成人用品全國招商加盟/成人用品廠家批發(fā)/情趣用品無人售貨店

2022/10/30 16:17:08 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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之前回答了2020年開一家成人用品無人售貨如何？也回答了2022年開一家成人用品無人售貨如何？今天先來回顧過去兩年的變化

2020年疫情爆發(fā)之初，我自己看衰了國內(nèi)的成人用品無人售貨市場，我立馬把目光投向了國外。主要方向是亞馬遜和獨(dú)立站，因?yàn)閲庖咔楸l(fā)大家都呆在家里加上對于性用品的開放，我們一度爆單忙不過來，后來因?yàn)槲锪髯兟烷]關(guān)等問題我們不得已暫停出口業(yè)務(wù)。

這個(gè)時(shí)候事情迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，我微信的收款提醒瘋狂進(jìn)來我自己店鋪和加盟店鋪的單量也爆單了！原因和國外疫情居家隔離一樣，因?yàn)榇蠹姨焯煸诩覜]事干，瘋狂采購家居用品和情趣用品。在2020年3月和4月，我看到了轉(zhuǎn)機(jī)。

2020年3月，我復(fù)工后我去整理和處理春節(jié)期間留下來的運(yùn)營數(shù)據(jù)，我那時(shí)候心里其實(shí)知道疫情影響大家居家隔離，成人用品的訂單爆炸了！我自己那幾家店鋪微信到賬提醒就停止過，我處理完數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)好一點(diǎn)的門店在居家隔離期間的訂單翻了4倍，差一點(diǎn)的也提升了50%，之前頭疼于美團(tuán)引流的客戶有了大量的自然客流。C端市場迎來了需求爆發(fā)，我也擔(dān)心這種偶然因素不可持續(xù)，但是下一個(gè)月的訂單都普遍上漲，因?yàn)榻⑵饋砹速徺I習(xí)慣和增加了自然曝光

2020年4月，我們在猶豫要不要投放廣告的時(shí)候，越來越多的老客戶想開二店，還有就是老客戶帶新客戶的口碑裂變出現(xiàn)了，我們很果斷決定不投廣告了，把這些省下來的錢做美團(tuán)的渠道優(yōu)化、運(yùn)營策略調(diào)整、給新加盟的客戶補(bǔ)貼、也擴(kuò)招運(yùn)營人員。我們在這種收斂的投放下，還是維持了之前一樣的開店速度，市場部的同事都忙得不亦樂乎。從這一點(diǎn)來看，老客戶和新客戶都是持續(xù)看好成人用品市場的。

2020年4月后，大家開始關(guān)注到美團(tuán)外賣等即時(shí)配送平臺對于無人售貨的重要性。成人用品的幾個(gè)模式里面我最看好的是“成人用品無人售貨+外賣”他結(jié)合了外賣和成人用品無人售貨的優(yōu)點(diǎn)，成人用品體驗(yàn)店在國人的接受還是差很多，會比較小眾。再說說成人體驗(yàn)店，成人體驗(yàn)店在全國性的掃黃打非后一度生意火爆，2020年后逐步被因?yàn)橐恍┰虮幻缊F(tuán)點(diǎn)評下架了上架審核，不允許新的成人體驗(yàn)店上架，所以說新開的店鋪比較難存活，老的店鋪生意會不錯(cuò)。

關(guān)于2021的機(jī)遇和市場，有個(gè)亙古不變的問題是確實(shí)不得不承認(rèn)，性的需求、情趣用品的需求永遠(yuǎn)不會被遏制或者消滅，客觀存在的。“食色性也”就是說性和我們衣食住行一樣的需求存在。問這個(gè)問題的同學(xué)應(yīng)該是想進(jìn)入成人用品市場的，情趣外賣也好、成人用品無人售貨也好、成人用品體驗(yàn)店也罷，從客戶端來說都是有需求的。那另外考慮兩個(gè)方面是市場競爭和市場容量。

第一方面，市場競爭。

市場競爭這個(gè)其實(shí)免不了的，中國人是很會模仿的，你靠這種模式火了第二天你的對面就會出現(xiàn)一堆這樣的店鋪，那為什么有人活下來有人倒閉？核心的差異是自我創(chuàng)新，你看看那些留下來的店鋪或多或少的有自己活著的理由，我們之前在成都大學(xué)城開店生意很好，幾個(gè)月后哪一條街上出現(xiàn)了3家成人用品無人售貨店，后來他們都倒閉了，就剩了我們一家，原因是什么呢？新開的兩家店鋪無人打理、臟亂差、機(jī)器也偶爾故障，后來有家店鋪店主找到我，我和她聊了下，我發(fā)現(xiàn)她加盟的店鋪的貨源是好幾手，平均價(jià)格比我們高25%，她自己越做越?jīng)]動力。我們在競爭中去找自己的優(yōu)勢做活動、做營銷，增加微信端引流然后給他們成為VIP會員，以后在我們這邊買8折，這樣基本上在我們這邊買的客戶不會流失了。

第二方面，市場容量。

市場容量是由市場需求決定的，如何去判定市場需求容量呢？直觀的答案是市場容量一直在增長，另一個(gè)可喜的數(shù)據(jù)是情趣用品的銷量在淘寶、天貓、京東為代表的電商平臺銷量持續(xù)下滑，因?yàn)樾铝闶圩屧絹碓蕉嗟牧髁咳チ司€下和即時(shí)配送，這給成人用品無人售貨來說是一個(gè)新風(fēng)口般的出現(xiàn)，簡單來說無人售貨的市場容量變大了。其實(shí)我不用費(fèi)力在這邊解釋為什么市場容量增加了，為什么呢？因?yàn)椤盁o人售貨+外賣”這種模式是新物種，在2020年后半年才逐步開放和出現(xiàn)的，意思是這是個(gè)新市場�。。⌒率袌龅氖袌鋈萘縼砣〈f市場的，是比之前舊零售的容量大的。所以各位來擔(dān)心這個(gè)其實(shí)是多慮了。

所以在任何時(shí)候開成人用品店都是個(gè)不錯(cuò)的選擇，也是個(gè)靠譜的副業(yè)，做生意只要用心經(jīng)營都會得到較好的回報(bào)的��！

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