護(hù)，更對(duì)自己身體一無所知，也不知道如何處理親密關(guān)系，而對(duì)女性的身體和欲望也有嚴(yán)重的污名化。因此青杏通過新媒體的內(nèi)容向年輕人輸出的不僅僅是基礎(chǔ)的身體知識(shí)和性知識(shí)，更重要的是幫助他們?cè)诔砷L過程中建立對(duì)身體和性的自信，掌握對(duì)身體的自主權(quán)，只有這樣才能免于傷害，獲得性福。

但隨著受眾的成長，青杏內(nèi)容也需要迭代。已經(jīng)有性生活的年輕人不再滿足于只看基礎(chǔ)的生理知識(shí)。他們需要的是進(jìn)階性技巧的普及，提高自己的性生活質(zhì)量。因此，青杏團(tuán)隊(duì)在2016年注冊(cè)新號(hào)“青杏熟了”，把跟性技巧相關(guān)的內(nèi)容統(tǒng)一往這個(gè)號(hào)轉(zhuǎn)移，而“一顆青杏”則逐漸向情感號(hào)轉(zhuǎn)型。

隨著微信公眾號(hào)監(jiān)管尺度的收緊，將敏感內(nèi)容集中在一個(gè)號(hào)上，更能降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，“一顆青杏”的轉(zhuǎn)型也能提高青杏接到更多其他領(lǐng)域的廣告的可能性。王驍雙透露，目前兩個(gè)公眾號(hào)粉絲總數(shù)超過70萬，而互聯(lián)網(wǎng)全平臺(tái)粉絲總數(shù)則超過150萬。

毋庸置疑的是，像青杏這樣的優(yōu)秀內(nèi)容生產(chǎn)商是情趣用品廠商的重要盟友。從長遠(yuǎn)來說，青杏優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以用于教育市場(chǎng)，讓年輕人正確處理自己的情欲，為這群情趣用品廠商打開增量市場(chǎng)。同時(shí)，如果有更多青杏這樣的內(nèi)容商的出現(xiàn)，或許能夠更根基上推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的陽光化，把他們從幽暗的邊緣中拉出來。

而從當(dāng)下的角度來看，因情趣產(chǎn)業(yè)缺乏品牌，在激烈的競爭中，這些廠商也需要已經(jīng)有一定粉絲黏度的內(nèi)容商為自己引流帶貨。

但青杏并不滿足于只做一個(gè)導(dǎo)購渠道，它的最終目標(biāo)是成為一個(gè)消費(fèi)品品牌。和其他內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往消費(fèi)品品牌轉(zhuǎn)型的思路一樣，青杏也希望通過打造自有產(chǎn)品，來進(jìn)一步承接和塑造這個(gè)品牌。因此，青杏選擇了低庫存壓力的三款消耗品作為他們第一批試水研發(fā)的產(chǎn)品：安全套、指套和棉條。同時(shí)，青杏也自建了線上電商渠道，除了售賣自己的產(chǎn)品以外，也會(huì)與其他情趣用品品牌商和廠商合作，成為他們分銷的線上渠道選擇之一。

以下是消費(fèi)新聲（微信公眾號(hào)ID：varitrend）與青杏文化創(chuàng)始人王驍雙對(duì)話整理。

消費(fèi)新聲：什么觸發(fā)了你創(chuàng)辦青杏？

王驍雙：我畢業(yè)之后在香港的一家做性教育的NGO工作，發(fā)現(xiàn)性教育是年輕人都比較缺乏、但是又是大家都需要的一個(gè)東西。而且我個(gè)人觀察，中國人對(duì)于性的態(tài)度表面上看是保守的，但私下里就是大家對(duì)于性的行為其實(shí)是很開放的。所以就造成一個(gè)問題，他們的認(rèn)知和行為是脫節(jié)的。

而那時(shí)候是2013年前后，國內(nèi)專門做這種年輕人性教育平臺(tái)幾乎沒有。新浪網(wǎng)那些醫(yī)生頻道什么的，更主要是針對(duì)已婚夫妻角度來說的，對(duì)于剛接觸性的年輕人不太合適。

所以創(chuàng)辦青杏，最基本的目的是向年輕人普及基礎(chǔ)的一些性知識(shí)，更進(jìn)一步的話，就是提升整個(gè)社會(huì)對(duì)于性教育的重要性的關(guān)注，讓年輕人都不要再為自己的身體和性去焦慮，去煩惱，能坦然接受自己的身體和欲望，甚至擁有更好的、更幸福的性生活。

