相信大家都有這種感覺,成人用品行業(yè)一定非常暴利。

因?yàn)槌扇擞闷穼儆谏�活必需�?市場需求在那擺著,而且單品銷售的價(jià)格很高,但是生產(chǎn)成本卻很低。

所以很多人就會覺得,凡是賣成人用品的都一定賺到了錢。

但事實(shí)是否如大家所想的那樣？

01 虧損原因

加盟一家成人用品無人售貨品牌的費(fèi)用為4萬—5萬不等。

加盟費(fèi)包含購買機(jī)器的價(jià)格,例如廣東的一家自助機(jī)品牌的加盟條件是,購買一主一副兩臺標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器,費(fèi)用為3萬6千8,另加4000元的進(jìn)貨款。單算機(jī)器的價(jià)格在2萬元,多出的費(fèi)用為加盟服務(wù)費(fèi)。其他品牌也都是以這樣的方式進(jìn)行加盟。

很多從業(yè)者都是因?yàn)榭吹郊用似放平o出的扶持政策以及看到商品利潤高而盲目加入,之前對該行業(yè)并未有太多的了解,這就導(dǎo)致從業(yè)者在經(jīng)營的過程中,過度依賴品牌方,包括采買機(jī)器、選址、裝修、供應(yīng)鏈等等。

起步經(jīng)營的成本高是很多經(jīng)營者經(jīng)營困難的首要因素。

另外,因近兩年的疫情影響,線下消費(fèi)的流量不足也是經(jīng)營困難的重要原因。

很多人都習(xí)慣在線上購買所需要的商品,這其中自然也包括成人用品,相比線下無人售貨店的價(jià)格,線上成人用品的價(jià)格更有優(yōu)勢。這就造成進(jìn)店消費(fèi)的人群少,單品利潤雖高但收入無法滿足盈利需要。

02 盈利的原因及方法

1、盈利店面之所以能夠成功,**的因素就是選址，一般有以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

(1) 小區(qū)入住率比較高,而且有很多年輕人,是成人用品的主要消費(fèi)群體

(2)這些小區(qū)都不是在鬧市,而是在城市的郊區(qū)附近。小區(qū)周圍的商店比較少,并且附近的商店不銷售成人用品,所以無人售貨店開在附近,周圍沒有競爭對手。

(3)這些點(diǎn)位的店面面積比較小,只有5平方左右,房租低,一個(gè)月不到1000塊錢。投放的機(jī)器少,購買機(jī)器的成本相對其他店面來說減少了50%�；�了不到2萬塊錢。這樣一個(gè)小區(qū)店開下來花了不到3萬塊錢。

2、控制成本,回本快很大一部分原因是因?yàn)槌杀镜�。很多店主考慮人流量的因素會選擇在繁華的商業(yè)街或城市中心地段選址,這樣的地段房租成本非常高,而且這樣的地段往往不只一家成人用品店,行業(yè)間的競爭非常激烈。

3、供應(yīng)鏈不要完全依賴加盟廠商提供,因?yàn)閺S商提供的貨源不一定是市場**低價(jià),一些比較知名的成人用品如杜蕾斯、第六感等等,都有官方銷售渠道,且支持批量拿貨。

有些產(chǎn)品在官網(wǎng)上的拿貨價(jià)比在加盟廠商提供的進(jìn)貨價(jià)還要便宜。

4、線上與線下銷售相結(jié)合,多元發(fā)展。很多盈利的店家都有一個(gè)共同點(diǎn),就是線上銷售和線下銷售相結(jié)合。

線上銷售,例如美團(tuán)團(tuán)購和美團(tuán)外賣。美團(tuán)可以說是成人用品店線上入駐率**高的平臺。商家入駐美團(tuán),上傳店鋪的地址和店內(nèi)的產(chǎn)品信息,用戶在美團(tuán)上可以直接下單對商品進(jìn)行購買,然后到線下使用取貨二維碼進(jìn)行取貨。

如果客戶不方便到店取貨,還可以直接使用外賣功能,購買完商品后由騎手到店取貨然后送到客戶手中。

很多用戶即使知道店鋪位置也依然會選擇使用美團(tuán)購買商品,因?yàn)樯唐吩诿缊F(tuán)上的價(jià)格比線下更加便宜。