“羞羞生意”在中國的發(fā)展

成人用品是指利用一些輔助性用品，幫助成年人增添性趣，給性健康帶來正面效果的產(chǎn)品。廣義上的成人用品包括器具、計生用品、藥品、情趣內(nèi)衣、情趣酒店等，而狹義情趣用品單指器具。有統(tǒng)計顯示，我國現(xiàn)有成人用品及相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)超過1000家，是世界上產(chǎn)量**的國家，經(jīng)營方面，全國有二十萬家以上成人用品專賣店，中國成人產(chǎn)業(yè)年銷售額已經(jīng)超過1000億元。

然而直到今天，成人用品仍是個有點“羞羞”的生意。

1993年，中國大陸第一家情趣用品店在北京開店，30平米的店里擺滿了那個時代人們很難接觸到的東西，那是中國情趣產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志性事件。因為商品過于害羞，有些顧客購物后連零錢都不用找就匆匆離開，在需求面前，“面子”似乎更加重要。

在那段時期，中國情趣用品產(chǎn)業(yè)主要以代工生產(chǎn)歐美訂單為主，大眾仍沒有很好的購買渠道，直到2003年，中國電商崛起為行業(yè)帶來一劑催化劑，始終存在的大眾需求借此得以被滿足。

因為以上原因，使得中國成人用品產(chǎn)業(yè)難以形成用戶規(guī)模，而沒有規(guī)�；�的用戶及大量的用戶導(dǎo)流，導(dǎo)致成人用品電商平臺采購及物流成本相對較高，即便目前成人用品垂直電商擁有較高的毛利率（春水堂自有品牌毛利率達50%以上，他趣2013年毛利率甚至高達80%）。

市場空間依舊巨大

然而成人用品電商企業(yè)也并非全部虧損，從2017年財報來看，他趣在2017年首次實現(xiàn)盈利，營業(yè)總收入1.43億元，凈利潤為1001.78萬元，比去年同期增長39.29%。他趣股份負(fù)責(zé)人表示，他趣能夠做到一枝獨秀，在于差異化運營策略�！笆紫仁钱a(chǎn)品的特色化。我們會根據(jù)用戶需求提供渠道專供產(chǎn)品，并聯(lián)合其他品牌推出聯(lián)名款產(chǎn)品，比如和杜蕾斯推出的限量版星空裝。因此他趣平臺有差不多30%的差異化產(chǎn)品在天貓、京東是找不到的。其次在于他趣不單純是賣貨，而是傳播他趣的品牌文化。用戶在購買、使用產(chǎn)品的過程中，能夠體會到他趣包含的軟性文化內(nèi)涵，實際上更類似文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)�！�

從2017年收入構(gòu)成來看，他趣股份收入來源于情趣用品、信息服務(wù)費、電子元器件3大板塊，此外，他趣股份宣布基于原有的情趣電商業(yè)務(wù)，延伸業(yè)務(wù)至泛**。

所以，虧損并非行業(yè)常態(tài)，關(guān)鍵在是找到正確的方法和路徑。

總的來說，當(dāng)下中國成人用品仍是一門不錯的生意，有以下幾點支撐：

1. 中國成人用品市場空間巨大。

從人均情趣用品消費水平上看，據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來中國的成人產(chǎn)業(yè)（包括成人產(chǎn)品）消費額占到274億美元，超過1000億元。人均消費額**高的是韓國，額度為526.86美元，日本的人均支出為為157美元，位居第二，而中國的人均支出只有27.41美元。與開放的發(fā)達國家相比，我國尚有較大的提升空間。

2. 成人用品市場發(fā)展迅猛。

消費者主要通過網(wǎng)購為主，其中B2C 市場規(guī)模近年來增速較快。據(jù)調(diào)查 顯示，2014 年過國內(nèi)成人用品B2C 市場交易規(guī)模首次突破30億達到 33.8億，同比增長73.6%。此外，線下門店與線上電商平臺（包括C2C、 B2C、B2B）的銷量比例約為6：4，這意味著整體市場（僅指國內(nèi)市場） 容量在2014年即已經(jīng)超過80億。

3. 新興用戶群增長迅速。

從消費群體上來看，如今的成人用品主力軍也早已不再局限于中年階層及中高資產(chǎn)人群，趨于年輕化與大眾化，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，同樣包括成人生活質(zhì)量。以淘寶網(wǎng)為例，淘寶全網(wǎng)平臺成人用 品的消費主力是年輕人，特別是男性占到七成以上。其中，20～29歲的購買者占 33%；30～39 歲的占 45%。

4. 行業(yè)屏障正在被打破。

隨著80，90后年輕群體走入社會，成為消費的主力軍，他們普遍接受現(xiàn) 代教育，注重個人幸福，成年人對性用品的接受度已超過93%。行業(yè)的 “社會觀念束縛”快速消除，將使得市場逐漸回歸良性發(fā)展的軌道上來， 開始進入高速成長期。

隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人均收入和生活水平不斷提高，社會物質(zhì)文明、精神文明的的高速發(fā)展也促使人們開始更加注重生活品質(zhì)的提升，而長期以來國內(nèi)大多數(shù)家庭對兩**的忽視使得該行業(yè)需求一直處于被嚴(yán)重“壓抑”的畸形局面。

