01

趨勢(shì)一：男女老少皆“情趣”

在許多人看來(lái)，成人用品是年輕人的專屬，真實(shí)情況卻并非如此，根據(jù)今年天貓、淘寶最新公布的關(guān)于成人用品消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，上至30年代的老人，下至00后的年輕人，都是成人用品的消費(fèi)者。

天貓、淘寶成人用品消費(fèi)大數(shù)據(jù)：

30年代老人仍會(huì)買情趣內(nèi)衣；

60后最愛(ài)買潤(rùn)滑油，占他們情趣用品消費(fèi)總額的76.9%；

70后對(duì)情趣用品無(wú)明顯偏好，喜歡各種裝備都來(lái)一套；

80后承包32.83%銷量的振動(dòng)棒；

90后承包38.73%銷量的延時(shí)噴劑；

00后承包遙控跳彈53.12%，44.47%**球；

成人用品的普及率不僅越來(lái)越高，消費(fèi)頻次和消費(fèi)總額也是與日俱增。

80、90后已成為社會(huì)消費(fèi)的主力軍，他們普遍接受現(xiàn)代教育，注重個(gè)人“性�！�。根據(jù)調(diào)查，成年人對(duì)性用品的接受度已超過(guò)93%，行業(yè)的 “社會(huì)觀念束縛”快速消除，使得成人用品市場(chǎng)逐漸回歸良性發(fā)展的軌道， 開(kāi)始進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。

02

趨勢(shì)二：暴利風(fēng)口已打開(kāi)

中國(guó)成人用品市場(chǎng)空間巨大。從人均成人用品消費(fèi)水平上看，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)中國(guó)的成人產(chǎn)品消費(fèi)額占到274億美元，超過(guò)1000億元人民幣。人均消費(fèi)額最高的是韓國(guó)，額度為526.86美元，日本的人均支出為為157美元，位居第二，而中國(guó)的人均支出只有27.41美元。

與開(kāi)放的發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)成人用品市場(chǎng)有著巨大的潛力與空間。

2017年，中國(guó)成人用品B2C市場(chǎng)交易額首次突破百億大關(guān)。對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)而言，這是一個(gè)重要的信號(hào)，意味著成人用品這一隱秘的行業(yè)真正意義上打開(kāi)了暴利的風(fēng)口，成人用品創(chuàng)業(yè)的黃金期即將到來(lái)。

中國(guó)成人用品行業(yè)的機(jī)遇主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一、市場(chǎng)大

食色性也，成人用品是一個(gè)和“吃”一樣的剛需市場(chǎng)，正常人無(wú)論男女一生大部分時(shí)間都需要用到它，市場(chǎng)容量夠大。而且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們思想的開(kāi)放，市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，這個(gè)行業(yè)和目前的電影娛樂(lè)行業(yè)、網(wǎng)購(gòu)行業(yè)一樣每年都是保持高增長(zhǎng)(查到的數(shù)據(jù)基本都在30%以上)。

二、利潤(rùn)高

由于行業(yè)的特殊性，成人用品行業(yè)的利潤(rùn)率特別高：一組售價(jià)500多元的護(hù)士、教師、女警COSPLAY三件套，進(jìn)價(jià)不足100元，有近500%的利潤(rùn)；一盒避孕套，進(jìn)價(jià)不到十元，可以賣到幾十元，利潤(rùn)翻到四五倍以上。

在整個(gè)商業(yè)環(huán)境遇冷、生意難做、利潤(rùn)低下的大背景之下，成人用品行業(yè)的利潤(rùn)率能普遍保持在100%以上，不得不說(shuō)“暴利”，甚至前不久還被列為2018年中國(guó)六大隱秘暴利行業(yè)之一。

03

趨勢(shì)三：生產(chǎn)轉(zhuǎn)消費(fèi)

在許多人看來(lái)，國(guó)外的成人用品行業(yè)要遠(yuǎn)比中國(guó)發(fā)達(dá)。比如在日本，性產(chǎn)業(yè)規(guī)模僅次于汽車，是第二大產(chǎn)業(yè)。

而事實(shí)上，長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)卻是全球**的成人用品生產(chǎn)國(guó)，約占市場(chǎng)總量的60%～80%。只不過(guò)由于國(guó)內(nèi)保守文化觀念，成人用品行業(yè)一直難以走進(jìn)主流大眾消費(fèi)視野，于是形成重生產(chǎn)輕消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)擁有500多家生產(chǎn)企業(yè)，但由于多年以來(lái)為國(guó)外品牌做OEM或ODM，業(yè)務(wù)重點(diǎn)并不在國(guó)內(nèi)，遠(yuǎn)銷海外的產(chǎn)品缺乏自主品牌，新品迭代速度慢。

近幾年，隨著消費(fèi)升級(jí)的浪潮洶涌來(lái)襲，成人用品行業(yè)“等”來(lái)拐點(diǎn)，從昏黃燈光下的街邊小店，開(kāi)始走進(jìn)大眾視野。

觀念的進(jìn)步導(dǎo)致消費(fèi)者群體快速壯大，釋放“被壓抑” 的消費(fèi)需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，以及機(jī)構(gòu)資本的催化，國(guó)內(nèi)成人用品行業(yè)迸發(fā)出全新的活力，愛(ài)愛(ài)谷成人、他趣等成人用品消費(fèi)品牌開(kāi)始嶄露頭角，2012年后新三板已經(jīng)陸續(xù)上市五六家成人用品企業(yè)。而成人用品行業(yè)更是被看好為下一個(gè)千億級(jí)別的垂直細(xì)分市場(chǎng)，想象空間很大。

