我開了一家24小時成人用品店
一個26歲女孩，生活在一個“談性色變”三四線小城市，拿著一份普通的薪資。通過兼職開無人售貨的成人用品店改善生活，做了3年多，也掙了一些錢，卻不敢告訴家里人她在從事這個行業(yè)。
透過小店里的監(jiān)控器，她接觸到了形形色色的人，也看到了百態(tài)人世。
以下是關(guān)于她的真實(shí)故事：
作者 | 梅子
編輯 | 卓然
“你真的覺得一個女的賣這個東西很棒嗎?”
"你爸媽知道你在外面搞這些嗎？我怎么跟我的父母說你，我說你是賣這玩意的？”
每次前男友和我吵架，都要拿這幾句話來質(zhì)問我，只因?yàn)槲议_了一家24小時成人用品店。
一次次的爭吵，讓我也對自己開店產(chǎn)生了質(zhì)疑：
是不是沒有這個店，兩個人就能不吵了？
我做這個行業(yè)是不是真的有問題？要不要把店面就這樣轉(zhuǎn)讓出去得了？
我開這家成人用品店已快5年，知道的人除了前男友，就是幾個親密的好友。
我自然是不敢告訴家人，老一輩的人思想十分保守。
在他們的眼中女孩子賣成人用品好像跟賣身沒什么兩樣。
我本以為同齡的前男友思想會開放一些，但我的坦白反而成為了我們之間最大的矛盾點(diǎn)。
賺了錢，他絲毫不會為我開心，聽我聊店里的趣事，他也是一臉嫌棄。這都什么年代了，他為什么還戴著有色眼鏡看待這個行業(yè)？
萬幸的是，在轉(zhuǎn)讓店面前，我發(fā)現(xiàn)了他P腿，那時我才突然醒過來，明白還是賺錢更重要。
當(dāng)然除了錢，我的這個小店，也讓我有了很多其他的收獲。
起步成本不到5萬元，我干了一件“叛經(jīng)離道”的事兒
我是2017年開始自己掙錢的，當(dāng)時我就堅(jiān)定了一個信念：不再拿家里一分錢。
我從事和接觸過很多的行業(yè)，做過服務(wù)員、店員、微商……最終在一家中小私企稍稍站穩(wěn)了腳跟，但成為主管后發(fā)現(xiàn)再升職很難。
我認(rèn)識的一個女性朋友，在外地開了一家成人用品店，她告訴我：
雖然成人用品行業(yè)不好聽，但非常適合賺錢，也適合兼職來做。
我雖然是在一個沿海的小城市，但城市里也有很多無人售貨的成人用品店，上下班路過時，我會進(jìn)去偷瞄幾眼。
我發(fā)現(xiàn)，雖然從來就沒有看到有人進(jìn)去買過，但是柜子里的產(chǎn)品卻在持續(xù)不斷的變少。
我也深入了解了一下，發(fā)現(xiàn)開一家這樣的店確實(shí)很適合收入已經(jīng)摸到天花板的我：
第一，省心。
開24小時無人店，不需要我自己每天在店里守著，也不耽誤我的工作。顧客有需要可以自由的選擇購買，我們也避免了討價還價和拋頭露面。
第二，起步成本低，一間店的起步成本不到5萬元。
許多人創(chuàng)業(yè)首先是被起步資金困擾，找父母更是不可能的了，畢竟沒有幾個老一輩能接受成人用品這么隱晦的東西。
成人用品起步成本低，就算我最后因?yàn)榉N種原因沒做起來，虧損了也沒有什么太大的影響。
第三，利潤空間大，收入穩(wěn)定。
成人用品利潤空間大，300元以上的玩具成本僅僅只有幾十到一百塊錢。那些男性的延時噴劑、飛機(jī)杯，一個產(chǎn)品的利潤可以達(dá)到300多元。
我的小店現(xiàn)在每個月都能為我?guī)?000元左右的穩(wěn)定收入。
圖丨今日營收截圖
說干就干，不到1個月，我把店開起來了。店雖然不大，把它做到今天這個成績，我也著實(shí)下了一番功夫。
最開始需要找合作的廠家，我第一個想到的是在網(wǎng)頁上直接搜索：“成人用品店加盟�！�
