現(xiàn)在開成人用品網(wǎng)店還當真好做嗎?會不會是騙局
很多小伙伴知道成人用品這個行業(yè)暴利,所以都有考慮做這個行業(yè)。但是他們不愿意做實體店,倒是想著做網(wǎng)店,想當然得以為運營簡單、成本低,何樂而不為呢?但真的是這樣的嗎,小淘覺得未必……
一:成人用品跟其他行業(yè)**的2個區(qū)別
1、成人用品是不能打直通車廣告的,也沒什么活動可報,所以在運營方式上或許給人感覺就簡單了很多!
2、成人用品絕大部分銷量比較好的產(chǎn)品基本都是知名品牌產(chǎn)品,由此不可避免的會造成相同產(chǎn)品或相似產(chǎn)品的競爭。ㄋ幌衽b,隨便在衣服上加個補丁,就成了不同款式的新產(chǎn)品)
拿大家熟悉的避孕套為例,淘寶上銷量好的避孕套都是杜蕾斯,杰士邦,岡本…基本很少會看到一個雜牌子做的非常好的,特別是計生用品。又或者是同樣的產(chǎn)品,冠上了多個品牌名。由此不可避免的會造成相似產(chǎn)品競爭,這點對店鋪的成敗有很大影響,雖然你也可以去找新開發(fā)出的產(chǎn)品發(fā)布,但新品很少會有競爭力非常強的,因為知名廠家推出的新品由于代理商眾多很快就不是新品了,而非知名廠家推出的產(chǎn)品由于資金,經(jīng)驗,技術(shù)的缺乏,產(chǎn)品往往不能讓人滿意!
二:目前整個淘寶天貓大概只有5%的店是賺錢的,其他95%的店都是虧本或不賺錢的狀態(tài)(俗稱炮灰)
三:現(xiàn)在淘寶C店權(quán)重越來越低,小有所成可以,想做大,很有難度!
目前行業(yè)排名前100位的基本全是天貓店,本行業(yè)各分類產(chǎn)品,在第一、 第二頁的基本都是天貓店,偶爾會有那么幾個金冠的C店處于半死不活的狀態(tài)(要知道這些C店在幾年前還是行業(yè)前10名的常駐者)由此可見現(xiàn)在C店的蕭條,尤其在成人用品行業(yè),尤為明顯。
阿里巴巴CEO逍遙子2017年年會說了句:2018年重點繼續(xù)向天貓轉(zhuǎn)移,所以做C店的店主要有心理準備!(光圖片審核這一關(guān),C店的產(chǎn)品圖片審核就要比天貓店嚴格的多,說通俗點,一個性感美女模特,只要3點被擋住了,無論擺什么樣的誘人姿勢,在天貓店基本都可以通過,而在C店,你即使把整個人都擋住,圖片也有可能無法審核通過!而成人類目行業(yè)圖片對于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的影響有多大我想不用多說)
四:想把店鋪做成功,會運營只是**基本的一個條件,但并不是會運營,店鋪就一定能做成功。
即使是有6年的運營經(jīng)歷,都不敢說100%店鋪能做起來,沒有哪個運營敢說自己運營的店鋪成功率在50%以上,如果能做到,那么整個淘寶就沒有失敗的店了。
下面分享幾個95%的成人用品網(wǎng)店都做不成功的一個根本原因!
分別包含3個主要因素
一個次主要因素
一個難把控主要因素
首先是三個主要因素:產(chǎn)品 客服 運營!
三個次要因素是美工,還有一個難把控的因素是定價!
說說這個難把控的因素--定價
因為成人用品行業(yè)的相同或相似產(chǎn)品競爭嚴重,導(dǎo)致大家都在那打價格戰(zhàn),**后銷量高的越來越高,銷量低的始終在低端徘徊或直接倒閉!因為價格戰(zhàn),所以導(dǎo)致利潤很低,而銷量高的因為量大,所以拿貨價格也越低,運費成本也更低,可能還能維持,或保持賺錢狀態(tài)!
隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在的成人用品開店模式有多種多樣,包括:微商、淘寶、拼多多、京東、美團外賣、自動售貨機、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤。提供營業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高,盈利更多,做好運營是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤可高達60%-80%左右,單一產(chǎn)品有上千種,選擇范圍廣。從開店、裝修、上架、運營等方面進行全程一對一專業(yè)指導(dǎo)幫扶,提供正品低價貨源一件代發(fā)。
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