如果你是真心想好好做淘寶，希望有一天能賺大錢，并且成為自己的事業(yè)，那就靜下心來認(rèn)真理解每一個(gè)字、每一句話，如果你聽進(jìn)去了，淘系創(chuàng)業(yè)**少成功了一半。

**近有賣家來問我，他很有電商素養(yǎng)，直指當(dāng)下淘寶的命脈：流量成本高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，小賣家艱難求生，95%以上在死亡線上掙扎。這問題直接戳中要害，看得出是個(gè)有獨(dú)立思考能力的人，就從這一點(diǎn)來說，你就打敗了至少80%以上的入淘者。

因?yàn)榈搅?022年，還有一大波人在找“淘寶開店的流程”和“一件代發(fā)傳淘寶”的具體操作思路，他們認(rèn)為這就是淘寶的全部。我一度懷疑這些人是“穿越者”，來自沒有互聯(lián)網(wǎng)的過去。我經(jīng)常很納悶，那些分享一堆沒啥價(jià)值的貨源網(wǎng)站，點(diǎn)贊1.5w+，收藏5w+，而講點(diǎn)兒真正開店的核心思路卻無人問津。

2022年想做淘寶，首先就是需要冷靜，做到這一點(diǎn)你才不會(huì)被自己樸素的見識(shí)帶偏。人的心理暗示很強(qiáng)大，如果你**近對(duì)開淘寶店賺錢特別著迷，那就會(huì)潛意識(shí)里做出自己喜歡的選擇，天然排斥自己不喜歡或者認(rèn)為不利的信息，喜歡一夜暴富的淘寶神話。比如天然喜歡“零成本開淘寶，小伙兒月入幾十萬”的內(nèi)容，而對(duì)“虧了20w，我終于明白淘寶沒有這么簡(jiǎn)單”的內(nèi)容排斥。

不斷給自己暗示淘寶是好開的，我也可以月入過萬，我能行。一旦你被心理暗示操縱了，一定會(huì)帶著偏見入淘，這是很可怕的。直入主題，我得出結(jié)論：2022年入淘的機(jī)會(huì)有的是，但能賺錢的機(jī)會(huì)門檻都不低。

本人每天都會(huì)跟各個(gè)不同類目的掌柜交流，對(duì)于新淘寶人的思維認(rèn)知、想法非常了解。我發(fā)現(xiàn)90%以上的新入淘者對(duì)淘寶的認(rèn)知是完全錯(cuò)誤的，很多人帶著自己樸素的生活經(jīng)驗(yàn)來研判淘寶，缺乏對(duì)信息的甄別能力，各類想法五花八門，其中**典型的一類就是：以為開淘寶店跟線下一樣的，店開起來就準(zhǔn)備迎接客戶了。但你要知道線下實(shí)體零售和線上淘寶電商的運(yùn)營(yíng)思路有本質(zhì)區(qū)別。

線下開店，有一個(gè)大項(xiàng)固定支出“租金”，我們?yōu)榈赇佒Ц蹲饨鸨举|(zhì)上是為這個(gè)位置背后所代表的流量付費(fèi)，線下零售從開店那一刻起流量問題就解決了，而且是源源不斷充足的流量。有了這點(diǎn)保障，店鋪開業(yè)之初就跳過零售業(yè)中“引流”這個(gè)板塊，直接跨入數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)階段，側(cè)重點(diǎn)圍繞如何更好承接進(jìn)店流量、提升轉(zhuǎn)化來展開，比如：開業(yè)活動(dòng)，吸引更多訪客進(jìn)店；做好店內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)搭售，提高客單價(jià)；新品計(jì)劃，提高轉(zhuǎn)化率；加強(qiáng)服務(wù)水平，提高買家體驗(yàn)；搭建會(huì)員體系，提高客戶粘性......

而淘寶在“賽馬機(jī)制”下，流量跟店鋪權(quán)重掛鉤，權(quán)重跟排名掛鉤，排名跟寶貝數(shù)據(jù)掛鉤，而且是動(dòng)態(tài)的，隨時(shí)增減。這套機(jī)制的運(yùn)行邏輯就是誰家寶貝能夠提供更好的產(chǎn)品或者服務(wù)誰的排名就靠前，相應(yīng)的流量也多，轉(zhuǎn)化也好。簡(jiǎn)單點(diǎn)來說就是：誰家的寶貝買的人多、評(píng)價(jià)好、購物體驗(yàn)好（品牌、品質(zhì)、價(jià)格、售后），誰的排名就好，排名好流量多，流量多轉(zhuǎn)化好，轉(zhuǎn)化好排名更好，如此形成良性循環(huán)。

剛開的店沒有數(shù)據(jù)，沒有排名，沒有足夠的流量，也就沒有足夠的轉(zhuǎn)化，所以陷入惡性循環(huán)。注意我說的是沒有充足的流量，并不是說完全沒有，日均10個(gè)UV那真不叫流量。所以淘寶開店側(cè)重點(diǎn)不同，早期的工作核心在于解決規(guī)�；�引流問題，在此基礎(chǔ)上再來進(jìn)行數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)工作。很多新店一天進(jìn)店UV連三位數(shù)都沒有，卻在那兒大談運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。

比如之前有個(gè)做家具的掌柜問我，為什么寶貝一直沒轉(zhuǎn)化，我?guī)退�看了一下�?0塊錢的直通車預(yù)算，日均引流還不到15個(gè)，店鋪全部訪客加起來不夠50個(gè)，怎么轉(zhuǎn)化？這類人基本上都是帶著線下開店的思維來審視淘寶，這種思維來做淘寶，本質(zhì)就是跳過引流步驟，直接跨入了數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)階段，比如大部分關(guān)心的：怎么做好標(biāo)題，提高流量的精準(zhǔn)度；怎么做好關(guān)聯(lián)搭配，提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率......

這些都是數(shù)據(jù)化階段的工作，既然是數(shù)據(jù)化階段工作自然是需要依托數(shù)據(jù)的，店鋪沒有數(shù)據(jù)，沒有基礎(chǔ)的成規(guī)模的流量玩兒零售是盲人騎瞎馬。

線下開店之初就有充足的、穩(wěn)定的流量輸入，周邊3公里的流量都是你的，3公里外的人搶不走。而且因?yàn)榭臻g維度的限制，競(jìng)爭(zhēng)是差異化、分散化的，并不激烈，各自為政，你的地盤上流量和轉(zhuǎn)化是有一定保障的。而淘寶則打破了地域和空間的限制，加速了競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)洗牌，以前的地域壁壘沒有了，信息壁壘完全打破了，大家都在陽光下直白競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)買家可以迅速高效的看100家店而且不累。

所以，線下店鋪往往是多極化格局，甚至是N極化，而線上就很容易出現(xiàn)寡頭局面，而且這個(gè)寡頭局面往往還會(huì)持續(xù)分化，進(jìn)入“弱者恒弱，強(qiáng)者恒強(qiáng)”的格局。