2022情趣用品創(chuàng)業(yè)排行榜:這個市場到底有多大?
“情趣創(chuàng)業(yè)”四個字,姿態(tài)生猛的進(jìn)入我們視野。在含蓄的中國人眼中,“性”有時是彼此心照不宣的禁區(qū),自1993年中國第一家成人用品亞當(dāng)夏娃開張以來,不覺間這個行業(yè)已經(jīng)走過20多年,互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前這個行業(yè)一直處于灰色邊緣地帶,從三四線城市里城中村十步一家的成人用品店中仍可見一斑。
實際上,情趣創(chuàng)業(yè)賽道看上去很美,做起來很難。無政策支持、不得進(jìn)行廣告宣傳、市場不規(guī)范……看上去,這依然是一樁不好做的生意。然而,互聯(lián)網(wǎng)帶來信息傳播效率的指數(shù)級提升,人們的性觀念也愈加開放、包容,一場靜悄悄的性革命正在發(fā)生。
✎ 視角移回情趣產(chǎn)業(yè),情趣這個滿足人們快樂的行業(yè)在今天看來,既符合投資人常提的消費升級,同時也是“荷爾蒙經(jīng)濟(jì)”中離錢最近的變現(xiàn)方式之一。
✎ 這個市場到底有多大?采訪了多位業(yè)內(nèi)人士,始終無人能夠給出具體數(shù)據(jù)。但他們的共識是:這個市場一直在增長,這令人振奮。20年的發(fā)展,誕生了春水堂、愛愛谷等品牌,然而,都沒有達(dá)到壟斷行業(yè)、瓜分蛋糕的量級。原因何在?
本文將從電商情趣創(chuàng)業(yè)賽道試著梳理出這個行業(yè)的邏輯和創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
未來是屬于品牌的,單純倒買倒賣沒有前途
這幾年,無論PC 端還是移動端,情趣用品垂直電商如雨后春筍般出現(xiàn)。提到情趣品電商,浮現(xiàn)在眼前的可能是如下畫面:滿屏曲線窈窕、搔首弄姿的AV女星、廣告語措辭挑逗煽情,為了激起顧客購買欲商家無所不用其極。這恰好反映了B2C電商渠道、價格趨于同質(zhì)化、惡性競爭的問題,整個行業(yè)都沒找準(zhǔn)定位。
市場容量卻有限,面對市場被幾家較早起家的B2C電商瓜分的情況,愛愛谷創(chuàng)始人劉總認(rèn)為“未來是屬于品牌的,單純倒買倒賣沒有前途”,這已經(jīng)是B2C電商的共識。
中國13億人口中有超過7成成年人、4700萬留守婦女、1.8億未婚成年人、已婚成年人中有2.9億性障礙者、8000萬性亢奮者,面對這么龐大的潛在消費人群,看看B2C情趣電商的創(chuàng)業(yè)者是怎么玩的。
情趣市場每年的增長速度非?欤是一個超藍(lán)海的市場。我們在情趣用品電商市場摸爬滾打多年,積累了不少經(jīng)驗,愿意分享。
目前愛愛谷的合作模式包括:微商、有贊、淘寶天貓、獨立商城、拼多多、京東、美團(tuán)外賣,餓了么,實體店、無人售貨機(jī)多種渠道經(jīng)營。授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。
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