國內(nèi)的傳統(tǒng)文化觀念是制約成人用品行業(yè)發(fā)展最大的因數(shù)。2002年以前，國內(nèi)的成人用品處于嚴(yán)控期，大多數(shù)的成人用品納入醫(yī)療器具行業(yè)管理，無論是國內(nèi)生產(chǎn)銷售還是海外生產(chǎn)出口，均受國家食品藥品監(jiān)督總局統(tǒng)一審核和管理。銷售渠道受到制約，銷量一直難以發(fā)展。2002年以后行業(yè)監(jiān)管取消，大量的生產(chǎn)企業(yè)集中于浙江、廣州兩地。成人用品行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，2008年以后，C2C電子商務(wù)興起，電商渠道銷量上升，用戶需求受到激發(fā)。

2014年以后，成人用品創(chuàng)業(yè)者劇增，產(chǎn)品生態(tài)不斷豐富，各類移動(dòng)端電商平臺(tái)登上舞臺(tái)，B2C模式也快速滲透，各大綜合的電商平臺(tái)競爭激烈，多家成人電商掛牌新三板，成人用戶行業(yè)一番欣欣向榮的景象。

隨著行業(yè)監(jiān)管的取消，社會(huì)觀念的開放，國內(nèi)成人用品呈現(xiàn)出：重生產(chǎn)，輕消費(fèi);格局零散;產(chǎn)品差異化不明顯;品類單一這四個(gè)特點(diǎn)。重生產(chǎn)，輕消費(fèi)是國內(nèi)保守觀念的產(chǎn)物，據(jù)統(tǒng)計(jì)全球的成人用品產(chǎn)量，我國約占總量的60%-80%。

其中出口與內(nèi)銷比例為9:1左右。這說明國內(nèi)的成人用品的生產(chǎn)品質(zhì)已達(dá)國際化水準(zhǔn)，也意味著國內(nèi)成人用品市場，僅是整個(gè)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的一小部分;同時(shí)國內(nèi)成人用品的產(chǎn)業(yè)生態(tài)格局零散，品類單一，無論是制造終端還是零售端，都比較散亂，行業(yè)內(nèi)部缺乏統(tǒng)一規(guī)范體系，未出現(xiàn)行業(yè)巨頭;產(chǎn)品的生產(chǎn)中，以跟蹤和模仿國外產(chǎn)品為主，新產(chǎn)品研發(fā)投入少;成人用品仍然以低附加值的安全套為主，中高端產(chǎn)品尚屬空白。

成人用品市場規(guī)模較難統(tǒng)計(jì)，成人用品消費(fèi)習(xí)慣主要通過網(wǎng)購為主，2011年至2014年，據(jù)國內(nèi)某知名電商數(shù)據(jù)顯示，每年成人用品的消費(fèi)人群增長速度超過50%，2014年交易規(guī)模突破30億達(dá)到33.8億元，如果按照線下銷售與線上電商的銷售比例約6:4進(jìn)行計(jì)算，2014年成人用品的市場規(guī)模超過80億元。

國內(nèi)最大的B2B綜合商品采購平臺(tái)采購數(shù)據(jù)顯示近年來，在安全套經(jīng)銷商中采購與安全套關(guān)聯(lián)的成人用品比例逐年上漲，同時(shí)成人玩具、情趣內(nèi)衣正逐步成為熱銷商品。隨著國內(nèi)成人用戶市場的發(fā)展，同時(shí)普遍接受現(xiàn)代教育的80.90后成為消費(fèi)主力，他們對成人用品的接受度高達(dá)93%。傳統(tǒng)的觀念對成人用品的行業(yè)束縛正在不斷的減弱，成人用品的行業(yè)整體正在向良性的軌道發(fā)展，行業(yè)也即將迎來高速發(fā)展期。

以目前國內(nèi)的成人用品行業(yè)發(fā)展趨勢以及消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣分析。開一家成人用品店，發(fā)展前景較好。在經(jīng)營店鋪的時(shí)候應(yīng)該注意隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)和購買力的增強(qiáng)，消費(fèi)者對價(jià)格的關(guān)注低將會(huì)降低，這以為著走低價(jià)策略將會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。更多的應(yīng)該在產(chǎn)品組合與品牌選擇上下功夫。

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