開(kāi)一家成人用品店賺錢(qián)嗎?低成本投入創(chuàng)業(yè)開(kāi)店
一直看很多大神分享自己的副業(yè)很羨慕,相比于我只是小打小鬧,我的副業(yè)有點(diǎn)難以啟齒畢竟國(guó)人骨子里覺(jué)得成人用品比較尷尬,身邊除了玩的很好的幾個(gè)朋友和愛(ài)人,父母親戚很多朋友也都沒(méi)和說(shuō)過(guò)做了一個(gè)成人用品無(wú)人售貨店。言歸正傳說(shuō)說(shuō)怎么接觸這個(gè)行業(yè)的吧。
我今年28歲,將近到了而立之年,目前只是國(guó)企上班小職員,父母做的傳統(tǒng)行業(yè)(煤礦)也不景氣,這兩年國(guó)家環(huán)保的政策基本也在考慮轉(zhuǎn)行,自己一直想做一個(gè)副業(yè)。
去年年初的時(shí)候,看八百年不聯(lián)系的朋友發(fā)朋友圈店面開(kāi)張,看配的視頻成人用品無(wú)人售貨店,當(dāng)時(shí)第一反應(yīng)賣(mài)安全套,在我的印象中是這樣的
看朋友拍的視頻,是一個(gè)小門(mén)面里面放著幾臺(tái)無(wú)人售貨機(jī)器,也沒(méi)當(dāng)回事,后來(lái)有次跟同事吃飯,無(wú)意中聊到做什么副業(yè),同事說(shuō)朋友做了一個(gè)成人用品店聽(tīng)說(shuō)還不錯(cuò)。說(shuō)隔三差五的補(bǔ)個(gè)貨收個(gè)錢(qián),特別清閑,當(dāng)時(shí)立馬就有興趣了,一說(shuō)到賺錢(qián)還自動(dòng)售貨不尷尬,于是就了解一下這個(gè)市場(chǎng),也沒(méi)和同事說(shuō)畢竟還是不想別人知道,了解了很多還是很震驚的。
自動(dòng)售貨機(jī)在日本歐美已經(jīng)泛濫的情況下,中國(guó)的市場(chǎng)依然幾乎是空白,在日本,每23人擁有一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī),全國(guó)有490萬(wàn)臺(tái)。中國(guó)性學(xué)專家李銀河(沒(méi)錯(cuò),就是那個(gè)李銀河)統(tǒng)計(jì)過(guò),成人用品每年在以63%的速度在增長(zhǎng),世界上70%的成人用品在中國(guó)生產(chǎn)。中國(guó)的成人用品市場(chǎng)已經(jīng)接近一千億,貨品利潤(rùn)500%~1500%,然而從業(yè)者卻只有區(qū)區(qū)十幾萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者。我就在思考,在中國(guó)無(wú)論哪個(gè)暴利行業(yè)只要一被人得知,短短兩年就會(huì)造成市場(chǎng)飽和。為何成人用品一直很暴利,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻很小呢?這就是我們五千年的封建的傳統(tǒng)思想導(dǎo)致的。
但是現(xiàn)在80、90后消費(fèi)觀念已經(jīng)越來(lái)越超前,成人用品已經(jīng)不再是一個(gè)那么見(jiàn)不得光的東西。只要有人的地方就需要這個(gè)東西,金庸大俠說(shuō)過(guò)只要有人的地方就有性需求,有性需求就有成人用品,人就是成人用品,你怎么能逃得掉?
