行業(yè)分析

　　首先，成人用品行業(yè)是一個非常剛性需求市場。這幾乎是一個和“吃”一樣剛性的需求，正常人無論男女一生大部分時間都需要用到它，市場容量夠大。

　　其次，隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及人們思想的開放，市場需求量越來越大，這個行業(yè)和目前的電影娛樂行業(yè)、網(wǎng)購行業(yè)一樣每年都是保持高增長（網(wǎng)上查到的數(shù)據(jù)基本都在30%以上）；在制造業(yè)普遍虧損或微利潤的情況下，這個行業(yè)利潤率非常高，網(wǎng)上查到的數(shù)據(jù)普遍都在100%、甚至300%以上，既合法又暴利的行業(yè)，這么好的機會上哪找？

　　再者中國人相對保守、對性的隱晦，造成了這個行業(yè)潛在的巨大商機，大多數(shù)人不好意思到實體店購買，實體店又大多開在一些較為隱蔽的地方，燈光昏暗，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，而且價格較高，消費者有什么疑問基本上不好意思咨詢，也不會逗留太長時間嘗試新產(chǎn)品，客戶體驗較差，痛點非常明顯。

　　假設(shè)消費者一時“性”起，不一定能找到相對隱蔽的實體店，或者好不容易找到了也是關(guān)門了，因為大多數(shù)實體店都只是晚上營業(yè)，并且下半夜就會停止營業(yè)，假設(shè)能夠做到線上下單、保證短時間送貨上門，就算價格翻倍，我相信很多消費者依然會接收，因為你懂的。

　　再者是客觀環(huán)境造成這個行業(yè)，存在巨大的市場空白。目前國家的政策是不允許這個行業(yè)在官方媒體上做廣告的，故我們大多數(shù)人對成人用品較為陌生，知名的品牌很少 ，幾乎沒有壟斷性的品牌，這給創(chuàng)業(yè)者足夠的空間；其次在市場蕭條情況下，很多人下崗、失業(yè)，生意下滑、事業(yè)受挫，空閑時間增多，心情苦悶，這也給了這個行業(yè)的發(fā)展提供了更多的發(fā)展空間。

　　最后說一說目標客戶，相信大多數(shù)人都以為購買者會以男性為主，接觸一些使用者和從業(yè)者后，發(fā)現(xiàn)女性其實占得比率也會很大，因為女性 相對男性較為羞澀，同時社會對女性出軌行為也較為苛責，所以女性反而更是成人用品潛在的消費人群；同時隨著年輕的90后崛起，以及正在成長中的00后，年輕人在性的觀念上相對開放，更愿意去嘗試情趣用品，這也給了創(chuàng)業(yè)者更多的創(chuàng)業(yè)空間。

操作方法

　　個人建議，不要做平臺，去看看網(wǎng)店平臺，相信就足夠擊潰你做平臺的信心，因為最好的創(chuàng)業(yè)時機已經(jīng)錯過，個人也認為電商、平臺不是我們初級創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該去做的。再百度一下你所在的“城市“+”成人用品“，馬上也會跳出當?shù)匾恍┳龅牟诲e的電商平臺，比如我在的城市——昆明，搜”昆明成人用品“第一頁就跳出不下10個的電商平臺，還有幾個是做本地的，而且基本上都做了百度推廣，說明什么問題？線上的競爭也越來越激烈，做純粹的線上基本沒戲了。

　　怎么辦呢？只有一個辦法，做本地生活服務(wù)，電商平臺距離消費者還有最后一公里“快遞”，而你直接就去面對你的消費者。

　　怎么操作呢？以下是個人的運作思路，沒有驗證，只提供思路借鑒。

　　找一個年輕人聚集的場地，最好就是大學(xué)城，年輕人特別集中，人數(shù)最好有個5萬以上，距離市區(qū)有一段距離，周邊配套設(shè)施不是很完善的更好。為什么要這樣呢？大學(xué)城年輕人集中，方便地推和送貨，距離市區(qū)有一段距離，大學(xué)城本身配套設(shè)施不夠完善，是希望年輕人在購買成人用品上選擇不多，同時消費場地相對確定，基本上都在學(xué)校周邊的酒店、旅社、招待所、客棧等場所，創(chuàng)業(yè)者也可以考慮去鋪貨，把老板也變成自己的經(jīng)銷商。

　　在大學(xué)城選一個相對居中同時方便存貨和送貨的地方辦公，再做一個交易平臺，個人建議是拍拍店、有贊等的微商城也可以，至于怎么做推廣，這是一個技術(shù)活，個人覺得發(fā)出單，發(fā)類似送餐卡的名片也可以，把商城二維碼印上去，在保證客戶隱私上可以多做文章，爭取線上下單，最短時間送貨上門。

　　至于進貨渠道，個人覺得，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，從網(wǎng)上或當?shù)嘏�發(fā)市場直接進貨都可以，而且不要需要壓太多貨，進貨很方便。簡單算一個帳，假設(shè)目標人群五萬人，平均每個月有一萬人在你的商城中購買你的產(chǎn)品，假設(shè)每單平均50元，一個月就是50萬，按照100%的純利潤算25萬，假設(shè)五個人的小團隊一個人月薪5萬，十個人的話每個人2.5萬也不錯了吧，就算購買人數(shù)減半只有5000人下單，十個人每個人月薪1.25萬。

目前愛愛谷的合作模式包括：微商、有贊、淘寶、獨立商城、拼多多、京東、美團外賣，餓了么，實體店、無人售貨多種渠道經(jīng)營。授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。