風(fēng)險(xiǎn)中的機(jī)遇

開(kāi)店也是一種投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，所以在正式向大家介紹情趣用品店項(xiàng)目錢(qián)，我提示大家注意一下風(fēng)險(xiǎn)。

我從市場(chǎng)調(diào)研和實(shí)踐來(lái)看這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)小，有一下幾點(diǎn)：

1、這個(gè)行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展幾十年了，市場(chǎng)比較成熟，不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)基本沒(méi)有。目前由于大家購(gòu)物習(xí)慣的改變，以及性觀念的開(kāi)放，使得這個(gè)成熟的行業(yè)，又即將暴富第二春。

關(guān)于這一點(diǎn)，會(huì)在后續(xù)的內(nèi)容中，重點(diǎn)分析這個(gè)行業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)，便于大家判斷自己適不適合開(kāi)這個(gè)店。

2、我開(kāi)這個(gè)店賺錢(qián)了，過(guò)去沒(méi)有正兒八經(jīng)的在街上租個(gè)門(mén)面做過(guò)生意。這次是第一次，第一次就成功了。這個(gè)項(xiàng)目能成功得益于兩方面，第一是運(yùn)氣好；第二是這個(gè)情趣用品領(lǐng)域有機(jī)會(huì)。

3、投入成本小，幾萬(wàn)元就可以搞定，如果全部自己弄，一兩萬(wàn)就可以，但是我不建議全部自己弄，會(huì)用很多麻煩事，而且容易失敗。這個(gè)內(nèi)容會(huì)具體分析，加盟好，還是全部自己做好？

幾萬(wàn)元對(duì)于看到這篇文章的大部分人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不是一筆巨款。如果開(kāi)店失敗，賠了幾萬(wàn)，不會(huì)對(duì)個(gè)人或家庭造成巨大損失。

通過(guò)以上三點(diǎn)，我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小。但是這里特別強(qiáng)調(diào)，風(fēng)險(xiǎn)小，并不意味是零風(fēng)險(xiǎn)，如果幾萬(wàn)元對(duì)你是一筆巨款，虧損幾萬(wàn)就會(huì)對(duì)你造成巨大的影響，那么這項(xiàng)目不適合你做。

當(dāng)然，機(jī)遇蘊(yùn)藏在風(fēng)險(xiǎn)中，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的事情，也就沒(méi)有任何發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。

這個(gè)行業(yè)大概分為三個(gè)階段：

1993—2013年，由于國(guó)家政策的管控，民眾思想觀念不開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)條件有限，有又受困于技術(shù)限制，導(dǎo)致情趣用品行業(yè)，在這20年里發(fā)展非常慢。

隨著政策、思想的開(kāi)放，又有了錢(qián)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用興起，線下和線上電商情趣用品店，開(kāi)始逐步發(fā)展起來(lái)。

2013—2017年，情趣用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)�？焖僭鲩L(zhǎng)，每年的增長(zhǎng)率都創(chuàng)新高，這得益于兩方面：第一是電商渠道購(gòu)買(mǎi)情趣用品的用戶(hù)增多；第二是線下無(wú)人自助銷(xiāo)售店增多，方便線下購(gòu)買(mǎi)。

2017—2020年，由于電商平臺(tái)用戶(hù)和線下店增長(zhǎng)放緩，情趣用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)速度放緩，但是還是以每年百分之一二十的速度增長(zhǎng)，2020年有望達(dá)到1300億。

2020年后情趣用品市場(chǎng)規(guī)模會(huì)平穩(wěn)增長(zhǎng)

情趣用品市場(chǎng)規(guī)模在未來(lái)幾年會(huì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，有這個(gè)判斷基于一下幾點(diǎn)：

1、政策：我之前在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)工作，深知政策對(duì)一個(gè)行業(yè)的影響力。國(guó)家從情趣用品行業(yè)的嚴(yán)格管理變?yōu)楣膭?lì)發(fā)展，出臺(tái)《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》，明確指出要普及生殖健康知識(shí)，提高人民生殖健康素養(yǎng)和知識(shí)水平。

現(xiàn)在情趣用品體驗(yàn)店，在一線城市發(fā)展也不受政策限制。目前情趣用品行業(yè)政策環(huán)境是比較好的。

情趣用品的普及讓多數(shù)人的生理需求得到釋放，降低部分人從事違法犯罪的事情。上述的情趣用品體驗(yàn)店，如果能得到普及，那就能減少賣(mài)淫嫖娼事件的發(fā)生。

2、消費(fèi)力：大家手上有錢(qián)是決定這個(gè)行業(yè)能不能發(fā)展起來(lái)的根本因素，因?yàn)轱堬柫�，才能思“淫欲”。由于晚婚、不婚、以及離婚率高，導(dǎo)致單身男女越來(lái)越多，這其中女性的經(jīng)濟(jì)能力越來(lái)越好，隨著思想的開(kāi)放，她們?cè)敢饣ǜ�多的錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)情趣用品。

