成人情趣行業(yè)一直是一個“高毛利”但“獲利難”的行業(yè)。

1.從行業(yè)背景看，情趣行業(yè)一直處于上升階段，并且有巨大潛力。

從上面兩圖，可以看出，中國情趣行業(yè)（不含安全套和保健品等）在2020年將近500億元，在2017年，中國就有743情趣行業(yè)的公司，但我相信大部分普通消費只知道杜蕾斯，岡本，印度神油等。

所有從行業(yè)大背景分析：情趣行業(yè)的利潤點：做品牌。

2.從銷售渠道看，電商是主要地位，有流量就有利潤點。

由于情趣用品的特殊性和中國消費者對情趣用品的隱私性，電商渠道是情趣用品的主要銷售渠道，但現(xiàn)在電商是流量為王的時代，情趣用品由于法律原因，不允許在官方和主流媒體進行宣傳，所以如何獲得流量就更是難上加上。

從銷售渠道看：獲得了流量就有利潤點。

3.購買消費者看，“小白”消費者，就是最低利潤點。

對比發(fā)達國家，美國，歐洲，日本，韓國等國的消費者把情趣玩具當(dāng)作是普通的玩具，幾乎會定期去購買情趣玩具，據(jù)說在日本和韓國，大部分家庭幾乎1個月到1個季度就會購買一次，但反觀中國，有近80%的消費者，除安全套外，機會沒有使用過情趣玩具。所有如何把普通消費者轉(zhuǎn)化成忠誠客戶，會是最大的利潤點。

從購買人群看：如何轉(zhuǎn)變消費觀念就是利潤點。

4.從玩具，本身看，情趣玩具的利潤點真的很高。

本人幾次去廣州成人用品批發(fā)市場，和不少大品牌談了拿貨和代理，情趣用品的進價成本只有售價的10%-50%，本身就是很大的利潤點，但如何銷售才是問題。

總之：情趣行業(yè)最的利潤點，是消費者觀念的轉(zhuǎn)變和國家對情趣行業(yè)宣傳的放寬。

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