在2020年后我明顯感受到了，市場(chǎng)在下沉。我從公司出庫(kù)單的地址欄看到的，以前出庫(kù)的機(jī)器收貨地址都是北京、上海、廣州、福州、杭州、合肥這類城市。2020年后當(dāng)超過(guò)10個(gè)小縣城的客戶陸續(xù)問(wèn)我“我們小縣城可以開(kāi)這種店鋪嗎？”，我到一樓發(fā)貨區(qū)看了一下單子，發(fā)現(xiàn)小縣城的出庫(kù)占比越來(lái)越多。從這一點(diǎn)可以看出確實(shí)市場(chǎng)在下沉

過(guò)去一年里我們?cè)谛】h城開(kāi)了100多家店鋪，最近問(wèn)的人多了，我去分析了一些下沉市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，和之前在一線城市和新一線城市相比，確實(shí)有很多不一樣，我拿以下幾點(diǎn)來(lái)對(duì)比。

1)房租方面，小縣城5平米的店鋪一般就幾百塊錢，在大城市的話一般都1200以上，店鋪成本上可能便宜很多。

      2)下沉市場(chǎng)的整體投入會(huì)小，不限于自己開(kāi)店，加盟方案也是。在小縣城里裝修成本、人工成本、配送成本都比大城市低。在自己開(kāi)店上的成本壓縮尤為明顯，一般可以比大城市少2000塊錢，主要是裝修、人工成本和店鋪成本上。

      3)下沉市場(chǎng)的客群不一樣，下沉市場(chǎng)的客群出現(xiàn)了兩極分化，主要原因和整體大環(huán)境的勞動(dòng)力分配不均衡有關(guān)系。在小縣城主要的客群為18～24歲和30～65歲，中間部分區(qū)域出現(xiàn)了斷層，在西部地區(qū)更加明顯，因?yàn)樵跀鄬拥哪嵌文挲g里面都去了外地打工。

4)小縣城的營(yíng)業(yè)額與大城市相比怎么樣？這個(gè)應(yīng)該是大家最關(guān)心的問(wèn)題，統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)部分小縣城的競(jìng)爭(zhēng)不大導(dǎo)致小縣城的利潤(rùn)峰值高于了大城市，從平均值來(lái)說(shuō)大城市的營(yíng)業(yè)額還是高于小城市的。凈利潤(rùn)來(lái)說(shuō)大城市的房租等成本高，我們拿了一些樣本來(lái)比較發(fā)現(xiàn)，大城市的利潤(rùn)還是會(huì)高于小縣城，因?yàn)檫�沒(méi)做完全統(tǒng)計(jì)，可能存在樣本偏差。

      并不是說(shuō)大城市的無(wú)人售貨就沒(méi)前景、沒(méi)生意，而是無(wú)人售貨的增量市場(chǎng)集中在大城市，很難去去說(shuō)這個(gè)比例到底是多少。這是我呆在這個(gè)行業(yè)或者說(shuō)智能硬件行業(yè)5年的直觀感受，不僅是無(wú)人售貨領(lǐng)域而是整個(gè)智能硬件領(lǐng)域。你看看是不是小米、OV也去了小縣城，你看看家電也去了小縣城，跳脫開(kāi)無(wú)人售貨或者智能硬件領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)短視頻也在下沉、電商也在下沉。

對(duì)于無(wú)人售貨這個(gè)行業(yè)而言，增量市場(chǎng)在下沉，其實(shí)我們整個(gè)行業(yè)都忽視了這一點(diǎn)。對(duì)于想在小縣城開(kāi)店的小店主來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的利好，說(shuō)明是小縣城的競(jìng)爭(zhēng)不大，未來(lái)前景廣大。很多小縣城的成人店都躲在了小巷的拐角，我們可能忽略了他的存在，也忽略了他的暴利。我剛剛為什么要拿智能硬件舉例呢？是因?yàn)楹蜔o(wú)人售貨一樣，整個(gè)智能硬件的功能屬性就是“機(jī)器替代人工”，過(guò)去在下沉市場(chǎng)已經(jīng)有有人店鋪了，智能硬件或者說(shuō)自動(dòng)售貨機(jī)的下沉帶來(lái)的**是去替代小縣城里面的有人店鋪的人工的，這個(gè)是核心。從2016年新零售被提出后到2020，新零售的市場(chǎng)就一直在縣城，從本質(zhì)來(lái)說(shuō)無(wú)人售貨去往小縣城就是去取代成人用品有人店的舊零售模式的。

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