淘寶成人用品好做嗎？怎么做？

2022/7/26 10:41:17 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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很多小伙伴都知道成人用品行業(yè)利潤豐厚，所以都考慮做這個行業(yè)，但他們不想成為實體店。相反，他們想成為在線商店。他們理所當(dāng)然地認(rèn)為操作簡單，成本低。那么淘寶成人用品好做嗎？

一、淘寶成人用品好做嗎？

事實上，淘寶上有不少成人用品賣家抱怨。一方面是對平臺的管控，由于品類的特殊性，淘寶上很多主流的推廣方式都無法使用；另一方面這個品類的賣家大多要么下單，要么試一試。大多數(shù)成人用品銷售商將他們的費(fèi)用和精力都花在了這兩方面。如果你有好的資源，你仍然可以做到。試煉是爭取貨物和資金鏈，然后你的經(jīng)營和精力能不能跟得上。你每天睡 8 小時，其他人每天工作 48 小時。最終的結(jié)果一定是不同的。至于還能做什么，其實最直觀的就是去看看天貓的年度招商和入駐方向。成人用品近兩年基本沒有變化，說明池子里的需求還是很大的，需要更多的賣家來滿足。

成人用品這個品類雖然很敏感，即使利潤沒有往年那么高，但放眼整個電商平臺，這個品類這兩年一直很穩(wěn)定，沒有太大變化，還有仍然可以賺取很多利潤。我的建議是想開店的朋友可以做這個品類。

二、成人用品與其他行業(yè)最大的兩個區(qū)別

1、成人用品不能做直通車廣告，也沒有活動可報，所以在操作上感覺可能會簡單很多

2、成人用品銷量較好的產(chǎn)品大部分基本都是知名品牌產(chǎn)品，難免會導(dǎo)致同款產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的競爭

以大家熟悉的避孕套為例。淘寶上賣得好的避孕套是杜蕾斯、佳士本和岡本……很少看到一個雜牌做的很好，尤其是計劃生育產(chǎn)品，或者同一個產(chǎn)品被冠以多個品牌名稱。這必然導(dǎo)致同類產(chǎn)品的競爭，對店鋪的成敗影響很大。雖然你也可以找到新開發(fā)的產(chǎn)品發(fā)布，但新產(chǎn)品很少會很有競爭力，因為知名廠商推出的新產(chǎn)品由于代理商眾多，不會很快成為新產(chǎn)品，而不是推出的產(chǎn)品由知名廠商提供。由于缺乏資金、經(jīng)驗和技術(shù)，產(chǎn)品往往不盡如人意

2、目前淘寶天貓只有5%左右的店鋪盈利，其余95%處于虧損或不賺錢的狀態(tài)

3、現(xiàn)在淘寶店的權(quán)重越來越低。小可以成功，變大太難。目前行業(yè)百強(qiáng)店基本都是天貓店，行業(yè)各個品類的產(chǎn)品基本都是第一頁和第二頁的天貓店鋪。

4、要讓店鋪成功，能經(jīng)營只是最基本的條件，不能經(jīng)營，才能成功。

即使有六年的運(yùn)營經(jīng)驗，我也不敢說100%的門店都能做到。沒有一個經(jīng)營者敢說自己開店的成功率超過50%。如果他能做到，淘寶就不會有失敗的店鋪。

以下是 95% 的成人用品網(wǎng)店不成功的幾個基本原因：

它包括三個主要因素，一個次要因素和一個難以控制的主要因素。首先是三個主要因素：產(chǎn)品客服運(yùn)營！一個次要因素是藝術(shù)品，另一個難以控制的因素是定價

由于成人用品行業(yè)同種或同類產(chǎn)品競爭激烈，大家都在打價格戰(zhàn)。最后，高銷量越來越高，低銷量總是徘徊在低端或者直接破產(chǎn)！因為打價格戰(zhàn)，利潤很低，而銷量高的貨量大，所以發(fā)貨價越低，運(yùn)費(fèi)越低。他們也許能夠維持或賺錢！

三、需求

1、充分了解市場的需求，是大家做好門店工作的第一步。根據(jù)此前數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，計劃生育產(chǎn)品及其產(chǎn)品在成人產(chǎn)品類別下并不受歡迎，趣味產(chǎn)品在該領(lǐng)域的占有率大幅提升。因此，企業(yè)必須選擇產(chǎn)品的種類。

2、對于成人用品的銷售市場，低價產(chǎn)品將占多數(shù)，中低檔產(chǎn)品深受客戶喜愛，但高價款的總份額仍然很大。另外價格可以根據(jù)產(chǎn)品的種類來定價，我們在尋找一手貨源時必須選擇這類產(chǎn)品。為不同的人群選擇不同的一手貨源，可以立即決定店鋪的目標(biāo)消費(fèi)群體。一旦做出決定，就無需進(jìn)行重大更改，以防止斷群危及店鋪的總流量和銷量。