情趣用品、線下場景；

在我的認(rèn)知里，這兩者是幾乎無法聯(lián)系到一起的，也是未曾會想到的。一切與 " 情趣 " 有關(guān)的產(chǎn)品和事件，到線下，似乎都會有一種 " 不可說 " 的情況。所以，當(dāng)這個名叫「大人糖」、成立僅 3 年的年輕情趣品牌，堅定地和我說「線下是早有計劃的，大人糖要做能夠走在陽光下的情趣品牌」 時，我驚訝的同時，也不禁開始好奇：

這個敏感話題，內(nèi)容要怎么策展啊？

國內(nèi)大眾消費者現(xiàn)在能接受嗎？

內(nèi)容會 " 過于出格 " 嗎？

活動會被投訴嗎？

伴隨著快閃從開始推進(jìn)到最終落幕，品牌方給我發(fā)來每一天來自各個年齡、不同性別用戶的正向反饋時，我才意識到，這個品牌真的在用溫柔的方式做出如此大膽的嘗試；談?wù)撔耘c性別友好，這本是一件普通、正常如 " 吃飯 " 的一件事。

而我一開始的諸多疑問，也在之后被證實，只是固有思維里的刻板印象罷了。

△ 大人糖快閃活動回顧視頻

01

7000 人，0 客訴

一次既 " 大膽 " 又 " 溫柔 " 的快閃

大人糖將快閃活動主題定為 " 閱己、越己、悅己 "。你可以從主題就能感知到，這并不是一個只談?wù)?" 情趣 " 的活動，而三個分區(qū)主題，核心都導(dǎo)向一個點：自己。

于是，在快閃活動現(xiàn)場，我們看到了如此 " 大膽 " 又 " 溫柔 " 的呈現(xiàn)形式——

在 " 閱己 " 篇章，有一個板塊叫 #Me Moment#，這里是來自大人糖的微信微博的故事征集 " 女孩成長中的關(guān)鍵時刻 "，175 個大人糖用戶一起完成了這場展覽的共創(chuàng)，在這里，我看到了女孩們在面對不同關(guān)鍵時刻，展現(xiàn)出女性的勇敢和自信：

例如，敢于穿吊帶出門大方拍照的阿涼；四十歲擁有第一個紋身并為此深感驕傲的無尾熊；將性騷擾經(jīng)歷搬上戲劇舞臺的蘭蘭；還有告訴媽媽 " 離婚沒什么大不了 " 的嘯蘭……

活動有一個環(huán)節(jié)是招募 " 一日店長 "，一開始大人糖還擔(dān)心會不會沒有人來，結(jié)果到了展出的第二天，大人糖驚喜地收到了 192 份報名表。大部分都來自于第一天來到快閃現(xiàn)場的女孩們。她們中，有 00 后，也有 55 后；職業(yè)分布在各個領(lǐng)域；但她們都被活動的故事所鼓舞，決定一起加入到這個活動中。

" 比起更宏大的敘事，我們更想和大家一起看見這些真實而具體的人、故事、經(jīng)歷。" 大人糖這么和我說。

被打動的，不只是女性

但活動現(xiàn)場友好的氛圍、工作人員和講師們友善的接待，自然打消了這些男士的顧慮，慢慢走進(jìn)與場域融合。

有位四十歲左右的男士在完整聽完駐店性學(xué)老師的科普內(nèi)容后感嘆道：

" 不可想象，在剛才二十分鐘的講解中，我沒有覺得色情，老師也很大方，我們就像談?wù)撊粘Ｒ粯诱務(wù)撉槿ね婢�，我從未�?jīng)歷過這種體驗，這在我過去的生活經(jīng)驗當(dāng)中是從來沒有出現(xiàn)過的，這太奇妙了。"

" 性不是洪水猛獸，也不用刻意強調(diào)，它就像吃飯喝水那樣簡單自然。"

