先說一下情趣用品的暴利，這個(gè)我之前拿商品庫進(jìn)貨價(jià)來說了。我這次再次引用下。
 

銷量冠軍火爆

成人用品的暴利體現(xiàn)在了進(jìn)貨價(jià)和賣價(jià)上，中間差價(jià)高的達(dá)到了20倍，低一點(diǎn)的達(dá)到了4、5倍，很多人在成人用品行業(yè)里里面賺到錢。也有很多做無人售貨的朋友在新零售時(shí)代分一杯羹。

     在2020年后我明顯感受到了，市場在下沉。我從公司出庫單的地址欄看到的，以前出庫的機(jī)器收貨地址都是北京、上海、廣州、福州、杭州、合肥這類城市。2020年后當(dāng)超過10個(gè)小縣城的客戶陸續(xù)問我“我們小縣城可以開這種店鋪嗎？”，我到一樓發(fā)貨區(qū)看了一下單子，發(fā)現(xiàn)小縣城的出庫占比越來越多。從這一點(diǎn)可以看出確實(shí)市場在下沉

過去一年里我們?cè)谛】h城開了100多家店鋪，最近問的人多了，我去分析了一些下沉市場的數(shù)據(jù)，和之前在一線城市和新一線城市相比，確實(shí)有很多不一樣，我拿以下幾點(diǎn)來對(duì)比。

1)房租方面，小縣城5平米的店鋪一般就幾百塊錢，在大城市的話一般都1200以上，店鋪成本上可能便宜很多。

      并不是說大城市的無人售貨就沒前景、沒生意，而是無人售貨的增量市場集中在大城市，很難去去說這個(gè)比例到底是多少。這是我呆在這個(gè)行業(yè)或者說智能硬件行業(yè)5年的直觀感受，不僅是無人售貨領(lǐng)域而是整個(gè)智能硬件領(lǐng)域。你看看是不是小米、OV也去了小縣城，你看看家電也去了小縣城，跳脫開無人售貨或者智能硬件領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)短視頻也在下沉、電商也在下沉。
 

對(duì)于無人售貨這個(gè)行業(yè)而言，增量市場在下沉，其實(shí)我們整個(gè)行業(yè)都忽視了這一點(diǎn)。對(duì)于想在小縣城開店的小店主來說是一個(gè)很大的利好，說明是小縣城的競爭不大，未來前景廣大。很多小縣城的成人店都躲在了小巷的拐角，我們可能忽略了他的存在，也忽略了他的暴利。我剛剛為什么要拿智能硬件舉例呢？是因?yàn)楹蜔o人售貨一樣，整個(gè)智能硬件的功能屬性就是“機(jī)器替代人工”，過去在下沉市場已經(jīng)有有人店鋪了，智能硬件或者說自動(dòng)售貨機(jī)的下沉帶來的**是去替代小縣城里面的有人店鋪的人工的，這個(gè)是核心。從2016年新零售被提出后到2020，新零售的市場就一直在縣城，從本質(zhì)來說無人售貨去往小縣城就是去取代成人用品有人店的舊零售模式的。

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