消費(fèi)新聲：青杏最初漲粉容易嗎？

王驍雙：青杏是先有了微博、微信公眾號(hào)這些社交媒體平臺(tái)，一直到2016年1月才在深圳注冊(cè)公司。其實(shí)2014年和2015年都沒有太大的漲粉，到2016年初我們公眾號(hào)也才幾萬的粉絲。之后2016年一年漲了二三十萬的粉絲，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候也是正好微信發(fā)展的也比較快。

我們主要漲粉方式就是跟另外一個(gè)量級(jí)差不多的公眾號(hào)互相推薦，那個(gè)時(shí)候也因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)也剛開始做互推這件事，所以轉(zhuǎn)化率效果都特別好。

但17年開始，效果就開始沒有那么好。所以我們現(xiàn)在也有嘗試拓寬漲粉的形式，例如多與其它大品牌建立合作，比如今年4月我們與摩拜單車和網(wǎng)易春風(fēng)共同合作了一次，在摩拜app的頁面上也有青杏露出。

消費(fèi)新聲：在你感受中，整個(gè)監(jiān)管環(huán)境是越來越嚴(yán)格了嗎？青杏怎么平衡這個(gè)尺度？

王驍雙：是越來越嚴(yán)格了。

其實(shí)最早青杏尺度還是很小的，就是講一些基本的性知識(shí)和身體結(jié)構(gòu)的常識(shí)，也不會(huì)涉及過多的性技巧，那時(shí)針對(duì)的是十幾歲的青少年，因?yàn)樗麄円郧皼]有接觸過相關(guān)知識(shí)。

但是隨著時(shí)間過去，那些關(guān)注我們的粉絲也在成長。這些內(nèi)容對(duì)他們來講太基礎(chǔ)了，當(dāng)他們真的開始有性生活了，他們就會(huì)想到我怎么沒高潮？到底有哪些姿勢(shì)？就開始涉及到具體的性技巧。

所以我們之前是只有“一顆青杏”這個(gè)號(hào)，在2016年6月開了“青杏熟了”這個(gè)號(hào)。一顆青杏會(huì)針對(duì)在性經(jīng)驗(yàn)上面是小白的一些用戶，青杏熟了針對(duì)的是有一定經(jīng)驗(yàn)、要提高一下的這種用戶，所以青杏熟了內(nèi)容就會(huì)稍微重口味一些，會(huì)講一些姿勢(shì)、技巧這些東西。

也會(huì)經(jīng)歷審查上的風(fēng)險(xiǎn)，被大面積刪文之類的，但我們也會(huì)積極做好對(duì)外公關(guān)工作，比如去年年底拿了社企認(rèn)證，這讓我們做性教育的目的更名正言順了，也減少了外界對(duì)我們的誤解。我們自己也會(huì)拿捏每篇文章的尺度，基本上我們的文章不會(huì)有任何你看了會(huì)覺得是低俗色情的內(nèi)容，都是很正經(jīng)地在聊情感和兩性話題，也可以給粉絲提供正能量的東西，很多人會(huì)給我們留言說青杏是如何改變了他們的觀念，很慶幸在成長過程中遇到我們等等，收到了這樣的肯定和認(rèn)可，我們也就能在這樣看似敏感的環(huán)境中堅(jiān)持地走下去，因?yàn)槲覀兌贾�道自己在做一件有意義的工作。

消費(fèi)新聲：那現(xiàn)在青杏團(tuán)隊(duì)規(guī)模是什么樣的？

王驍雙：我們現(xiàn)在九個(gè)人，分成兩部分，一個(gè)是內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，基本上就是一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)號(hào)，所以主編每天的創(chuàng)作壓力也很重。另一部分是商務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括了電商運(yùn)營、客服和商務(wù)拓展，都是以前在上市公司、京東等知名大企業(yè)做過的比較有經(jīng)驗(yàn)的人。另外還有平面設(shè)計(jì)師、數(shù)據(jù)分析師，他們主要是輔助內(nèi)容和商務(wù)團(tuán)隊(duì)的同事。

