這個(gè)時(shí)候事情迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，我微信的收款提醒瘋狂進(jìn)來(lái)

我自己店鋪和加盟店鋪的單量也爆單了！原因和國(guó)外疫情居家隔離一樣，因?yàn)榇蠹姨焯煸诩覜]事干，瘋狂采購(gòu)家居用品和情趣用品。

在2021年3月和4月，我看到了轉(zhuǎn)機(jī)。

2021年3月，我復(fù)工后我去整理和處理春節(jié)期間留下來(lái)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，我那時(shí)候心里其實(shí)知道疫情影響大家居家隔離，成人用品的訂單爆炸了！我自己那幾家店鋪微信到賬提醒就停止過，我處理完數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)好一點(diǎn)的門店在居家隔離期間的訂單翻了4倍，差一點(diǎn)的也提升了50%，之前頭疼于美團(tuán)引流的客戶有了大量的自然客流。C端市場(chǎng)迎來(lái)了需求爆發(fā)，我也擔(dān)心這種偶然因素不可持續(xù)，但是下一個(gè)月的訂單都普遍上漲，因?yàn)榻�立起�?lái)了購(gòu)買習(xí)慣和增加了自然曝光。

2021年4月，我們?cè)讵q豫要不要投放廣告的時(shí)候，越來(lái)越多的老客戶想開二店，還有就是老客戶帶新客戶的口碑裂變出現(xiàn)了，我們很果斷決定不投廣告了，把這些省下來(lái)的錢做美團(tuán)的渠道優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整、給新加盟的客戶補(bǔ)貼、也擴(kuò)招運(yùn)營(yíng)人員。我們?cè)谶@種收斂的投放下，還是維持了之前一樣的開店速度，市場(chǎng)部的同事都忙得不亦樂乎。從這一點(diǎn)來(lái)看，老客戶和新客戶都是持續(xù)看好成人用品市場(chǎng)的。

2021年4月后，大家開始關(guān)注到美團(tuán)外賣等即時(shí)配送平臺(tái)對(duì)于無(wú)人售貨的重要性。成人用品的幾個(gè)模式里面我最看好的是“成人用品無(wú)人售貨+外賣”他結(jié)合了外賣和成人用品無(wú)人售貨的優(yōu)點(diǎn)，成人用品體驗(yàn)店在國(guó)人的接受還是差很多，會(huì)比較小眾。再說(shuō)說(shuō)成人體驗(yàn)店，成人體驗(yàn)店在全國(guó)性的掃黃打非后一度生意火爆，2020年后逐步被因?yàn)橐恍┰�因被美團(tuán)點(diǎn)評(píng)下架了上架審核，不允許新的成人體驗(yàn)店上架，所以說(shuō)新開的店鋪比較難存活，老的店鋪生意會(huì)不錯(cuò)。

2022的機(jī)遇和市場(chǎng)，有個(gè)亙古不變的問題是確實(shí)不得不承認(rèn)，性的需求、情趣用品的需求永遠(yuǎn)不會(huì)被遏制或者消滅，客觀存在的�！笆成�性也”就是說(shuō)性和我們衣食住行一樣的需求存在。問這個(gè)問題的同學(xué)應(yīng)該是想進(jìn)入成人用品市場(chǎng)的，情趣外賣也好、成人用品無(wú)人售貨也好、成人用品體驗(yàn)店也罷，從客戶端來(lái)說(shuō)都是有需求的。那另外考慮兩個(gè)方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)容量。

 第一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) -

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)其實(shí)免不了的，中國(guó)人是很會(huì)模仿的，你靠這種模式火了第二天你的對(duì)面就會(huì)出現(xiàn)一堆這樣的店鋪，那為什么有人活下來(lái)有人倒閉？核心的差異是自我創(chuàng)新，你看看那些留下來(lái)的店鋪或多或少的有自己活著的理由，我們之前在成都大學(xué)城開店生意很好，幾個(gè)月后哪一條街上出現(xiàn)了3家成人用品無(wú)人售貨店，后來(lái)他們都倒閉了，就剩了我們一家，

原因是什么呢？新開的兩家店鋪無(wú)人打理、臟亂差、機(jī)器也偶爾故障，后來(lái)有家店鋪店主找到我，我和她聊了下，我發(fā)現(xiàn)她加盟的店鋪的貨源是好幾手，平均價(jià)格比我們高25%，她自己越做越?jīng)]動(dòng)力。我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中去找自己的優(yōu)勢(shì)做活動(dòng)、做營(yíng)銷，增加微信端引流然后給他們成為VIP會(huì)員，以后在我們這邊買8折，這樣基本上在我們這邊買的客戶不會(huì)流失了。