這一段大人糖一直在反復(fù)強調(diào)的口號，如今在線下，通過與一個個不同性別、不同年齡、不同職業(yè)階層的真實用戶深度交互后，我想，他們真的做到了這點。

02

一個期望「走在陽光下」的情趣品牌

大人糖成立于 2019 年，這個品牌名背后的寓意，是 " 成年人世界里的一點甜 "。其明星產(chǎn)品逗豆鳥一經(jīng)推出后，便獲得了當(dāng)年類目銷量的 top1，僅用一年時間逗豆鳥銷量突破百萬，而大人糖的天貓旗艦店也在當(dāng)年成為史上**雙 11 突破千萬的情趣品牌。

這背后的使命感，也許要比產(chǎn)品銷量和數(shù)據(jù)更張力：打破大眾對情趣品牌的固有思維，做一個 " 女性友好 " 的情趣品牌。

而抓住了 " 陽光下的情趣品牌 " 和 " 女性友好 " 兩大核心點之后，品牌便在產(chǎn)品設(shè)計、線上內(nèi)容、社群運營、品牌表達(dá)、線下空間等各個維度，以這兩點核心進(jìn)行輸出與表達(dá)。

線下，是無論如何都要走的一步

" 做線下并不是一時興起，這反而是大人糖‘走到陽光里’的重要一步。讓我們和用戶更有機會站在一起，希望每個個體都能輕松自然地面對性。" 大人糖這么和我說。

然而，一開始找到愿意嘗試 " **線下情趣快閃店 " 的商業(yè)中心，并不容易。

快閃店籌備的前期，大人糖花了三個月的時間，在全國范圍內(nèi)尋找商場合作方，均遭到了婉拒。其實可以理解商場方的顧慮，盡管現(xiàn)在已不是一個 " 談性色變 " 的時代，但是真正要在線下做和情趣有關(guān)的活動，此前并沒有先例，大眾的接受度是未經(jīng)測試的。

03

每一步，都在邁向浪漫征途的終點

再說回這次活動，它的意義在于幫助品牌驗證了情趣品牌走到線下的可能性，同時也讓更多實體商業(yè)方接納了情趣品牌與線下結(jié)合。

大人糖告訴我，最近，品牌已經(jīng)接收到了全國其他商場的邀約，而他們在線下的探索之路，還會繼續(xù)。品牌將線下呈現(xiàn)比喻為" 一本以 ‘女性的性’ 為主軸的立體雜志 "。

一方面，大人糖會在內(nèi)容層面加強與文化藝術(shù)機構(gòu)的合作，豐富線下體驗，同時與各種品牌形成混合業(yè)態(tài)，構(gòu)建新商業(yè)內(nèi)容；另一方面，大人糖將以目前已頗有成效的社群運營為基礎(chǔ)，為女性提供自由表達(dá)，平等對話的場域，與用戶一起探索生活和情趣的邊界。

我想，不只是情趣產(chǎn)品，在商業(yè)世界里，任何里程碑式的 " 第一次 "，都是建立在愿意 " 大膽開創(chuàng)先河 " 的精神，以及彼此信任的合作方助力，才能實現(xiàn)。

正如一位用戶這么評價到：

" 我非常感動，我也能感知到這個活動順利落成的不容易。因為這是歷史上第一個光明正大進(jìn)入商業(yè)體的情趣品牌，我不愿把大人糖做的這件事稱為平凡中的偉大，我愿稱之為平凡中的浪漫。"

圖源：公號「跳海大院」

心懷純粹的初心，內(nèi)心堅定，就能實現(xiàn)浪漫；而線下商業(yè)的浪漫，是即使前路艱難，也永遠(yuǎn)為進(jìn)一寸而努力，永遠(yuǎn)向前，充滿無限生機。

「RQ 商業(yè)觀察室」（id：RQmarketing）始終關(guān)注城市商業(yè)發(fā)展，致力于傳播城市更新、商業(yè)創(chuàng)新、都市人生活方式等議題。希望與萬千實體商業(yè)人連接，探索有溫度的商業(yè)世界。

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