淘寶成人用品貨源去哪找?行業(yè)利潤看點在這
目前毫不夸張地說:全球70%以上的成人用品都是在中國制造,標志著另一個“中國制造”的里程碑,固然有令國人驕傲的一面,但成人用品在中國銷售的慘淡得不到30%。
為什么賣我們的成人用品這么難,特別是成人“性”玩具?歐美近百個國家。超過半的人體驗過性玩具,我們國內(nèi)有多少人使用過?有些人會說國內(nèi)人口那么多,歐洲國家加起來都不夠,就是因為人口多,才更該數(shù)據(jù)比鄰國豐富。我們幾乎沒有自我產(chǎn)業(yè)鏈的成人市場,除了生產(chǎn)力。
因為我們在乎的太多了,要在意朋友的看法,要考慮家人的態(tài)度,還要揣測伴侶的接受程度,所以我們買賣性玩具有點像不法交易,太令人寒心。然而這就是我們市場的狀態(tài)。
但也從側(cè)面說明國內(nèi)這行業(yè)是有巨大的市場,不少人也看到了情趣用品是個藍海市場。
很多人在進入這個行業(yè)之前就看到了成人用品行業(yè)的利潤空間,認為這是一個暴利的行業(yè)!而大部分初入的創(chuàng)業(yè)者,在創(chuàng)業(yè)后期基本處于不溫不火的處境中,一邊高調(diào)宣傳自己產(chǎn)品的有多好,哪個知名平臺賣得好,人氣有多高,產(chǎn)品有多少功能!另一邊,半夜,他數(shù)著迅速消失的創(chuàng)業(yè)青年,心中熱血沸騰,感嘆自己好像制造了很多泡沫,卻沒有自己的干貨出爐.
對于新人來說,**關(guān)心的就是貨源問題,怎么解決!
在尋找資源之前,問自己幾個問題
首先,線上或線下進行
二、門店定位,高端、低端
3. 目標用戶群
4. 全職或兼職
問題很簡單,但執(zhí)行起來有點困難。
在目前的市場上,供應(yīng)并不短缺。缺少的是你對銷售商品的思考,以及你是否適合這個市場。
先說定位。這與您選擇的產(chǎn)品以及您的商店定位直接相關(guān)。中高端人群消費能力強,但對產(chǎn)品的要求也更高。中低端人群更看重性價比。不管是什么樣的人,深受質(zhì)量困擾的中國人對情趣用品都比較謹慎。畢竟,它們都是可以使用并生活的東西。如果質(zhì)量不好,有炎癥或者**障礙,那就不值錢了。所以在尋找貨源時,質(zhì)量是關(guān)鍵。
其次行業(yè)的特殊性,缺乏比較,客戶的參考來自銷售和評論,但是這個參考價值沒有任何價值。如何判斷好或壞?是她需要的產(chǎn)品嗎?比如30多歲的女人要選潤滑油,怎么買?因為她在戀愛時可能只是干澀和不舒服。但作為專業(yè)的推銷員,你要知道,這些女性大多是產(chǎn)后問題造成的,應(yīng)該選擇具有護理功能的潤滑劑,不僅可以潤滑,還可以保養(yǎng)和修復(fù)私處。
貨源來源太多,所以不用擔心找不到它們。這主要取決于你內(nèi)心想要什么。
對于淘寶、天貓、京東等線上平臺,入門檻低,后續(xù)要求高。產(chǎn)品定位做好后,要密切關(guān)注競爭對手的動態(tài),調(diào)整不同的策略。接下來就是你的促銷,詳情頁變化等,你忙活那么久,但是可能沒有銷售。這都是家常便飯。
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