很快網(wǎng)頁就彈出來各種各樣的公司，隨便點(diǎn)進(jìn)去一個網(wǎng)頁就開始要死要活讓我留號碼，鬼使神差把號碼寫上之后，客服說稍后會有人聯(lián)系我。
圖丨噩夢的開始
從那開始，噩夢就來了。
全國各地各種各樣的號碼，各種各樣的公司來回轟炸我，從早到晚都有人一直給我打電話，這種狀態(tài)持續(xù)了一年。
但其實(shí)那些公司絕大部分都是剛剛做的小品牌和幾個人的小公司。所介紹的模式，話術(shù)都差不多，有的銷售甚至連話都說不清楚。
這期間我接觸了十幾家亂七八糟的公司。那時候我很蒙，搞不清哪家是靠譜的，哪家是真正能夠幫到我的，可以教我開這個店。
我也咨詢了開店許久的朋友，讓她給我提供一些建議。后來，我也總結(jié)了一下自己選擇合作廠商的標(biāo)準(zhǔn)。
我會了解他們的商標(biāo)以及公司的資質(zhì)是否齊全、法人有沒有變更過、經(jīng)營范圍里有沒有成人用品和自動售貨機(jī)、有沒有醫(yī)療器械經(jīng)營備案（安全套是需要這個東西的）、商標(biāo)屬不屬于第10大類（成人用品、安全套）和第35大類（自動售貨機(jī)）。
此外，我還會避開小公司、皮包公司，減少自己踩雷的風(fēng)險。
機(jī)器后期的卡貨、故障、無法收錢是小事，但是賣假貨、劣質(zhì)的產(chǎn)品，顧客用出毛病來，那責(zé)任就大了。
正所謂背靠大樹好乘涼，在我合作的廠商的幫助下，我在小區(qū)集中地區(qū)非主干道的地方租下了一個7~8平米的店面，進(jìn)行了裝修和門頭設(shè)計(jì)，租金為800元/月，季付。
后面的裝機(jī)器、鋪貨、學(xué)會使用機(jī)器比較簡單，我用了一天就完成了。我不是一個喜歡拖拖拉拉的人，從開始決定開店到開業(yè)，用了不到1個月的時間，總的成本控制在了4.2W左右。
賣一個硅膠娃娃賺1000元，足夠支撐我兩個月的房租
剛剛開始的那一兩個月，并不順利。
因?yàn)閯傞_，沒有很多人知道也不懂，只要有哪一天沒有賣東西我就很焦慮，第一個月下來去除800來塊錢的房租就只賺到了不到2000塊錢，我就愁的失眠。
后來，我的廠家給了我一些運(yùn)營的方法，我有事沒事也會去店的周圍發(fā)發(fā)小卡片，給店鋪?zhàn)龃黉N活動。
這樣才能不斷的積累老客，靠散客只能賺小錢，那些有足夠信任的老顧客才是真的金主。
有幾個“大佬”在我這里就定制了實(shí)體硅膠娃娃，一個娃娃凈賺一千多，夠我的小店兩個月房租了。
圖丨老顧客才是真的金主
除了線下賣，我也會在線上賣。
我自己因?yàn)楸韭毠ぷ鞑]有很忙，每個月線上也能賣出去來幾千塊錢，日常的操作就是跟著加盟的廠家轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。
然后就會有人來問，問我我就給介紹，他們下單我就會讓廠家的倉庫發(fā)貨直接快遞給他們。
漸漸地我的生意就好了很多，我也不那么焦慮了。
有人帶娃逛成人用品，也有老太太提菜籃來咨詢
做這個行業(yè)我遇到了各種各樣的人。
因?yàn)槲业赇佄恢玫膯栴}，很多購買的人群都是中年人或者年輕的情侶，偶爾也會有拉著手進(jìn)來的小哥哥，也會有三五成群的閨蜜，還有背著穿著校服的學(xué)生。
有次，我還看見有人帶著娃來……
圖丨監(jiān)控截圖
有一次大清晨一個老太太提著菜籃子進(jìn)來，帶走一個潤滑劑。
