成人用品外賣品牌從運(yùn)作模式上可以大概分為以下幾類：

A：加盟費(fèi)/入駐費(fèi)+首次**低進(jìn)貨金額+押金/保證金+每月營業(yè)額（預(yù)計(jì)收入）8%到10%運(yùn)營服務(wù)費(fèi)

B：首次**低拿進(jìn)貨額+押金/保證金+每月營業(yè)額（預(yù)計(jì)收入）8%到10%運(yùn)營服務(wù)費(fèi)

C：加盟費(fèi)/品牌授權(quán)使用費(fèi)+每月營業(yè)額（預(yù)計(jì)收入）8%到10%運(yùn)營服務(wù)費(fèi)。

那么，為什么大多數(shù)品牌一定要控貨或者說要設(shè)定首次**低進(jìn)貨金額。

控制貨源的品牌通常會以多少平米倉庫、多少產(chǎn)品、保證優(yōu)質(zhì)貨品、保證正品貨源、價(jià)格低于、免費(fèi)換貨等，以此來吸引不同上游市場的準(zhǔn)入者（行業(yè)統(tǒng)稱小白）。

這個(gè)問題恰恰擊中了大多數(shù)不懂成人用品上游市場準(zhǔn)入者的痛點(diǎn)：不懂貨源/不懂進(jìn)貨渠道/以為進(jìn)貨很難/以為杜蕾斯都需要代理……因此大多數(shù)準(zhǔn)入者認(rèn)為這是品牌方巨大優(yōu)勢！

然而，品牌方采購產(chǎn)品98%也都在阿里巴巴（1688）批發(fā)商。區(qū)別在于，供貨的品牌是線下采購，每次進(jìn)貨數(shù)量多便宜1到10元錢；這也就是所謂的便宜！

然而，倉庫、人員、郵費(fèi)都需要錢，因此98%以上的產(chǎn)品，品牌方基本都需要加價(jià)之后發(fā)貨給加盟商；等你入行后，你就必定發(fā)現(xiàn)，原來1688很多產(chǎn)品都比品牌方價(jià)格便宜！

其次，控制貨源的運(yùn)作方式，基本不允許加盟商自己上架想售賣的產(chǎn)品；賣什么，品牌方說了算……原因很簡單，你考慮的是這個(gè)產(chǎn)品適不適合你自己的市場，而品牌方考慮的是這個(gè)產(chǎn)品公司進(jìn)貨后再出貨給你有沒有利潤空間！你們的利益不再同一個(gè)點(diǎn)。

再說換貨的問題，都聲稱銷量不好的產(chǎn)品可以換銷量好的產(chǎn)品，那么這些銷量不好的產(chǎn)品**終到誰的手里？品牌方自己銷毀還是，很簡單，就是給小白的你。你不懂貨品搭配，你不懂每個(gè)產(chǎn)品需要進(jìn)貨多少數(shù)量……很簡單，品牌方給你搭配（服務(wù)很好），不再往下說，擔(dān)心收到江湖通殺令。

控制貨源的運(yùn)作模式好處在于，不論是貨品還是運(yùn)營服務(wù)都要通吃，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈通吃……對于很多品牌而言，出貨賺錢遠(yuǎn)比運(yùn)營服務(wù)賺錢輕松和投入��；因此不斷圈地搞加盟費(fèi)，就等于不斷擴(kuò)大貨品銷售渠道，市場部或招商部門的主要職能就是貨品銷售業(yè)務(wù)員。

成人用品行業(yè)，95%以上的產(chǎn)品都是通貨，不存在口味/功能等巨大差異性；要入門一個(gè)行業(yè)，需要多去了解對方的運(yùn)作模式和利潤點(diǎn)，運(yùn)作模式和利潤點(diǎn)決定公司在后續(xù)服務(wù)過程中的資源傾斜。

美團(tuán)成人用品加盟，品牌方供貨的優(yōu)勢在哪里？以上便是我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)了。隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的成人用品開店模式有多種多樣，包括：微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣、自動(dòng)售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤。提供營業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高，盈利更多，做好運(yùn)營是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤可高達(dá)60%-80%左右，單一產(chǎn)品有上千種，選擇范圍廣。從開店、裝修、上架、運(yùn)營等方面進(jìn)行全程一對一專業(yè)指導(dǎo)幫扶，提供正品低價(jià)貨源一件代發(fā)。 

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