無人售貨店、售貨機(jī)，這個生意項目到底好不好？能不能賺到錢？如果我告訴你，有一大半哥哥在悶聲發(fā)大財，還有一小半弟弟，在陪太子讀書你信不信。

我的兩個高中同學(xué)數(shù)年前前后腳加入了這個行業(yè)，都深入進(jìn)去，在靠自己探索答案。他們偶爾也會和我這個營銷策劃公司的狗頭軍師分享他們的心得。我想我或許可以借花獻(xiàn)佛，和大家分享下大多數(shù)店主經(jīng)營存在的盲點與成功舉措。

為什么會有無人機(jī)店項目？

“第一時間心血來潮就有得選，及時即可瀉火或滿足”。這種說法是正確的，但是不夠全面。很多人忽略了當(dāng)今社會還有一種人群的存在，那就是不喜歡網(wǎng)上購物且年齡稍微偏大的人群，比如留守中老年，單身大叔。他們也是客戶哦。

而年輕人這塊，也是消費生力軍，只不過要注意幾個細(xì)節(jié)。如果這些細(xì)節(jié)問題不解決，年輕群體的消費力度是跟不上中老年的；雖然他們也經(jīng)常要大量買套套。

為什么有的店突然就關(guān)門，倒閉，轉(zhuǎn)讓了，還說不掙錢？

接下來我們從選址，衛(wèi)生與店面形象以及運(yùn)營維度，進(jìn)行分析。

（1）選址：很多人認(rèn)為這種店選址無所謂，很多人肯定覺得自己是本地人，為啥要一個外地人來幫忙選址，難道有我不是更熟悉我的家鄉(xiāng)？這種想法無可厚非，但是有一點，雖然你對你的家鄉(xiāng)了如指掌，但是具體哪條街道哪個鋪子合適不合適開這種店有沒有考慮過？就算你找到一個鋪子，也恰巧價格也談的合適，位置你覺得也還行，那有幾個細(xì)節(jié)我點一下你就知道問題在哪兒了。

你所謂的合適無非就是人流量多的地方，比如小區(qū)門口？那你就大錯特錯了。十個開小區(qū)門口九個都要倒。為什么？太扎眼，真有人會不好意思進(jìn)去啊。

（2）店面形象，今天就遇到了一位來找我的朋友，說他就打算搞兩臺機(jī)器，租個房子往里一扔就完事，我勸了很久無果。他覺得自己那兒是個小縣城，對這個無所謂的。裝修他都懶得裝。說含蓄點，叫環(huán)境蒼白磕磣，說直白點，簡陋到了邋遢。換做是你，你會進(jìn)么？再者，里面的東西你稍加聯(lián)想，用的會放心？

所以一個店面的形象，100%會直接影響到客戶的購買欲望。當(dāng)然，裝修檔次，一定是得體優(yōu)先，不必一次搞得太豪華，因為有可能會暗示別人，“里邊產(chǎn)品超貴”，也別太寒酸寡陋，比如燈如黃豆讓人心情晦暗，否則不如擺個地攤？

（3）運(yùn)營：很多人覺得這種店找個鋪子，機(jī)器自動賣哦，還要啥運(yùn)營啊？

多少還是要的嘛。我舉幾個案例，你就知道有沒有必要了。你要知道每個消費者進(jìn)去，都想快速購買東西就離開，不想多停留，那么你能否讓消費者在進(jìn)店的時候快速幫助他找到產(chǎn)品呢？那么日常消耗品，計生用品，建議都放在第一排貨道，然后正中間貨道也放幾個，這種是最常賣的，所以要讓客戶進(jìn)店第一眼掃視的時候就能發(fā)覺到自己想要的產(chǎn)品。再者就是店里面貼上一些小標(biāo)簽，對個別產(chǎn)品進(jìn)行描述，這塊很多人誤以為貼個爆炸貼就好了，這樣其實只會讓你的店看起來跟菜市場一樣。標(biāo)簽怎么弄？越整齊、越簡潔清新越好，切記花里胡哨。

還有很多很多的運(yùn)營方法可以去讓你的店與眾不同。

比如店里要準(zhǔn)備一些黑色塑料袋，比如店里柜子角落放置一個味兒清新一點的費裸蒙（調(diào)情香水）揮發(fā)盒或瓶，比如店里做一下捆綁銷售。黑色塑料袋是為了有些客戶買大件沒地方揣，放黑色袋子又看不出里面是啥，拿了就走，客戶沒心理負(fù)擔(dān)。費裸蒙（調(diào)情香水）揮發(fā)盒或瓶，是為了讓客戶進(jìn)店的時候迎面而來的是一股攝魂的香氣而不是一股臭氣，至少大部分人聞到非劣質(zhì)調(diào)情香水都會心情愉悅，店里停留的也就會越久，有一定心理誘惑作用。捆綁銷售打個比方，方便大家理解，比如有人要進(jìn)店購買一盒避孕套，那么我在放避孕套的旁邊再放一盒潤滑劑，在旁邊又放一盒驗孕試紙。是不是有可能順道就一起買了呢？所以說運(yùn)營方法也很重要，方方面面，細(xì)節(jié)都要考慮到。但是很多人并不當(dāng)一回事。

總而言之我始終堅信，事情是靠人走心做出來的。無論什么行業(yè)，什么店都一樣。

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