無人售貨機(jī)正在全方位占領(lǐng)我們生活中的每一個(gè)角落，商場(chǎng)、寫字樓、地鐵、馬路、學(xué)校、醫(yī)院，人們總是能在需要的時(shí)候看到他們，從零食飲料到成人用品，無人售貨機(jī)就像多啦A夢(mèng)的口袋一樣，萬物皆可自動(dòng)售賣，有沒有想過這個(gè)市場(chǎng)到底有多大？

中國(guó)的無人收貨行業(yè)正在以肉眼可見的速度快速崛起，有人靠著公園里投放的十幾臺(tái)無人售貨機(jī)，三天營(yíng)收幾萬塊，有人走向了國(guó)際市場(chǎng)，一會(huì)兒遠(yuǎn)銷日本賣情趣用品，一會(huì)兒又為東南亞人拿去裝椰子。

中國(guó)無人零售市場(chǎng)規(guī)模在2014年達(dá)到14億，預(yù)計(jì)2022年將超過500億，平均的年復(fù)核增長(zhǎng)率達(dá)到68%，在整個(gè)無人零售市場(chǎng)中，無人售貨機(jī)仍然是主流的落地場(chǎng)景，而無人零售的快速發(fā)展離不開兩個(gè)重要因素。移動(dòng)支付的普及和開店成本的上升，無人售貨機(jī)在90年代進(jìn)入中國(guó)，但是過去現(xiàn)金的支付方式存在一定門檻，首先你得有零錢，其次紙幣的成色還不能太差，而移動(dòng)支付帶來了更加方便的支付體驗(yàn)，一個(gè)人一部手機(jī)就能夠完成購(gòu)買，也為無人零售的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)設(shè)施。

而另一個(gè)關(guān)鍵因素則是開店成本的上升，根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，目前在便利店的費(fèi)用支出中，人力成人占比超過一半，其次是房租的支出，而占地面積較小的無人售貨機(jī)，可以大幅度的降低運(yùn)營(yíng)成本，中國(guó)目前處于朝陽行業(yè)，藍(lán)海行業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大，目前日本無人售貨機(jī)的存有量為424萬臺(tái)，大約30人一臺(tái)機(jī)器，美國(guó)目前存有量580萬臺(tái)，大約48人一臺(tái)，而中國(guó)目前的存有量，只有31萬臺(tái)，平均4500人一臺(tái)，隨著移動(dòng)支付的普及和開店成本的提升，作為一個(gè)無人零售行業(yè)主要的落地形式，中國(guó)的無人售貨機(jī)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。

中國(guó)生產(chǎn)的無人售貨機(jī)，有一半都去了國(guó)外，其中就包括自動(dòng)售賣機(jī)行業(yè)全球第一的日本，日本每年要從中國(guó)進(jìn)口一批機(jī)器，專門用來裝情趣用品，客戶表示在日本找不到這樣的機(jī)器，日本主要是那種比較高端的蛇形機(jī)，我們中國(guó)做彈簧機(jī)，不僅可以賣零食飲料，稍微改動(dòng)還可以賣其他的產(chǎn)品，日本的蛇形機(jī)賣2萬多一臺(tái)，中國(guó)彈簧機(jī)大約15000左右。日本研發(fā)的販賣機(jī)是蛇形機(jī)，只能用來賣特定的品類，但是彈簧機(jī)的應(yīng)用范圍更廣，也可以根據(jù)需求賣上不同的商品，性價(jià)比更高，而彈簧機(jī)目前只有中國(guó)在生產(chǎn)，憑借著成本優(yōu)勢(shì)，中國(guó)無人機(jī)廠商正在把這門生意做向全世界。

無人售貨機(jī)行業(yè)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有數(shù)10家的研發(fā)制造商和40多家市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商，一臺(tái)無人售貨機(jī)可以分為硬件和軟件兩部分，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今天的生產(chǎn)其實(shí)沒有太多的技術(shù)壁壘，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于把軟件做的便捷穩(wěn)定，人性化以及提供及時(shí)的售后服務(wù)，盡量減少使用過程中出現(xiàn)卡或死機(jī)的問題，如果出了問題能很快被解決，這也是很多市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。機(jī)器運(yùn)營(yíng)好不好直接決定了你能不能賺錢，在景區(qū)賣水，在工廠賣煙，在學(xué)校賣零食，在酒店賣成人用品，這叫精準(zhǔn)投放，入駐基本上分兩種，一種是給租金的性質(zhì)，另一種是分成的，首先需要取得相關(guān)資質(zhì)，作為風(fēng)口的為人售貨機(jī)，本身也在不斷追求新的風(fēng)口，從零食飲料到口紅盲盒再到成人用品。

雖然無人售貨搞得熱熱鬧鬧，但是普通人入局真的能掙錢嗎？在網(wǎng)上搜索一番，你會(huì)看到很多人被割韭菜的經(jīng)歷，搜索無人售貨，也能看到滿屏的加盟廣告，只要加盟選的好，半年買車一年買房，躺平賺錢不是夢(mèng)，據(jù)調(diào)查，存活率在95%左右，一家老板開了2家店，一年的收益在20-30萬左右，隨著成人用品這個(gè)大家公認(rèn)為“暴利”行業(yè)的發(fā)展，成人用品無人售貨機(jī)店鋪也隨之迅速崛起。

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