我還見過，一個老爺爺曾經(jīng)在這里買過一個便宜的小玩具，這讓我想到了之前的一則新聞“關(guān)注老年人的性生活問題”。
近幾年，因?yàn)橐缘赇仦檩d體，我還認(rèn)識了很多同性戀的人，他們更熱衷于高性價比的進(jìn)口產(chǎn)品，對于“性”很玩的開，剛開始會把我推給他們?nèi)ψ永锏幕锇�，后來他們自己在上海也開了類似的店。
記得在去年，有一次，突然一個顧客加我好幾遍微信，通過之后他說他在我店里，問我有沒有手提袋。
我打開監(jiān)控看到是一個高中生男孩子，躲在機(jī)器后面，拿著一個飛機(jī)杯。
在微信上有時候賣產(chǎn)品，他們也會告訴我他們的小秘密，有在性生活方面的困擾，也有在感情上的事情。
圖丨他們會告訴我自己的小秘密
還有一個94年做客服的女生，找我買玩具，然后告訴我她談了5個男朋友，流產(chǎn)4次，最后還是單身一個人。
形形色色的客人有很多，渣男、海王真的不少，前衛(wèi)的女孩子也很多，在婚姻關(guān)系中名存實(shí)亡的女性也是我的一個客戶群體。
當(dāng)然，我也會遇到借著買產(chǎn)品的名義來撩騷的人，各種污言穢語，有的更過分上來就發(fā)自己私密部位的照片或者視頻……
后來我就免疫了，真的買產(chǎn)品的人不會有很多廢話，那些上來就惡心人的，我就直接罵，罵完趕緊刪就怕被回罵。
購買成人用品的人，都是會享受生活的人
從事成人用品行業(yè)，也改變了我對性的態(tài)度。
“性”的生理需求本是一件很平常的事情，每天除了吃喝拉撒就是床上的那點(diǎn)事情，只是大多數(shù)人都避而不談。
從接觸成人用品行業(yè)后，“性”慢慢在我眼中，不再是一個難以啟齒的事情。
我能去接受關(guān)于這方面的新鮮事物，也樂于去嘗試，我自己偶爾會體驗(yàn)外觀可愛的玩具，但這并不代表“濫交”。
我覺得購買成人用品的人，都是很會享受生活的人，是愿意花金錢和時間取悅自己的人。
相比很多的人，我覺得他們的生活是比較愉悅的，而且他們的客戶黏性都很高，會不斷的回購。
特別是很多90后乃至00后，都對情趣用品很感興趣，在網(wǎng)上討論起來頭頭是道，現(xiàn)實(shí)中也是實(shí)實(shí)在在的老司機(jī)。
他們大多喜歡玩300元以上的玩具，覺得便宜的玩具沒意思，而且一旦開始用情趣用品就會像打開新世界的大門，會不斷的嘗試和突破自己。
開這個店，對我的朋友們來說也是一種福利，他們經(jīng)常會找我要點(diǎn)新奇好玩的玩具來體驗(yàn)，他們體驗(yàn)完了給我反饋，也會幫我推廣。
有一次，我一個朋友結(jié)婚的時候從我店里拿了好幾個假模具當(dāng)伴手禮，給伴娘們雷得差點(diǎn)暈倒。
就我而言，我覺得最好玩的就是秒潮筆，我還記得它的廣告語：沒有哪個女人能夠堅(jiān)持60秒。
其實(shí)朋友們在開店之初是不太支持我的，并不是因?yàn)檫@個行業(yè)怎么樣，而是覺得我沒有從來沒經(jīng)商肯定搞不好。
但是，我堅(jiān)信做事情不需要讓別人告訴我可不可以做，只看我自己有沒有能力去做，我相信我自己可以。
后來賺錢了，他們也會問我怎么開，找我要廠家，找我指點(diǎn)江山，不過并不是每個人都能有勇氣真正去落實(shí)的，很多人都是躺在“舒適圈”類型的人。
我很喜歡自己的這份副業(yè)，也希望越來越多人能夠突破老思想，突破自己，用自己的努力改善自己的生活，并享受自己方方面面的生活。
責(zé)任編輯：廖鵬
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