情趣用品是個很有意思的東西，涉及性，觸及人性的底色，輕易便令人內心翻江倒海，羞恥，興奮，害怕，蠢蠢欲動等等情緒五味雜陳。受限于中國人的觀念，情趣用品是個矛盾體，是灰色地帶里閃閃發(fā)光的秘密。

從不同時期國人對情趣產業(yè)的稱謂中可以發(fā)現一些有趣的事：1、計生用品——好無趣的名字，帶著幾分冷色調的以國家意志控制人口增長的烙��；2、成人用品——回歸到了理性看待成人玩具的中性色彩；3、情趣用品——則增添了幾分暖色調的文藝氣息。這種稱謂變化的背后，折射出整個國家對于兩性觀念潛移默化的轉變過程。

先將問題一分為二，第一個問題再補充一點：歐美國家每4間臥室就會有一間擁有一個成人玩具，從過去中國不斷重復發(fā)達國家發(fā)展歷史的軌跡來看，不難看出中國大陸市場的空間在未來的時間會呈現出一個飛躍性的發(fā)展。當然，國情不同情況自然有變，但認真和90后聊聊，你會發(fā)現在這一點上可能沒有什么不同。中國，已經不是原來的中國，國人對性、對情趣的追求已展現出前所未有的熱情。

至于線上和線下銷售情況，我沒有準確的數據，也沒有人有準確的數據（淘寶有數據，但不是全部，線下犄角旮旯的店鋪多如牛毛更無從入手）。這是由行業(yè)特性決定的，同時，大概所有人也都覺得這并不是一個值得注意的市場。淘寶曾在發(fā)布過一組銷售數據，淘寶平臺上平均每天售出3萬套情趣內衣、1500個充氣娃娃（充氣娃娃可是奢侈品）。同時，從今年618的部分數據中可以窺探

中國人性觀念越來越開放的事實不假，但究竟有多少人真能像購買日用品一般去買性用品呢，即使未來很有可能。情趣用品行業(yè)相對其他行業(yè)具有隱私的特性，與海外的開放程度相比，這一點在中國市場尤為明顯。在互聯網未普及之前，很多潛在的消費力就這樣被被掩埋了。而電子商務平臺就很好地保護了消費者的隱私問題，也讓消費者放下心理戒備，進行無障礙的購買。

這里再說一下——情趣用品微商。一個不被主流接受卻悶聲發(fā)大財的渠道。同樣是門檻**低的渠道。

關于微商的討論越來越少，已經是默認的常態(tài)。我在微商萌芽期便攪入這趟渾水，說它渾，是因為野蠻生長期的不正經，但大批流量涌入，優(yōu)勝劣汰后，池塘成了大河，水清澈了。同時，微商不需要太多的操作技巧，準入門檻低，成為創(chuàng)業(yè)和兼職的不二之選。

但很多人會問，微商需要口碑營銷，性這么私密的事怎么做口碑？對于情趣用品，雖然口碑傳播只能做到小范圍的擴散，但服務質量卻蹭蹭蹭的上來了。微信是泛熟人的社交軟件，能及時溝通，隨時隨地滿足客戶需求。這里說的服務，并不是普通語境里的熱情與禮節(jié)，而是專業(yè)。

情趣用品被認作暴利行業(yè)，就是因為價格的不透明。但很多產品說破大天就是一塊硅膠和塑料啊，怎么讓它升值呢？比如，客戶買了個跳蛋，那她需要的僅僅是個跳蛋嗎？她可能是自己用，也可能是和伴侶一起用。但很多女人并不會用跳蛋，用完了感覺太過于刺激，便算了。和伴侶用更有講究，怎樣能發(fā)揮跳蛋的**效用，讓**更有樂趣呢？這些是需要你慢慢去引導的。如果純粹賣貨，市場價200你**多也就賣200。但如果是賣服務賣專業(yè)賣**指導，客戶在購買后卻發(fā)現買到一個性健康指導師，心里得有多激動！價格賣高賣低，全是你一張嘴的事。

人生成功的秘訣是，永遠選擇大概率的事情去做。在情趣用品行業(yè)，我不算一個大佬，但我看過很多人，從情趣用品起步慢慢向上攀升。我和各色人聊天，學生，寶媽，loser，興沖沖的年輕人……我看見他們的欲望還有生活的無奈，賺錢是**初的目的，但漸漸就發(fā)覺自己在做一件特牛逼特有意思的事。賺錢好玩，但這也比賺錢好玩多了。

**后，給想從事這個行業(yè)的人一點忠告：就像股市，不要因為6000點去進入，也不要因為3000點放棄。而是去想，我要做什么事情，未來三年、五年甚至十年的自己將會收獲什么，人生只能靠自己去贏！

以上便是我的經驗和總結了。隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展，現在的成人用品開店模式有多種多樣，包括：微商、淘寶、拼多多、京東、美團外賣、自動售貨機、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤。提供營業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導。授予代理商開網店、實體店資質證件，省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高，盈利更多，做好運營是必須要有的。成人用品網店利潤可高達60%-80%左右，單一產品有上千種，選擇范圍廣。從開店、裝修、上架、運營等方面進行全程一對一專業(yè)指導幫扶，提供正品低價貨源一件代發(fā)。 

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