對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)身邊的成人用品無(wú)人售貨店看不出明顯差異，就像中國(guó)人看外國(guó)人幾乎都長(zhǎng)一個(gè)樣，只是各自名字不同，無(wú)人售貨機(jī)現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太激烈。品牌商們大多在營(yíng)銷(xiāo)方式上下文章，五花八門(mén)的，大多王婆賣(mài)瓜。

為什么好好的一個(gè)行業(yè)卻做成現(xiàn)在這個(gè)局面：

首先市場(chǎng)監(jiān)督管理機(jī)制缺失，市場(chǎng)上都是黑胡子大眼睛的李鬼，李鬼太多，李逵自然看不見(jiàn)。沒(méi)人能說(shuō)誰(shuí)是李鬼，所以加盟商認(rèn)錯(cuò)李鬼后只會(huì)認(rèn)為李逵根本不存在。行業(yè)協(xié)會(huì)需要建立，在缺乏內(nèi)部監(jiān)督機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)，所以啥都沒(méi)有的情況下，張嘴就說(shuō)“新零售”，“OTO”。

其次是行業(yè)太過(guò)熱門(mén)，“世界是如此的喧嘩，讓沉默的人顯得有點(diǎn)兒傻”。無(wú)人售賣(mài)機(jī)市場(chǎng)太熱，進(jìn)入門(mén)檻幾乎是沒(méi)有，既然通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴都能賺錢(qián)何必要費(fèi)周折。所以真正的李逵還太少。走訪太多品牌，大多都是貿(mào)易型公司，僅僅做了營(yíng)銷(xiāo)包裝而已，沒(méi)幾個(gè)在投入研發(fā)和探索。

還有是加盟商缺乏判斷能力，加盟商的想法是賺錢(qián)，所以誰(shuí)給他的餅夠大，他就信誰(shuí)的。所以承諾“月入過(guò)萬(wàn)”“不賺錢(qián)都退款”“包賺不賠”的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)就能暢行無(wú)阻，既然是躺著都能賺錢(qián)，加盟商也懶得去思考有沒(méi)有坑，誰(shuí)是李逵誰(shuí)是李鬼了。穩(wěn)賺不賠的生意是永遠(yuǎn)不存在的。

成人用品無(wú)人售賣(mài)行業(yè)有公司在踏踏實(shí)實(shí)做研發(fā)的，一只香蕉就是其中一個(gè)。

首先，一只香蕉將建立了一個(gè)高度一體化的市場(chǎng)。全國(guó)的肯德基味道都一樣，服務(wù)也一樣，甚至價(jià)格也一樣。所以消費(fèi)者無(wú)論走到哪里去肯德基就對(duì)了，還是熟悉的配方還是熟悉的味道。一只香蕉也一樣，不管在哪個(gè)城市，一只香蕉門(mén)店只會(huì)售賣(mài)正宗的商品，統(tǒng)一的價(jià)格，市場(chǎng)上熱賣(mài)的產(chǎn)品。

其次一只香蕉研發(fā)了一個(gè)售賣(mài)系統(tǒng)，在這個(gè)售賣(mài)系統(tǒng)中門(mén)店和品牌，和消費(fèi)者高度聯(lián)系起來(lái)。品牌知道每個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售情況，消費(fèi)者知道身邊的門(mén)店在什么地方，能查看有哪些商品，以及銷(xiāo)售金額，加盟商和消費(fèi)者又能監(jiān)督品牌的具體運(yùn)營(yíng)。

這個(gè)系統(tǒng)在消費(fèi)者看來(lái)就是一個(gè)全新的售貨機(jī)。現(xiàn)有的售貨機(jī)都還停留在單機(jī)模式，單一到只能支付出貨，就像是老年手機(jī)只能接電話，毫無(wú)體驗(yàn)可言。當(dāng)消費(fèi)者熟悉了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，已經(jīng)形成了電商購(gòu)物體驗(yàn)，貨架模式自然跟不上消費(fèi)者的要求。

第三是模式創(chuàng)新，現(xiàn)有無(wú)人售賣(mài)店的售賣(mài)方式是“擊鼓傳花”，理想的結(jié)果是把花傳到消費(fèi)者手上，然后換取利潤(rùn)。這種模式太過(guò)于簡(jiǎn)單理想，以服裝業(yè)為例，款式太多，顏色太多，消費(fèi)者的個(gè)人偏好更沒(méi)辦法掌握，服裝店老板被商品搞得毫無(wú)頭緒。備貨怕滯銷(xiāo)，不備貨又沒(méi)商品賣(mài)。大多數(shù)服裝店不賺錢(qián)的地方就來(lái)自于對(duì)庫(kù)存的不好把握。李寧關(guān)店，361關(guān)店，勁霸男裝關(guān)店，比比皆是。而海瀾之家越做越好，他的成功主要是對(duì)庫(kù)存的把握，加盟商不用擔(dān)心庫(kù)存，海瀾會(huì)把好賣(mài)當(dāng)季的商品放到店里，當(dāng)季節(jié)變化，商品滯銷(xiāo)的時(shí)候又全部回收。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)店后永遠(yuǎn)都有新鮮感，購(gòu)買(mǎi)欲。海瀾之家另外一個(gè)成功之處在于營(yíng)銷(xiāo)方式，消費(fèi)者在任何一個(gè)地方賣(mài)到的商品都一樣，價(jià)格一樣品牌一樣服務(wù)一樣。如果不能做到消費(fèi)者獲得同質(zhì)同價(jià)的商品，一個(gè)品牌做再多的門(mén)店也不能形成品牌。就像全國(guó)蘭州拉面那么多，門(mén)店數(shù)量遠(yuǎn)超肯德基和麥當(dāng)勞的總合，卻永遠(yuǎn)是個(gè)小吃，不可能成為消費(fèi)首要選擇。

不得不說(shuō)品牌的建立不是一朝一息的事情，從品牌的包裝到消費(fèi)者的培養(yǎng)都需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，堅(jiān)持做自己，群而不黨，和而不同。一只香蕉會(huì)讓人拭目以待。