二、酒店迷你售貨機能帶來哪些好處？

對經營者而言，好處有以下幾點：

1：無需人工看守，無需房租水電；這些事情，合作的酒店自身就已經解決了。

2：無需擔心客源，酒店開門營業(yè)，自會有顧客盈門。經營者要做的就是保證產品質優(yōu)貨足。

3：無需親自送貨，機器都是擺放在客房里，購物時掃描機身二維碼下單。

4：無需親自往機器里補貨，不定期給酒店補貨即可。

5：手機遙控管理，賬目明細一清二楚，缺貨補貨一目了然。

對酒店而言，好處有以下幾點：

1：提高效率，以往酒店將商品放在桌面銷售時，商品臟了要打理，客人動過要重新擺整齊，客人離宿退押金時，不用再傻傻等待樓上查房；

2：避免尷尬，買的不尷尬，賣的不尷尬，退房時也不尷尬；

3：使商品免遭破壞，有人會把泡面從底部打開吃掉，有人會把礦泉水喝掉灌自來水進去；你聽沒聽說過這樣的事：有的人故意用針把客房內銷售的避孕套扎幾個洞，再重新放回桌面！

4：為酒店額外創(chuàng)收。前面說過了，所有商品都是酒店機經營者進貨放在酒店，酒店不但提供場地，還要派人送貨，憑什么？當然是看在錢的份上，經營者要分利潤給酒店，至于比例多少，不盡相同。五五居多。

三、酒店迷你售貨機屬于哪種營銷方式？

既然有這么多好處，那這種營銷方式叫什么名字呢？叫做寄生營銷，也叫隱蔽營銷、伏擊營銷。我則更喜歡稱之為場景營銷，比如學校門口賣文具，醫(yī)院門口賣水果，酒店里賣避孕套，特定環(huán)境里，有著特定的消費人群。所以，永遠不必擔心賣不掉！

四、到底是機器重要，還是酒店重要？

既然在酒店消費成人用品屬于剛性需求，那么，想把生意做得更好，主要因素是什么呢？多數人在了解這個項目的時候，往往**關心的都是機器的價格，我想說的是，機器本身只是銷售工具而已，網上多的是！即便你把機器買回去，**終要找到理想的酒店才行，這才是你賺錢的主要根基！目前，市面上大多數酒店，客房數都是幾十間不等，過百的不是很多。也就喻示著，想賺的更多，合作酒店的數量要多，數量不多那就要規(guī)模大，規(guī)模都不大那就選生意特別好的！除此之外，還有個神來之筆，那就是在酒店機的基礎上，嫁接個網絡商城，以此來增加經營產品種類，這個商城我會在明天詳細介紹，今天開了一天車，脖子都是酸的！

下面分享一下我自己做市場的過程中總結出來的不同類型酒店，對應不同住宿人群，也會對銷量引起一定的影響！

五、酒店類型分析

快捷類酒店：代表有如家、七天、漢庭、格林豪泰等，平均消費水平在128左右，入住人群多數以學生、上班族、出差人事居多。對于店內購物，人均客單價在18元左右，其實就是一盒套+一桶泡面的錢。高端成人用品在這里銷量一般！

經濟型酒店：經濟型酒店多為旅游出差者預備，其價格低廉，服務方便快捷。住宿人群基本同上，人均消費會低于100元較為常見，店內購物客單價約14元。

商務型酒店。它主要以接待從事商務活動的客人為主，是為商務活動服務的。這類客人對酒店的地理位置要求較高，要求酒店靠近城區(qū)或商業(yè)中心區(qū)。其客流量一般不受季節(jié)的影響而產生大的變化。商務性酒店的設施設備齊全、服務功能較為完善。人均消費200元-400元，店內購物客單價50元，大單較多！

度假型酒店：它以接待休假的客人為主，多興建在海濱、溫泉、風景區(qū)附近。其經營的季節(jié)性較強。度假性酒店要求有較完善的娛樂設備。

我一個朋友也在做酒店迷你售貨機，在江西贛州全南縣，合作了一家酒店，接近200間客房，典型的住宿人群就是休閑游客，店內銷量好的，可不僅僅是成人用品，什么休閑食品，清潔用品，旅行用品，地方特產等，銷量非常棒！

**后概括一下。

總結一：成人用品在酒店真的可以做。

總結二：酒店迷你售貨機只是工具，賺錢多與少取決于酒店大小，生意好壞，合作數量多少！

總結三：酒店住宿人群的需求，真的不僅僅只是成人用品，誰能發(fā)現這方面的需求，恭喜你，快發(fā)財了！

總結四：機器是硬件，想辦法結合軟件，就在客房內這狹小的空間里，線上結合線下，近距離營銷，伏擊營銷，生意自然而然就越來越好

隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展，現在的成人用品開店模式有多種多樣，包括：微商、淘寶、拼多多、京東、美團外賣、自動售貨機、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤。提供營業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導。授予代理商開網店、實體店資質證件，省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高，盈利更多，做好運營是必須要有的。成人用品網店利潤可高達60%-80%左右，單一產品有上千種，選擇范圍廣。從開店、裝修、上架、運營等方面進行全程一對一專業(yè)指導幫扶，提供正品低價貨源一件代發(fā)。 

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