在我的店里，目前大部分人還是注重產(chǎn)品的價(jià)格，他們更多的是便宜的產(chǎn)品，只有少部分人選擇高價(jià)格的產(chǎn)品，享受擁有更好的體驗(yàn)。

未來(lái)隨著整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)水平都在提高，不局限于女性，不同群體都有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，享受使用更好的情趣用品，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。

3、思想觀念更開(kāi)放：95后通過(guò)學(xué)校的正規(guī)性教育，以及現(xiàn)在社交、自媒體上相關(guān)性觀念的普及，中國(guó)傳統(tǒng)的保守性觀念對(duì)她們的束縛越來(lái)越小，會(huì)更能接受使用情趣用品。

如果大家的思想完全開(kāi)放，就能把購(gòu)買(mǎi)情趣用品當(dāng)做購(gòu)買(mǎi)日常生活用品一樣，不要覺(jué)得不好意思，這需要一個(gè)更長(zhǎng)久的時(shí)間，解放思想。

4、技術(shù)革新：過(guò)去10多年，情趣用品能快速增長(zhǎng)，就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，產(chǎn)生電商、線下自助銷(xiāo)售店，使得購(gòu)買(mǎi)渠道更方便、快捷，以及隱秘。

大家在電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，能規(guī)避暴雷隱私的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)私密性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。線下無(wú)人自助店，也是解決了這個(gè)問(wèn)題。

現(xiàn)在以及未來(lái)的三大技術(shù)革新，將進(jìn)一步的推動(dòng)這個(gè)行業(yè)發(fā)展：

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦：電商平臺(tái)針對(duì)消費(fèi)者的興趣偏好，推薦其喜愛(ài)的同類(lèi)型不同樣式的產(chǎn)品，充分挖掘消費(fèi)者價(jià)值。

有些人獨(dú)愛(ài)飛機(jī)杯，電商平臺(tái)就可以針對(duì)這樣的用戶(hù)，推薦不同款式的飛機(jī)杯，促織他們購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。

還有一個(gè)大膽的設(shè)想，未來(lái)消費(fèi)者網(wǎng)上瀏覽情趣相關(guān)的內(nèi)容后，就能看到情趣用品的廣告，刺激購(gòu)買(mǎi)。

人工智能：這個(gè)技術(shù)的發(fā)展，一是能助力情趣用品的廠家實(shí)現(xiàn)智能生產(chǎn)，提升情趣用品的生產(chǎn)力，降低生產(chǎn)成本，促使產(chǎn)品價(jià)格下降，就有更多的人有能力購(gòu)買(mǎi)情趣用品。

二是提升產(chǎn)品的質(zhì)量，現(xiàn)在的情趣用品主要是給人觸覺(jué)上的刺激，少了聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、以及精神刺激，人工智能技術(shù)，若能融合入情趣產(chǎn)品中，會(huì)更大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，增加產(chǎn)品的真實(shí)感，消費(fèi)者用更好的體驗(yàn)。

現(xiàn)在的大部分充氣娃娃是沒(méi)有聲音，或只有單調(diào)的聲音，后續(xù)可以運(yùn)用人工智能技術(shù)，讓娃娃能根據(jù)使用者身體變化，有豐富的聲音變化，甚至能對(duì)話。

互/物聯(lián)網(wǎng)：聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)情趣用品的方式。電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，解決私密性的問(wèn)題，但是沒(méi)有解決消費(fèi)者即時(shí)性。

人體的性沖動(dòng)是一時(shí)的，短暫的，可能外界的某一刺激，就有生理反應(yīng)，立馬需要用情趣用品幫助釋放。但是在淘寶、京東上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，要一天后，或幾天后才能送到。

這幾天騎手問(wèn)題備受關(guān)注，我覺(jué)得這還是需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，合理配置資源，在滿(mǎn)足用戶(hù)即時(shí)性需求的同時(shí)，保障騎手的安全。

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能讓情趣用品之間互聯(lián)，讓孤獨(dú)的使用者能互相交流，滿(mǎn)足其社交需求。現(xiàn)在市場(chǎng)上有人做情趣用品社交類(lèi)APP，讓情趣用品互聯(lián)起來(lái)。

基于以上對(duì)政策、消費(fèi)力、思想觀念、技術(shù)等四方面的分析，我認(rèn)為情趣用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模，還會(huì)不斷增長(zhǎng)。

我們作為個(gè)體怎么在這個(gè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)的行業(yè)，分一杯羹呢？就是怎么參與進(jìn)來(lái)賺錢(qián)？怎么開(kāi)一個(gè)賺錢(qián)的情趣用品店？這些問(wèn)題我會(huì)在下一篇文章中詳細(xì)講解。大家可以從上面提到的思想觀念開(kāi)放，技術(shù)革新等方面做一些思考。

希望這篇文章能幫助你對(duì)情趣用品行業(yè)的發(fā)展前景有一個(gè)判斷，只有看好未來(lái)的發(fā)展，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域賺錢(qián)的機(jī)會(huì)才更大，如果不看好，那就不要考慮在這個(gè)領(lǐng)域賺錢(qián)了。

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