總體而言，因為觀念的進步導(dǎo)致消費者群體快速壯大，釋放“被壓抑” 的消費需求，產(chǎn)品設(shè)計和功能的創(chuàng)新驅(qū)動，以及機構(gòu)資本的驅(qū)動下，國內(nèi)成人用品行業(yè)將會迸發(fā)出全新的活力，有望成為繼醫(yī)藥電商之后的又一個千億級別的垂直細(xì)分市場，想象空間很大。

目前切入成人用品行業(yè)的3大方法

1. 產(chǎn)品端：必須加速自有品牌建設(shè)，加速產(chǎn)品迭代。

目前市面中低端產(chǎn)品居多，自有品牌匱乏，2013年成人用品電商大量崛起，但大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一開始就把創(chuàng)新點放在渠道和營銷上，做產(chǎn)品的寥寥無幾。

這一現(xiàn)狀恰恰為創(chuàng)業(yè)者帶來巨大的機會，情趣用品產(chǎn)品技術(shù)門檻并不高，區(qū)分在于產(chǎn)品質(zhì)量，這考驗的是創(chuàng)業(yè)者的資源整合能力，整合國內(nèi)優(yōu)秀供應(yīng)商資源，利用中國制造商的生產(chǎn)和成本優(yōu)勢，運作自有品牌。提升產(chǎn)品和服務(wù)端的能力，加速產(chǎn)品迭代，提升制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這將是中國自有情趣用品品牌的發(fā)展機會。

2. 鎖定細(xì)分領(lǐng)域，實現(xiàn)單點突破。

行業(yè)缺乏相對標(biāo)志性的品牌引領(lǐng)方向，都在電商的紅海中耗費大量資金做營銷推廣打法、刷單刷流量，以至于難以產(chǎn)生領(lǐng)**牌。對此創(chuàng)業(yè)者不妨抓住一點，深耕細(xì)分領(lǐng)域，實現(xiàn)單點突破。

比如1997年闖入成人用品行業(yè)的線下連鎖品牌桔色成人，很早即確定了做“成人用品商超連鎖”的品牌定位，深耕21年全國開店850家，被稱為成人用品領(lǐng)域的711，桔色正是抓住線下渠道這一單點實現(xiàn)突破。

而創(chuàng)立于2013年的大象安全套則立志做安全套領(lǐng)域的“小米”，通過原創(chuàng)的卡通形象包裝，大膽前衛(wèi)的宣傳語吸引顧客，大象安全套牢牢鎖定了目標(biāo)群體，即針對20~35歲的年輕人。

3. 建立活躍社群，增強用戶體驗

情趣用品**重要的一點就是用戶體驗，這是傳統(tǒng)線上電商不容易做到的。但活躍的用戶社群則能夠解決用戶體驗的問題，比如目前下載量**的他趣，他趣是一款基于移動社區(qū)的成人用品電商APP，擁有超過一億的安卓下載量，用戶可以通過它討論兩性話題、聊天交友，還可以在其內(nèi)置的“情趣商城”，購買情趣內(nèi)衣、按摩棒和安全套等產(chǎn)品。該社群持續(xù)更新的具有高吸引力的內(nèi)容，為其黏住用戶的同時也增強了其產(chǎn)品的用戶體驗。

總結(jié)一下：購買成人用品一直是一個很尷尬的事情，網(wǎng)上假貨太多，去實體店賣，又不好意思，在這種困境下魏道道創(chuàng)立了道道團隊。借助于微信生態(tài)圈。這樣挺有意思的，當(dāng)客戶有需求，特別是在兩性的問題上有遇到問題和疑問，都可以向她咨詢，在微信里彼此互為好友，朋友圈彼此可見，但你自己的朋友卻是不知道的。解決了私密的問題。也有研發(fā)自己的產(chǎn)品。畢竟感概是就是因為創(chuàng)意套套走紅的。她的團隊還贊助冠名了一款網(wǎng)絡(luò)脫口秀節(jié)目。挺有意思的。

對于成人用品創(chuàng)業(yè)者的4個建議：

1. 成人用品行業(yè)“觀念問題”還有很長的路要走，首先要以健康的心態(tài)做成人用品行業(yè)。傳統(tǒng)觀點認(rèn)為這個生意是在“涉黃”的邊緣打擦邊球，但隨著人們幸福指數(shù)需求的的提升，用健康的心態(tài)看待這個生意是十分必要的。

2. 真正了解你的目標(biāo)人群才能做好這個生意，通過對產(chǎn)品的了解，熟悉自產(chǎn)品的使用方法和功能是基礎(chǔ)，這是為了更好對消費者做出針對性的推薦。了解消費者年齡層次，通過對熱銷產(chǎn)品做深度分析，為倉儲和經(jīng)營做好數(shù)據(jù)積累，這些數(shù)據(jù)才是經(jīng)營關(guān)鍵。

3. 創(chuàng)業(yè)者需要選對切入角度，并不是所有人進入這個行業(yè)都能成功，關(guān)鍵是選對合適切入點，要么選擇行業(yè)上游，精心打造產(chǎn)品品質(zhì)，要么選擇較好的渠道，試水的心態(tài)不足以支撐你在這個行業(yè)發(fā)展長久。

4. 成人用品行業(yè)并不存在所謂“風(fēng)口”，從根本上說是滿足市場需求，創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)真研究和滿足市場需求，扎實耕耘，并不適合“投機心態(tài)”過重的創(chuàng)業(yè)者。