關(guān)于2022的機(jī)遇和市場(chǎng)，有個(gè)亙古不變的問題是確實(shí)不得不承認(rèn)，性的需求、情趣用品的需求永遠(yuǎn)不會(huì)被遏制或者消滅，客觀存在的�！笆成�性也”就是說(shuō)性和我們衣食住行一樣的需求存在。問這個(gè)問題的同學(xué)應(yīng)該是想進(jìn)入成人用品市場(chǎng)的，情趣外賣也好、成人用品無(wú)人售貨也好、成人用品體驗(yàn)店也罷，從客戶端來(lái)說(shuō)都是有需求的。那另外考慮兩個(gè)方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)容量。

 第一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) -

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)其實(shí)免不了的，中國(guó)人是很會(huì)模仿的，你靠這種模式火了第二天你的對(duì)面就會(huì)出現(xiàn)一堆這樣的店鋪，那為什么有人活下來(lái)有人倒閉？核心的差異是自我創(chuàng)新，你看看那些留下來(lái)的店鋪或多或少的有自己活著的理由，我們之前在成都大學(xué)城開店生意很好，幾個(gè)月后哪一條街上出現(xiàn)了3家成人用品無(wú)人售貨店，后來(lái)他們都倒閉了，就剩了我們一家，

原因是什么呢？新開的兩家店鋪無(wú)人打理、臟亂差、機(jī)器也偶爾故障，后來(lái)有家店鋪店主找到我，我和她聊了下，我發(fā)現(xiàn)她加盟的店鋪的貨源是好幾手，平均價(jià)格比我們高25%，她自己越做越?jīng)]動(dòng)力。我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中去找自己的優(yōu)勢(shì)做活動(dòng)、做營(yíng)銷，增加微信端引流然后給他們成為VIP會(huì)員，以后在我們這邊買8折，這樣基本上在我們這邊買的客戶不會(huì)流失了。

 第二方面。市場(chǎng)容量 -

市場(chǎng)容量是由市場(chǎng)需求決定的，如何去判定市場(chǎng)需求容量呢？直觀的答案是市場(chǎng)容量一直在增長(zhǎng)，另一個(gè)可喜的數(shù)據(jù)是情趣用品的銷量在淘寶、天貓、京東為代表的電商平臺(tái)銷量持續(xù)下滑，因?yàn)樾铝闶圩屧絹?lái)越多的流量去了線下和即時(shí)配送，這給成人用品無(wú)人售貨來(lái)說(shuō)是一個(gè)新風(fēng)口般的出現(xiàn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)無(wú)人售貨的市場(chǎng)容量變大了。其實(shí)我不用費(fèi)力在這邊解釋為什么市場(chǎng)容量增加了，為什么呢？因?yàn)椤盁o(wú)人售貨+外賣”這種模式是新物種，在2021年后半年才逐步開放和出現(xiàn)的，意思是這是個(gè)新市場(chǎng)�。。⌒率袌�(chǎng)的市場(chǎng)容量來(lái)取代舊市場(chǎng)的，是比之前舊零售的容量大的。所以各位來(lái)?yè)?dān)心這個(gè)其實(shí)是多慮了。2021年4月，我們?cè)讵q豫要不要投放廣告的時(shí)候，越來(lái)越多的老客戶想開二店，還有就是老客戶帶新客戶的口碑裂變出現(xiàn)了，我們很果斷決定不投廣告了，把這些省下來(lái)的錢做美團(tuán)的渠道優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整、給新加盟的客戶補(bǔ)貼、也擴(kuò)招運(yùn)營(yíng)人員。我們?cè)谶@種收斂的投放下，還是維持了之前一樣的開店速度，市場(chǎng)部的同事都忙得不亦樂乎。從這一點(diǎn)來(lái)看，老客戶和新客戶都是持續(xù)看好成人用品市場(chǎng)的。

2021年4月后，大家開始關(guān)注到美團(tuán)外賣等即時(shí)配送平臺(tái)對(duì)于無(wú)人售貨的重要性。成人用品的幾個(gè)模式里面我最看好的是“成人用品無(wú)人售貨+外賣”他結(jié)合了外賣和成人用品無(wú)人售貨的優(yōu)點(diǎn)，成人用品體驗(yàn)店在國(guó)人的接受還是差很多，會(huì)比較小眾。再說(shuō)說(shuō)成人體驗(yàn)店，成人體驗(yàn)店在全國(guó)性的掃黃打非后一度生意火爆，2021年后逐步被因?yàn)橐恍┰�因被美團(tuán)點(diǎn)評(píng)下架了上架審核，不允許新的成人體驗(yàn)店上架，所以說(shuō)新開的店鋪比較難存活，老的店鋪生意會(huì)不錯(cuò)。

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