中國制造轉型中國品牌

      1993年，北京趙禹路上，一家名為“亞當夏娃保健中心”的商店悄然成立，這位店主即是國內情趣用品行業(yè)的先行者，江湖人稱“套爺”。

 90年代一些知名廠家如遼陽百樂、溫州愛侶、深圳積美、深圳夏天奇等成長飛快，在當時被業(yè)內稱為成人用品制造“四大家族”。

      由于政策限制，這些廠家只能接受海外訂單，從不往國內銷售。中國被認為是情趣用品的生產大國，產量占全世界70%(包含計生用品)。絕大部分都出口，國內消費量占比非常低。

      但是，由于只限于中國制造而不是品牌制造，在一輪“激情”之后，這些公司紛紛迎來死亡威脅。四大家族中夏天奇的創(chuàng)始人目前已轉行做綠化，愛侶、積美、百樂等紛紛面臨著不同程度轉型陣痛;風光一時的伊甸園、人生緣更是在2008年之前徹底消失。

進入21世紀后，隨著國內用戶的消費水平和對品質的要求逐步達到發(fā)達國家的標準，企業(yè)必將越來越重視通過打造系列精品、開展社區(qū)和媒體運營、以及情感銷售來樹立獨特的品牌形象。

      觀情趣用品行業(yè)的發(fā)展趨勢，未來企業(yè)想要站穩(wěn)腳跟并發(fā)展壯大，創(chuàng)建自主品牌，開發(fā)科學高效的自研產品，必將成為企業(yè)的核心競爭力。

發(fā)展幾十年

行業(yè)竟然無主管無國標

      說出去界外人士可能很少會有人相信，正是一個如此有開發(fā)潛力的巨大市場，發(fā)展至今一直處在無主管部門的尷尬境地，這就導致行業(yè)不能有效地進行規(guī)范，甚至連**基本的國標和行標都沒有。由于國內很多OEM廠商是給國外代工，目前的產品標準都是建立在國外品牌的要求之上的，久而久之形成每個企業(yè)不同的企標，這種現(xiàn)狀無疑大大拖慢了中國品牌走向世界的進程。

無國標的另一個負面影響就是市場上劣質低價產品橫行，劣幣驅逐良幣，擾亂整個市場。因為沒有國標限制，某寶，某多多上一些低階產品成為整個行業(yè)的攪局者，這些無品牌的產品一味迎合用戶，生產低端劣質產品，給消費者留下國產品牌質量差、不值錢的印象。這給正規(guī)廠商塑造品牌帶來障礙，同時利潤空間被壓縮，一些代工廠商只能靠壓低成本來獲利，導致產品質量越來越差，價格也被不斷壓低，形成一種死循環(huán)。

      受到傳統(tǒng)觀念的影響，雖然不想走網絡渠道銷售，但又面對不得不走的局面，所以未來行業(yè)的發(fā)展一定是走向C端的。在網絡上向C端推廣產品，前期需要投入大量運營成本，且如今的網絡獲客成本太高，一般品牌商難以支撐，但如果不轉型，又面臨利潤在惡意競爭中被蠶食的情況。

成人用品無法做廣告

品牌推廣難上加難

      情趣用品在大眾傳播媒介上做廣告受限這一問題，一直是行業(yè)品牌塑造之路上的攔路虎。其實國外也并非完全沒有限制，這類廣告只在特定的09時間段可以播放，但只要有播放標準，就給品牌塑造帶來無限可能。從國外的經驗來看，情趣行業(yè)做品牌也離不開時間，很多品牌是依靠長時間的經營，在消費者心中一點一點占據地位。另外一點就是市場占有率，當一個品牌在市場中具有一定地位，那么品牌建立也是順其自然的。

 品牌建立的另一個困境是如何才能讓消費者改變觀念，接受情趣用品。其實在國外的情趣產業(yè)形成之前，是通過買碟片贈送的形式，使“按摩棒”進入到消費者家中的，然后再逐漸單獨銷售，直到現(xiàn)在幾乎60%的女性都擁有自己的情趣用品，這中間消耗了近二十年的時間。

      除了等待時間來改變消費者觀點之外，還可以主動對消費者進行觀念引導，事實上很多情趣用品有很強的醫(yī)療屬性，例如能幫助消費者改善**障礙或產后恢復等。另外，品牌塑造還可以從建立自己的直銷渠道入手，這樣就可以直接面對消費者從而建立自己的數(shù)據庫，培養(yǎng)自己的粉絲。

有需求就必然有發(fā)展

      由于線上銷售的私密性，電商開始逐漸取代線下的成人用品商店，成為情趣用品的更大戰(zhàn)場。其中B2C 市場規(guī)模近年來增速較快。據調查顯示，2014 年國內成人用品B2C 市場交易規(guī)模首次突破30億達到 33.8億，同比增長73.6%。此外，線下門店與線上電商平臺（包括C2C、 B2C、B2B）的銷量比例約為6：4，這意味著整體市場（僅指國內市場）容量在2014年即已經超過80億。

      根據淘寶網的數(shù)據顯示，情趣用品網購量年增50%，每年在淘寶網購買情趣用品的人數(shù)也以超過50%的速度增長。據艾媒數(shù)據顯示，2017年中國情趣電商市場規(guī)模達到188.7億元。在未來，情趣用品行業(yè)超過千億基本上已經沒有什么懸念。

      從人均情趣用品消費水平上看，據不完全統(tǒng)計，近年來中國的成人產業(yè)（包括成人產品）消費額占到274億美元，超過1000億元。人均消費額**高的是韓國，額度為526.86美元，日本的人均支出為為157美元，位居第二，而中國的人均支出只有27.41美元。與開放的發(fā)達國家相比，我國尚有較大的提升空間。

      行業(yè)剛需的優(yōu)勢，正在吸引越來越多投資人。從人均支出來看，國內的情趣市場還處在一個初級的階段，缺乏放大化效應，真正的高速成長階段還未到來。

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