04

趨勢(shì)四：線下市場(chǎng)“第二春”

長(zhǎng)久以來(lái)，成人用品一直被戲稱為“羞羞”的生意。

1993年，中國(guó)大陸第一家情趣用品店在北京開(kāi)店，有些顧客因?yàn)椤昂π摺辟?gòu)物后連零錢都不用找就匆匆離開(kāi)。在需求面前，“面子”似乎更加重要。直到2003年，電商崛起為行業(yè)帶來(lái)一劑催化劑。

2003年適逢中國(guó)電商萌芽，淘寶和京東都在這一年上線。也在這年，中國(guó)**的成人用品連鎖品牌愛(ài)愛(ài)谷成人決定沖破成人用品行業(yè)長(zhǎng)年隱秘經(jīng)營(yíng)的迷霧，創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“愛(ài)愛(ài)谷網(wǎng)”，正式“觸網(wǎng)”。

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可以很好地保護(hù)消費(fèi)者隱私，所以成人用品行業(yè)天生就有觸網(wǎng)基因。但是隨著電商紅利期過(guò)，潮水退去，各種問(wèn)題也隨之而來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)激烈、假貨泛濫、缺乏體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)推廣監(jiān)管愈加嚴(yán)格......越來(lái)越多商家發(fā)現(xiàn)，成人用品線上的生意似乎越來(lái)越不如線下好做。

尤其是進(jìn)入新零售時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)成人用品的接受度越來(lái)越高，線下的消費(fèi)場(chǎng)景越來(lái)越重要。企業(yè)想要脫穎而出，勢(shì)必不能再單純以賣貨思維經(jīng)營(yíng)，而是要想強(qiáng)化品牌意識(shí)，重視線下市場(chǎng)。

以愛(ài)愛(ài)谷成人為例，盡管是中國(guó)最早“觸網(wǎng)”的成人用品品牌之一，但近幾年來(lái)，愛(ài)愛(ài)谷成人也是看到了線下市場(chǎng)的“第二春”，開(kāi)始大力拓展線下，提升市場(chǎng)占有率，單店盈利率以及顧客滿意率。

從產(chǎn)品選擇上，堅(jiān)持永遠(yuǎn)不賣口服產(chǎn)品的初心，也不跟同行一樣用低俗和色情去吸引用戶下單，用正向引導(dǎo)讓用戶知道什么是健康、愉悅的**。

從產(chǎn)品品質(zhì)上，愛(ài)愛(ài)谷成人要求所有產(chǎn)品原材料必須符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)，不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品一律不能上架。

從顧客體驗(yàn)上，針對(duì)用戶最擔(dān)心泄露隱私的交易環(huán)節(jié)，愛(ài)愛(ài)谷**國(guó)內(nèi)7層隱私保護(hù)包裝，在送貨面單上只寫客戶的姓氏，不寫商品種類而只寫禮品。

從加盟商合作上，篩選格外嚴(yán)格，通過(guò)近半年的培訓(xùn)和考察，才能核許開(kāi)店。

與之對(duì)應(yīng)的是，愛(ài)愛(ài)谷對(duì)加盟商承諾：如果加盟店開(kāi)業(yè)半年不盈利，開(kāi)業(yè)后第七個(gè)月至第十二個(gè)月可以享受退店政策。

通過(guò)這些標(biāo)準(zhǔn)化的“條條框框”，愛(ài)愛(ài)谷成人發(fā)展出850家連鎖店鋪，孵化出上百位千萬(wàn)富翁，被稱為中國(guó)成人用品行業(yè)的7-11。

05

成人用品創(chuàng)業(yè)建議

1. 心態(tài)要健康

   
   

傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為這個(gè)生意是在“涉黃”的邊緣打擦邊球，但隨著人們幸福指數(shù)需求的的提升，用健康的心態(tài)看待這個(gè)生意十分必要。

2.選擇優(yōu)秀合作伙伴

長(zhǎng)期以來(lái)，成人用品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，盡管產(chǎn)品成千上萬(wàn)，但卻缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，選擇一個(gè)優(yōu)秀的品牌合作，能夠起到事半功倍的作用，借助優(yōu)秀的平臺(tái)，精心打造產(chǎn)品品質(zhì)、提升消費(fèi)體驗(yàn)，這樣才能長(zhǎng)久發(fā)展。

3.用心去服務(wù)顧客

成人用品如今已經(jīng)從昏黃的燈光下走進(jìn)了陽(yáng)光里，消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)已經(jīng)至關(guān)重要。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的了解，熟悉產(chǎn)品的使用方**能是基礎(chǔ)，這也是為了更好對(duì)消費(fèi)者做出針對(duì)性的推薦；與此同時(shí)，了解消費(fèi)者年齡層次，通過(guò)對(duì)熱銷產(chǎn)品做深度分析，為倉(cāng)儲(chǔ)和經(jīng)營(yíng)做好數(shù)據(jù)積累，這些數(shù)據(jù)才是經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵。

任何產(chǎn)品都要經(jīng)歷從賣貨到賣品牌的階段，成人用品亦不能違背這個(gè)法則。這個(gè)缺乏廣告宣傳、又羞于啟齒的行業(yè)，如今風(fēng)口已經(jīng)打開(kāi)，“**”還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

目前愛(ài)愛(ài)谷的合作模式包括：微商、有贊、淘寶天貓、獨(dú)立商城、拼多多、京東、美團(tuán)外賣，餓了么，實(shí)體店、無(wú)人售貨機(jī)多種渠道經(jīng)營(yíng)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。

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