消費(fèi)新聲：對(duì)于青杏來說，對(duì)內(nèi)容和選題上調(diào)性的把握是怎么考慮的？

王驍雙：之前很多粉絲投稿的時(shí)候，可能粉絲投稿就占了六、七成，然后自己創(chuàng)造內(nèi)容占了兩、三成，那個(gè)時(shí)候主要是選他們的稿件，每個(gè)月會(huì)有一個(gè)固定的主題比如說這個(gè)月主題是體毛，就會(huì)投稿。當(dāng)然一方面要看他的文筆；另一方面更重要的就是看他整篇文章三觀正不正，如果他最后想表達(dá)的是如果是坦然接受自己的體毛，接受身體原本的樣子，不會(huì)為此感到特別焦慮，那這個(gè)就是我們要倡導(dǎo)的一個(gè)觀念，那就是符合要求的。

從去年下半年開始，其實(shí)投稿就是我們用投稿就比較少了，大部分自己寫。其實(shí)這方面兩性內(nèi)容的話題，寫來寫去可能有時(shí)候也會(huì)重復(fù).所以我們一顆青杏那個(gè)號(hào)在內(nèi)容上有個(gè)轉(zhuǎn)型，兩性內(nèi)容、性相關(guān)內(nèi)容會(huì)少一些，會(huì)更多是情感、文化這些。

這個(gè)轉(zhuǎn)型是多方面原因決定的。一方面是降低風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也是為了未來的發(fā)展考慮，從商業(yè)角度來說，純兩性號(hào)相比情感號(hào)會(huì)難變現(xiàn)一些。當(dāng)然，青杏核心的垂直領(lǐng)域還是身體和性相關(guān)，我們不會(huì)偏離這個(gè)初衷，只是會(huì)把話題擴(kuò)寬一些，畢竟成長過程中也不僅僅有性的問題，還有更多其它的方面。總之，我們想做成一個(gè)關(guān)于青年文化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺(tái)，尤其關(guān)注兩性情感方面。

消費(fèi)新聲：現(xiàn)在青杏商業(yè)變現(xiàn)的途徑，一個(gè)是接廣告，另一個(gè)是電商？

王驍雙：對(duì)。廣告和電商是最主要兩部分，還有一小部分是知識(shí)付費(fèi)，我們自己做了一套性教育的線上語音課堂。

在國內(nèi)，大家對(duì)情趣用品都沒有品牌意識(shí)，讓你說幾個(gè)情趣用品品牌一個(gè)都說不出來。所以大家買的時(shí)候，其實(shí)都是很盲目的，有人說這個(gè)東西好，價(jià)格還可以我就去買了。這也是為什么很多情趣用品品牌商或者廠商來找我們合作的原因，他們看中我們生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容和帶貨的能力。

我們現(xiàn)階段以發(fā)展電商為重點(diǎn)，在我們業(yè)務(wù)中電商占了60%。這部分的變現(xiàn)比較相對(duì)穩(wěn)定的，而且是我們自己可以控制的，多一點(diǎn)營銷，銷量就上來了。

做電商的契機(jī)是2016年下半年我們自己做了一款安全套，就上線了電商平臺(tái)去賣這個(gè)產(chǎn)品，慢慢再去找其他的分銷商�，F(xiàn)在在上面售賣的是三款自有產(chǎn)品，安全套，指套和棉條，這三款都是我們認(rèn)為比較符合我們性教育理念的好產(chǎn)品，像棉條和指套也是市面上比較少的，所以一經(jīng)推出在青杏粉絲里面還是很受歡迎的。同時(shí)我們也在分銷別的品牌跟性用品相關(guān)的產(chǎn)品，如情趣用品和潤滑液。

在今年下半年，一顆青杏也會(huì)發(fā)展自己的電商平臺(tái)，銷售一些美妝護(hù)膚、居家日用等其它品類的商品，也是想拓寬我們的品類，不局限于情趣用品這一塊。

消費(fèi)新聲：對(duì)于未來你們有什么規(guī)劃嗎？

王驍雙：商業(yè)方面，會(huì)成為提供全方位內(nèi)容服務(wù)的電商平臺(tái)，輸出科學(xué)有態(tài)度的內(nèi)容，豐富商品類目，定制更多青杏自營商品，打造青杏品牌概念。

內(nèi)容方面，會(huì)形成多平臺(tái)的矩陣，全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)傳播，多效高頻詞地傳遞原創(chuàng)內(nèi)容。形式方面，也會(huì)去探索短視頻等更多形式。

另外，未來另一個(gè)重點(diǎn)就是建設(shè)自己的社群，培養(yǎng)激活粉絲，建立粉絲會(huì)員成長體系。也會(huì)讓這些粉絲在他們當(dāng)?shù)刈銮嘈又驹刚�，幫助青杏在�?dāng)?shù)亟M織線下活動(dòng)，擴(kuò)大影響力。