調(diào)查完市場(chǎng)之后,我認(rèn)為,在中國(guó)成人用品這一塊一定有著大量的發(fā)展空間,而且無(wú)人售貨機(jī)售賣(mài)這種東西更適合一點(diǎn)。
考察沒(méi)問(wèn)題之后,就剩行動(dòng)了,我做事情喜歡謀定而后動(dòng),既然決定了做,那就一定要做成。所以在真正的投資之前,我做了很多的實(shí)地考察與學(xué)習(xí)。開(kāi)店后也和一些同行交流總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),給大家分享。
第一:選址定江山。
成人用品無(wú)人售貨店選址跟所有行業(yè)選址都不同,而很多人誤以為人流量大的地方、繁華的沿街、熱鬧的夜市甚至小區(qū)門(mén)口好做,由于行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人少之又少,市面上90%的店選址都是不合理的。但是怎么選,這個(gè)我不能給你們答案,因?yàn)閰^(qū)域不同,地段不同標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。但是核心是,我們是尋找更多精準(zhǔn)客源的集中地,而不是盲目的追求人流量大。
第二:店鋪形象
我們現(xiàn)在一想到成人用品店是什么印象?昏暗,低端,神秘,很多店鋪的外觀形象非常俗氣,店鋪整體給人的感覺(jué)就是非常低端,掉檔次,讓經(jīng)過(guò)的顧客都不敢進(jìn)去買(mǎi),沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)正規(guī)裝修設(shè)計(jì),顧客產(chǎn)生不了想進(jìn)去的欲望,進(jìn)店感受也很差。所以裝修一定要干凈,清晰,溫暖,不能拒人于千里之外,也不能特別扎眼,要讓客戶有進(jìn)店欲望。
第三:定位、產(chǎn)品擺放、專用設(shè)備
每個(gè)店輻射范圍1-2公里,周邊消費(fèi)水平如何?門(mén)口經(jīng)過(guò)的主要人群是哪些?這些人群主要需要的是哪些產(chǎn)品?如何讓顧客進(jìn)店就能快速找到自己需要的東西?產(chǎn)品怎么擺放怎么分類(lèi)怎么定價(jià)?如何做消費(fèi)引導(dǎo)?貨品之間怎么做捆綁促銷(xiāo)?線上商城如何在店里吸粉?成人用品幾千種,這個(gè)店里該放哪些、后期怎么做調(diào)換迎合顧客新鮮感?這些都是需要考慮的因素,也是你必須要掌握的技能。
還有設(shè)備,多數(shù)人對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的類(lèi)型以及用途不是很了解,很多人成人用品無(wú)人售貨店里的機(jī)器是用賣(mài)飲料的彈簧型自動(dòng)售貨機(jī)改裝的,結(jié)果顧客付完款出貨的時(shí)候商品經(jīng)常被卡在彈簧貨道上,導(dǎo)致出貨不成功。因?yàn)槌扇擞闷芬话愣际呛凶影b比較輕,而且包裝盒有大有小,不會(huì)像飲料瓶那樣可以根據(jù)自身的重力掉下來(lái),這樣就出現(xiàn)了一個(gè)更糟糕的結(jié)果:顧客付了錢(qián),商品卻沒(méi)有掉下來(lái),他就會(huì)使勁地拍打或踢踹設(shè)備的面板,想把東西震下來(lái),這樣導(dǎo)致機(jī)器壽命耗損嚴(yán)重,而且讓本來(lái)就亂的商品陳列變得更亂,彈簧售貨機(jī)的一整面大玻璃面板一旦破裂,里面所有的貨品將被人拿光。以上是最致命的一個(gè)問(wèn)題,其它的還有設(shè)備使用不順暢,用戶體驗(yàn)差,無(wú)法接入網(wǎng)絡(luò)作為物聯(lián)網(wǎng)的一部份等。所以一定要使用專業(yè)設(shè)備。
第四:開(kāi)通線上渠道(美團(tuán)|餓了么)
這個(gè)就不細(xì)說(shuō)了,好處大家也都清楚,如果線上能經(jīng)營(yíng)好,那絕對(duì)是一大塊蛋糕。
第五:進(jìn)貨渠道
這個(gè)應(yīng)該說(shuō)是最重要的一點(diǎn),首先我們不能有假貨,因?yàn)榭驮炊际侵車(chē)木用瘢坏┵u(mài)假貨不會(huì)有回頭客,其次,我們一定要找廠家直接進(jìn)貨,這樣才能保證利潤(rùn),要不然你賣(mài)的再多,賺不到錢(qián)也沒(méi)用。
內(nèi)心總結(jié):這是自己做的第一個(gè)實(shí)體的副業(yè)。之前網(wǎng)上也做過(guò)一些兼職,無(wú)人售貨店確實(shí)比較適合像我這樣的上班族,再想做大的也不實(shí)際畢竟不能魚(yú)和熊掌不可兼得。
希望大家做任何副業(yè)創(chuàng)業(yè)也好,一定不要跟風(fēng)盲目,自己要去了解做的行業(yè)第一需求量,第二可持續(xù)性,第三風(fēng)險(xiǎn)性最差的結(jié)果能否接受。
目前愛(ài)愛(ài)谷的合作模式包括:微商、有贊、淘寶天貓、獨(dú)立商城、拼多多、京東、美團(tuán)外賣(mài),餓了么,實(shí)體店、無(wú)人售貨機(jī)多種渠道經(jīng)營(yíng)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。
與作者聯(lián)系時(shí),請(qǐng)說(shuō)明從性商網(wǎng)看到文章,感謝~
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