一、產(chǎn)品搭配

要了解成人店的產(chǎn)品如何搭配，我們得先知道無人售貨機(jī)能賣的產(chǎn)品系列。常規(guī)的產(chǎn)品主要有以下幾大系列：

1、計(jì)生用品。嚴(yán)格意義上講避孕套是不能放到售貨機(jī)賣的，因?yàn)楸茉刑讓儆诙�類醫(yī)療器械。只是現(xiàn)在大家都這么干，也沒誰管這事，因此大家將錯(cuò)就錯(cuò)就行。

2、延時(shí)噴劑。享久這種價(jià)格高昂的產(chǎn)品不適合在售貨機(jī)賣，不懂產(chǎn)品的人很難在沒有人介紹的情況下花好幾百購買這個(gè)。

3、女用催情產(chǎn)品。

4、潤(rùn)滑劑。

5、男用倒模、飛機(jī)杯等。

6、女用自慰器具。

7、情趣內(nèi)衣。

8、XN系列產(chǎn)品。

內(nèi)服的藥物是不能在售貨機(jī)賣的，大家切記。不要去碰這個(gè)紅線，沒有舉報(bào)沒事，但每個(gè)城市都不可能只有一家成人店，同行多的是，一旦被舉報(bào)，只能關(guān)門大吉。

一個(gè)成人店正常1-7都得配，只是側(cè)重點(diǎn)不同而已，XN產(chǎn)品大城市可以配一兩個(gè)，小城市可以不配，道理不解釋。

避孕套這款建議主機(jī)第一貨道盡量都配杜蕾斯、岡本、杰士邦、第六感這四款大牌套套，主機(jī)第二排或者第三排（不同工廠的售貨機(jī)順序不一樣，主機(jī)前三排貨道數(shù)一般都是9 9 10或者9 10 9,9個(gè)貨道的都放大盒套套，10個(gè)貨道的都放大盒套套），另一排配一些二三線套套，名流的一定要有，其它沒有固定的，根據(jù)實(shí)際情況去搭配。小盒套套也是類似的道理，杜蕾斯、岡本、杰士邦、第六感都要有。

女用催情產(chǎn)品和潤(rùn)滑劑不需要太多，每種兩款即可。

男用倒模和飛機(jī)杯是賣的**多的大件產(chǎn)品，也是成人店的核心利潤(rùn)來源，根據(jù)很多家實(shí)體店的銷量反饋，我建議一個(gè)店至少要配一個(gè)充氣娃娃，至少兩款屁股類型的高檔倒模，高檔飛機(jī)杯至少三款，低檔飛機(jī)杯至少三款，其它的配售價(jià)一兩百的常規(guī)男用倒模，售價(jià)100元以下的倒模要一些。

延時(shí)類產(chǎn)品不需要搞太多種類，有個(gè)五六款即可，注意高中低檔的搭配。

女用器具也不用搞太多款，小器具三五款，大的三款左右即可。畢竟一般來講女用器具還是沒男用賣的多。

情趣內(nèi)衣一般兩款就行，不用太多。

這些搭配都沒有一成不變的搭配方式，只是有一個(gè)大概的方向即可，在以后的運(yùn)營(yíng)過程中也要根據(jù)實(shí)際情況不斷的調(diào)整。關(guān)于副機(jī)大件的搭配我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)是大件的男用倒模一定要搭配小盒避孕套和潤(rùn)滑劑一起賣。很多消費(fèi)者并不清楚如何搭配使用，人家花一兩百塊錢買回去的東西不用避孕套那就是一次性產(chǎn)品了，沒有潤(rùn)滑劑那都沒法塞進(jìn)去，你覺得這個(gè)消費(fèi)者以后還會(huì)去你店里光顧么。所以這些你要給他們配好才有可能存在二次消費(fèi)。延時(shí)濕巾也可以作為贈(zèng)品搭配大件一起銷售。

二、產(chǎn)品擺放

記住幾個(gè)規(guī)律即可

1、大牌套套靠右邊擺，大牌雜牌套套分開放。

2、同類型產(chǎn)品擺在一起。

3、副機(jī)貴的產(chǎn)品擺上面。

4、大盒套套不要擺在有10排貨道的那一欄中，容易卡貨

三、產(chǎn)品定價(jià)

一個(gè)店鋪產(chǎn)品定價(jià)需要有一定的參考物，建議去看看店鋪周邊的藥店超市賣的大牌套套的價(jià)格，有同類型的或者類似的定價(jià)一定要比他們低一些，附近有同行就一定要注意這點(diǎn)，同類型產(chǎn)品不能明顯高于對(duì)手。其實(shí)具有一定可比性的基本都是大牌的套套，器具類同款的很少。

同類型的產(chǎn)品價(jià)格千萬不要搞的都差不多，一定要有高中低之分，要不然消費(fèi)者很難去選擇，比如下面圖片的定價(jià)就非常不合理，很多店主都犯過這種錯(cuò)誤。

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