現(xiàn)如今,情趣用品的利潤(rùn)點(diǎn)具體是在哪兒的?
情趣行業(yè)一直是一個(gè)“高毛利”但“獲利難”的行業(yè)。
1.從行業(yè)背景看,情趣行業(yè)一直處于上升階段,并且有巨大潛力。
中國(guó)情趣行業(yè)(不含安全套和性保健品等)在2020年將近500億元,在2017年,中國(guó)就有743情趣行業(yè)的公司,但我相信大部分普通消費(fèi)只知道杜蕾斯,岡本,印度神油等。
所有從行業(yè)大背景分析:情趣行業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn):做品牌。
2.從銷售渠道看,電商是主要地位,有流量就有利潤(rùn)點(diǎn)。
由于情趣用品的特殊性和中國(guó)消費(fèi)者對(duì)情趣用品的隱私性,電商渠道是情趣用品的主要銷售渠道,但現(xiàn)在電商是流量為王的時(shí)代,情趣用品由于法律原因,不允許在官方和主流媒體進(jìn)行宣傳,所以如何獲得流量就更是難上加上。
從銷售渠道看:獲得了流量就有利潤(rùn)點(diǎn)。
3.購(gòu)買消費(fèi)者看,“小白”消費(fèi)者,就是最低利潤(rùn)點(diǎn)。
對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家,美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó)等國(guó)的消費(fèi)者把情趣玩具當(dāng)作是普通的玩具,幾乎會(huì)定期去購(gòu)買情趣玩具,據(jù)說(shuō)在日本和韓國(guó),大部分家庭幾乎1個(gè)月到1個(gè)季度就會(huì)購(gòu)買一次,但反觀中國(guó),有近80%的消費(fèi)者,除安全套外,機(jī)會(huì)沒(méi)有使用過(guò)情趣玩具。所有如何把普通消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成忠誠(chéng)客戶,會(huì)是**的利潤(rùn)點(diǎn)。
從購(gòu)買人群看:如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念就是利潤(rùn)點(diǎn)。
4.從玩具,本身看,情趣玩具的利潤(rùn)點(diǎn)真的很高。
本人幾次去廣州成人用品批發(fā)市場(chǎng),和不少大品牌談了拿貨和代理,情趣用品的進(jìn)價(jià)成本只有售價(jià)的10%-50%,本身就是很大的利潤(rùn)點(diǎn),但如何銷售才是問(wèn)題。
總之:情趣行業(yè)最的利潤(rùn)點(diǎn),是消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變和國(guó)家對(duì)情趣行業(yè)宣傳的放寬。
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